背债、遭背刺，一批亚马逊运营被坑惨了

新的一年刚刚开始，亚马逊打工人们有什么新的规划吗？

是继续在岗位深耕，争取在新的一年里升职加薪？还是放弃朝九晚五的平淡生活，尝试自己创业？

当然，打工人的选择并非只有上班和单干，目前已经有一批亚马逊运营找到了第三条路：和工厂合作。

和工厂合作的运营，赚到钱了吗？

最近两年，有越来越多亚马逊运营开始以兼职或全职的形式和工厂合作。表面上看，这样的合作的确可以弥补双方的不足，取长补短。但从实际结果来看，这种模式究竟有没有前景还不好说。

据亚马逊运营小Y称，自己以兼职的形式和一家工厂合作了一年多，期间做了300多万美金的销售额，但利润并不多，自己能拿到手的就更少了。

新的一年，工厂提出改变现有的兼职模式，邀请小Y以技术出资的模式和工厂合伙干，不过小Y对工厂方面提出的条件有些疑虑。

据小Y称，工厂给出的条件是，他们可以负责提供产品和资金，其它方面都不参与，而自己需要负责运营工作以及其它各种杂事，最后的利润2/8分账，工厂拿大头。

另外，工厂还会给小Y提供一定的底薪作为工资。利润方面，工厂表示需要扣除团队的相关工资成本后得到的利润，小Y可以拿20%。

但小Y认为这一模式显然有点不合理。“正常情况下，应该是我自己运营的店铺利润减去我自己的工资再乘20%，但现在要连整个团队的工资都算上，导致整体利润并不可控。”

另一方面，关于成本问题小Y也提出了自己的想法。小Y认为，如果要全职合作的话，工厂方面需要告知自己更加透明的产品成本，这样自己才能更好地控制广告预算和盈亏平衡。

在之前兼职合作的时候，工厂给到小Y的价格只是在对外报价的基础上又略微降了几块钱，因此小Y在价格方面相较其它竞品其实并没有太大优势。

小Y还认为，在之前兼职的时候之所以自己拿不到多少提成，有很大一部分原因就是因为工厂给的价格太高，而真实利润究竟有多少自己并不清楚，很可能工厂方面早已赚得盆满钵满。

不过，工厂并没有同意小Y的提议，并表示如果全职合作的话最多能给到比之前的价格再低一两块这样子。

对于这种合作模式，有不少卖家指出这完全就是帮工厂清库存，哪怕真做起来了，也很有可能直接被踢出局。

其实这种想法并非杞人忧天，有运营就经历过类似的遭遇。

运营遭工厂“卸磨杀驴”

亚马逊运营刘洋与一家专门生产茶具的工厂合作了近两年，期间从0到1把链接一步一步做了起来，目前已经做到了类目前几位。

根据刘洋与工厂签的合作协议，刘洋的主要收入来源是提成，但在链接做起来之前，并没有多少利润，因此刘洋前期并没有拿到多少钱。

不过刘洋对此并不是很在意。在刘洋看来，和工厂合作其实是另一种模式的创业，因此他并没有计较前期的得失，只专注于未来能走多远。

然而，工厂方面却并不这么认为。在工厂看来，刘洋只不过是个工具人罢了，这个位置找谁来做都一样，能做起来主要是因为工厂的供应链能力。

抱着这种想法，工厂在年前告知刘洋将于年后解除合同，并且已经找好了人随时可以接手刘洋的工作。

面对这样的局面，刘洋有点懵了。在查看了合同后，刘洋发现自己最多只能拿到一点赔偿金，而自己好不容易做起来的账号则要留给工厂。

无奈之下，刘洋将自己的情况发在了卖家论坛，希望能得到一些建议。

在众多回复中，有不少人都建议刘洋“以暴制暴”，马上开个小号开始低价跟卖，把销量先抢走，等老账号死得差不多了，自己就可以全身而退。

不过也有人指出这种做法存在风险，有可能会被工厂老板秋后算账，如果严重的话甚至可能闹到派出所。

但不管怎样，刘洋就算最后真的“净身出户”，也比那些和工厂合作还欠了一屁股债的新手运营要强。

和工厂合作，欠了100万

此前跨境圈有一传闻闹得沸沸扬扬，称有一名运营和工厂合作后，不仅没赚到钱，反倒还欠了一身债。

据了解，这名运营在和工厂谈合作的时候，虽然对方同意了出资金和产品，但同时也要求运营要承担未来可能出现的亏损。

在之后的合作过程中，这名运营采取了低价、高广告预算的打法冲排名，导致的结果就是有销量没利润。

本以为排名冲上去后就可以提价保利润，但这名没经验的运营实际操作后才发现完全行不通，只要一涨价销量和排名都会跟着往下掉。

最后核算利润的时候，运营彻底傻眼了。根据之前和工厂签订的合同，运营要承担的亏损比例足足有近百万元，这对普通打工人来说几乎是毁灭性打击。

从这些运营和工厂合作的案例来看，这样的商业模式依然似乎存在着不少漏洞，但并不能以此就判断这种模式未来没有出路。希望随着行业不断发展进步，运营和工厂合作的模式也能跟着不断完善，避免出现双输的局面。