狂飙不止，Temu又有新动作

近期，Temu半托管进程又迈出一大步。

2025开年以来，跨境界呈现“加速度”，不仅海外的电商平台向中国卖家抛出橄榄枝，中国的跨境电商平台也正在加速出海。

不久前，俄罗斯Wildberries与Ozon两个跨境电商平台以及美国宠物电商巨头Chewy等纷纷向中国卖家发出邀请，这也给卖家带来了更多的发展机遇。Temu近期也是狂飙不止，持续推进其半托管进程。

年前，1月24日，Temu哥伦比亚站上线，年后也并未停歇，进入2月份，Temu更是宣布连上多个新站点。如在2月14日上线挪威站，2月18日上线菲律宾站，2月28日上线阿联酋站，3月5日上线瑞士站。

此前消息，Temu半托管站点诸如斯洛伐克站、爱尔兰站等也已正式开放，还有消息称，立陶宛站、拉脱维亚站、爱沙尼亚站、卢森堡站和芬兰站等也会在不久的将来开放。

除此之外，2月17日的奥地利本土站、2月21日的韩国本土站、2月28日的日本本土站、3月7日的加拿大本土站这四大本土站点也会先后上线。

Temu半托管进军东南亚，首站菲律宾

Temu势头正猛，SensorTower发布的《2025年移动市场报告》显示，Temu单日下载量突破百万大关，超过亚马逊，成为了2024年全球下载量最高的购物应用程序。

此外，截至2024年12月，Temu全球累计下载量近9亿次，特别是在拉丁美洲表现突出，其下载量增长26%。

不仅全球影响力显著增强，另有报告显示，2024年，Temu的GMV将超过500亿美元（约合人民币3627.10亿元），预计到2025年，其GMV将进一步攀升至700-800亿美元（约合人民币5077.94-5803.36亿元）。

新年伊始，Temu继续加速，宣布的已开和即将开放的新站点不下十余个，可见其强劲的增长势头以及全球化扩张的野心。

此前，Temu半托管将目光放在了欧洲、美洲的多个国家和地区，而此番又将进军东南亚，首站选择在菲律宾，表明其全球化进程迈入了新的阶段。

Temu半托管在东南亚地区选择菲律宾作为首站，定有一番考量。

数据显示，2024年，菲律宾电商规模预计达到210亿美元（约合人民币1523.15亿元），并到2030年将增至600亿美元（约合人民币4351.86亿元）。

观察可知，2022年之后，菲律宾电商市场一直呈现增长态势。值得一提的是，菲律宾年轻化的消费群体、高度的互联网渗透率为电商平台提供了良好的发展环境。据统计，菲律宾平均年龄为25岁，互联网渗透率高达73%，且菲律宾市场的政策相对来说宽松一点，适合卖家布局试水。

菲律宾电商市场也呈现出“两超（Lazada、Shopee）多强”的发展格局，Lazada、Shopee、Zalora等是菲律宾的几大主流电商平台，其中，Lazada和Shopee在菲律宾的市占率更是超过了60%。Temu于2023年进入菲律宾市场，但不到两年的时间其依靠低价也在这一市场开辟出属于自己的道路。

Temu菲律宾站半托管模式的核心是“平台赋能，卖家自主”，控制风险同时激活本地供应链。且半托管与全托管有所不同，半托管更灵活，允许卖家自主上架、定价，卖家仅需承担物流履约责任，能降低卖家20%-30%的运营成本，订单履约率提升至95%。此次落地菲律宾，或将吸引更多的中小卖家入局。

半托管的利与弊

面对竞争日益激烈的大环境，高效的物流以及优质的客户服务逐渐变得更为重要。半托管模式是一种介于全托管和自主运营之间的模式，从Temu半托管具体进程来看，2024年3月份首次在美国推出，随后扩展至欧洲等地区。

Temu的半托管模式也是为了平衡平台控制与商家自主权做出的一步重要决定。与此同时，半托管模式也为卖家提供了一定的灵活性，赋予卖家更多运营自主权，提高了效率。

半托管模式下，虽然需要卖家自行管理商品信息、库存以及发货等环节，但同时卖家也将享受到Temu平台带来的流量支持、搜索排序加权、佣金优惠等。

虽然有一定的优势，但是同样带来了一系列的挑战。诸如对卖家的库存管理、本土化能力等方面提出了更高的要求。

平台不再为滞销的库存兜底，卖家需要自行决策，精准把握市场需求后慎重做出决定，提前将货备至Temu国内仓或指定的海外仓。

在半托管模式下，Temu允许卖家针对不同区域市场调整商品详情页，这也对卖家的本土化能力提出了更高要求，了解各地消费者的购物喜好就变得尤为重要。

半托管模式一度成为新风口

不止Temu，半托管模式似乎成为了电商平台寻求发展的新风口，越来越多的中国跨境电商平台都推出了半托管模式。

速卖通推出半托管模式的时间更是早于Temu。2024年1月4日，速卖通宣布全面上线半托管，引发跨境卖家广泛关注，随后，阿里国际站也在B2B外贸领域推出了半托管模式。

速卖通也是行业内首个推出半托管业务的平台，且其拥有大量的第三方卖家、商品种类也很丰富，从数码3C到服装日化全覆盖。

在速卖通的半托管模式中，卖家可自主定价销售，自主运营店铺，同时享受平台提供的物流、营销活动等支持，仓储和履约配送服务由平台负责。

Temu推出的半托管模式和速卖通就不大相同。Temu面向的是货在海外本土的商家，卖家需要解决海外仓的问题、自行发货、处理物流售后等问题，而产品定价、销售则由平台掌控，适合海外有积压库存的卖家在海外清货。

其实，不管是全托管还是半托管，或者是自主运营，都有其优势和弊端，仍需卖家根据自身实际情况去选择适合自身的发展模式。