突围红海！跨境大卖去年斩获102亿营收

近日，深圳服装跨境巨头赛维时代发布了自己2024年的财报。

财报显示，2024年赛维时代整体营收超过100亿，但却和乐歌一样，陷入了“增收不增利”的窘境。

同比增长56%，赛维去年营收超100亿

根据赛维发布的年报，2024年其营业收入达到102.75亿人民币（下同），同比增长56.55%；净利润约2.14亿，同比减少36.19%。

从季度来看，赛维四季度的营收分别达到约17.99亿、23.78亿、26.24亿及34.74亿，而净利润则达到8604.5万、1.495亿、-4018.98万、1869.31万。

而从产品类别来说，公司主营业务收入达到102.26亿，同比增长56.52%。其中商品销售收入97.71亿，占比95.55%；物流服务收入约4.55亿，占比4.45%。

在近100亿的商品销售收入中，Coofandy、Ekouaer等服饰配饰品类贡献的占比达到72.83%，金额达到74.47亿，比2023年增加59.43%；而户外品牌COBIZI及运动健身品牌ANCHEER等非服饰配饰品类则贡献了22.73%的营收，金额达到23.4亿，同比增加33.85%。

可见，赛维能够成功跻身百亿俱乐部，服饰配饰品类在其中发挥了重要作用。

2024年赛维共有10个品牌销售额过亿。尤其是两大核心品牌Coofandy（男装）与Ekouaer（家居服饰），去年的销售额都突破了20亿，创下历史新高。具体说来，Coofandy去年的销售额达到21.88亿，同比增加50.42%；Ekouaer的销售额则达到20.82亿，同比增长61.87%。

其他服饰品牌Avidlove（女士内衣）、Zeagoo（休闲女装）、Arshiner（童装）的销售额也分别达到8.75亿、5.6亿及3.9亿。值得一提的是，虽然Avidlove的增速只有39%，但Zeagoo、Arshiner的销售增速相当亮眼，尤其是Zeagoo，增速达到了145.66%，而Arshine的增速也接近90%，达到86.05%。

亚马逊稳定增长，Temu、TikTok增幅超6500%

从行业来说，报告期内赛维跨境出口电商营收达到约97.25亿，占比94.64%；物流服务营收约4.55亿，占比4.42%，剩余0.93%来自其他营收。

从地区来说，境外依旧是赛维的主市场，去年营收合计达到97.56亿。而北美地区也依旧是赛维最赚钱的市场。财报显示，去年赛维在北美市场的收入超过90亿，占主营业务收入的88.08%；其次是欧洲地区，总收入为7.03亿，占比6.88%；其余部分由亚洲、境外其他地区及国内市场贡献，合计达到约5.16亿。整体来说，赛维各个地区的收入全部出现了上涨，尤其是境内市场及境外其他市场，分别增长了256.69%及128.26%，北美、欧洲、亚洲也分别出现了12%—54%的涨幅。

而在2024年的B2C业务电商渠道中，亚马逊也依旧是赛维主要渠道，但Temu和TikTok两个渠道都出现了相当不错增长。

2024年赛维亚马逊渠道的销售额达到近84亿，比2023年增长45.47%，在主营业务收入中占比达到82.05%；沃尔玛渠道销售额3.86亿，同比增加44.63%，占主营业务收入的3.77%。而赛维2024年在Temu、TikTok销售额分别达到2.65亿及1.5亿，虽然占比只有2.59%和1.46%，但增幅与2023年相比分别达到6503.07%和10453.93%。其他渠道合计销售额1.3亿，占比1.27%。值得一提的是，除第三方电商平台，赛维自营网站的销售额也达到2.96亿。

营收相当亮眼，为何净利却下滑了？

从2022年的49.09亿到2023年的65.64亿再到2024年的102.75亿，赛维营收的连续增长与其战略有极大的关系。

近些年赛维坚持品牌化出海的发展战略，同时通过在产品开发、生产供应、跨境运输及产品销售等环节的积累，打造了一套可复制的品牌经验。通过这种“可复制”的品牌经验，其旗下各品牌不断提升市场知名度和影响力，吸引和满足了更多消费者的消费与需求，推动销售的增长。另外，在品牌打造方面，公司旗下核心品牌Coofandy与Ekouaer去年还首次登上纽约时装周国际舞台。

在巩固服装配饰类目优势的基础上，赛维还积极拓展家居用品、运动户外等品类，形成了多品类协同发展的良好局面，为营收增长注入了新动力。这不仅满足了消费者多样化的需求，还扩大了市场份额。赛维还通过数字化系统优化供应链管理，以提高生产效率和库存周转率，使产品更具竞争力，在促进销售增长的同时，也提升了用户满意度。

然而，在各战略没有硬伤，各市场、品牌及渠道销售额纷纷出现上涨的情况下，赛维2024年为何还会出现净利下滑的情况？

从财报来看，这或许和采购成本、运输成本上升、新品开发及推广、市场竞争加剧等因素有关。

财报显示，2024年赛维跨境出口电商的采购总成本达到25.25亿，同比增加了60.4%。这个2024年服装制造业原材料价格指数同比上涨了4.8%，及家居用品业原材料成本指数同比上涨了3.5%有关。这些原材料成本的上涨，直接导致了赛维时代生产成本的上升，从而压缩了利润空间。

在运输方面，赛维时代的运输成本达到了28.22亿，同比增加了51.73%。2024年，受国际局势的不稳定的影响，海运费用出现大幅上涨，同时物流时效也出现延长，这使得赛维不得不增加额外的仓储费用，以应对货物运输过程中的不确定性。

此外，赛维时代在2023年启动的非服饰品类的优化工作，到了2024年这一优化工作仍在进行中。品类优化涉及到产品的结构调整、库存清理以及市场重新定位等多个方面，因此让其非服饰配送品类在短期内面临盈利压力。

另外，近年来市场竞争压力不断增大，为了提升品牌市占率，赛维在多个品类的新品开发投入规模较大，尤其是2024年第三季度；同时为了提升新品排名和巩固老品的优势地位，加大了推广力度。不过，这些投入在短期内对利润造成了压力，但从长期来看，这些新品的推出和市场推广有望提升品牌的竞争力和市场份额，为未来的盈利增长奠定基础。

2024年，赛维通过多品类拓展、品牌化建设等措施成功跻身了百亿俱乐部。展望2025年，赛维还计划进一步深化品牌打造并提升品牌知名度，加速底层能力复用，进一步提升市占率；同时，赛维还计划积极拓展非美市场，推进海外供应链布局，以降低国际局势带来的贸易风险。在多举措并行下，相信赛维在营收有望进一步增长的同时，利润更将回归正常增长轨道。