冷门赛道再“造”爆款，单月卖4000多万！

近些年，欧美等海外市场的DIY文化日益兴起，激发了不少消费者对制作手工品的热情。在这种趋势下，3D打印机、3D扫描仪、激光雕刻机等智能硬件产品积力迸发，并凭借着高精度、高效率之类的优势满足了这一市场需求，在全球消费者当中广受欢迎。

在这个风口下，越来越多品牌注意到智能硬件设备出海的潜力，从而带火了该赛道中的冷门产品。被称为“众筹王者”的激光雕刻机品牌LaserPecker就是其中之一。

众筹起家，它屡“造”爆款

说起激光雕刻机，很多人第一时间可能会联想到，在以往的老工厂和纪录片中看过它的身影，而如今随着全球制造业的转型升级和消费者需求的改变等因素，该产品已经普遍存在于千家万户中了。

就拿LaserPecker来说，其经过七年多的发展，不仅在德国、奥地利、法国、日本、韩国等海外多个国家拥有超高知名度和影响力，在全球激光雕刻核心品牌中甚至也占据着一席之地。

公开资料显示，LaserPecker是深圳市嗨兴科技有限公司旗下的激光雕刻机品牌，成立于2017年，主要业务包含全球消费级小型激光雕刻机的研发、生产与销售。

早些年，受3D打印机出海热潮的启发，国内包含LaserPecker在内的一批家用数控设备品牌敏锐地捕捉到了新的市场需求。在风口之下，LaserPecker毅然决定开始研发家用激光雕刻机，并把“更小巧、更智能、更强大”作为该品牌产品的设计原则。

与其他品牌不同的是，LaserPecker海外市场的打开方式是“众筹”。从2018年利用首款产品开启全球众筹到目前为止，其累计众筹金额高达3亿元，业内人甚至称其为名副其实的“众筹王者”。

具体来说，2018年，LaserPecker推出首款产品Laserpecker Pro，总重量仅为190克，凭借该产品，其在Kickstarter成功募得77万美元，之后又在Indiegogo上筹到100万美元。2018年，LaserPecker众筹总金额高达177万美元。

2020年，LaserPecker推出二代产品Laserpecker2，先后在Kickstarter、Indiegogo、 Campfire、啧啧平台上获得592万、144万、139万、116万美元，众筹金额共计超过1000万美元。同年，其还获得了“Good Design”设计奖。

2023年，随着新品Laserpecker 4的上线，不到半个月，LaserPecker就筹集到200万美元，顺利完成了阶段性目标，最后以557万美元在品牌众筹金额中创下了新记录。

从成立至今，LaserPecker旗下的多款产品上线即卖爆，赢得了全球多国消费者的青睐，目前，其已经发展成为了激光雕刻机市场中的佼佼者。

多渠道发力，LaserPecker月营收超4000万

数据显示，LaserPecker在亚马逊上的销售额较为亮眼，近一个月以来，其产品共计卖出近10万件，销售额累计达到580多万美元（约合人民币4000多万元）。

在该平台上，销量排名前列的包含Laserpecker LP1 Pro、Laserpecker LP2、Laserpecker LP4、Laserpecker LP5等多款产品。

LaserPecker的营销渠道不仅仅局限于亚马逊，还有独立站、Facebook、TikTok、Youtube等。

机构数据显示，2024年11月，LaserPecker独立站访问量高达26万，其中，流量占比来源最高的是直接流量和自然搜索，两者占比共计达到54%，社媒平台的流量占比超过20%。

拿独立站来说，其是除了亚马逊之外的另一个主要销售渠道。进入独立站可以了解到，LaserPecker的产品覆盖便携手持激光雕刻机、双光源激光雕刻机、可折叠激光雕刻机、激光切割机，以及与激光雕刻相关的配件和材料，如保护套、切割板、收纳盒、钥匙扣、牛皮纸、杯垫、项链、吊坠等。

在独立站首页，消费者不仅可以直接购买激光雕刻机与相关配件材料，还分享有各类伟大的创意图片，以及不同博主与LaserPecker之间的故事，以便帮助用户挑选、使用产品，同时对他们的创意产生一定启发作用。

通过独立站，LaserPecker精准吸引了大批消费者群体，有用户评论称，“LaserPecker雕刻机太便携了，可以随身携带，随心所欲进行激光加工”、“它以便携式的设计打破了传统机器的地理限制，让用户随时随地进行创作，释放自己的想象力”......

除此之外，LaserPecker也通过社媒平台持续发力。在Facebook上，其官方账号粉丝量达到3万多，同时，Facebook在该品牌所有社媒平台流量来源中占比最高，约为57.8%。

另外，在TikTok平台，LaserPecker官方账号粉丝接近5万，关联达人数量为15个。在所有社媒平台上，其粉丝量共计达到8万多，通过发布DIY教程、分享工艺品、与达人合作推广等视频，吸引了无数目标用户，从而大幅提高了品牌产品的订单量。

全球激光雕刻赛道愈发火热

凭借着精准的市场定位和营销策略等，LaserPecker产品得以远销全球170多个国家和地区，总用户数量超过20万个。除了LaserPecker，全球激光雕刻核心厂商还有xTool、WAINLUX、NEJE、Ortur等，其中xTool、WAINLUX和LaserPecker在全球该赛道市场份额中总占比超过一半。

可以说，随着科技的日新月异以及消费者需求的改变，全球激光雕刻赛道随之变得愈发火热，在这种趋势下，上述多个品牌才得以崭露头角，并在多个市场实现爆卖。

根据权威市场研究机构QYR统计的数据，2023年，全球激光雕刻市场总销售额达到6.58亿美元。另外，其预测称，未来几年该市场还将继续狂飙，预计到2030年，这一市场规模将涨至18.8亿美元，2024-2030年期间，年复合增长率高达14.67%。

值得一提的是，我国激光雕刻市场表现异常亮眼，数据显示，2023年，其市场规模达到0.46亿美元，在全球市场份额中占7.06%。

未来，随着激光雕刻赛道的爆发，与此相关的品类在全球消费者当中必然会不断掀起热潮，用当下流行的一句话来说，“冷门产品也是好起来了”。

对跨境卖家而言，激光雕刻这一小众赛道尚存很大的发展空间，未必不是一个新的出海机遇。