广州代工厂转型做跨境品牌，一年半爆卖2亿多

每当谈及服装这一出海赛道，总有卖家直呼“挤不动了”、“太卷了”...... 然而，就是在这种背景下，依然有品牌逆势而上，想要从火热的赛道中分得属于自己的一杯羹。

他们选择从细分类目切入市场，比如近些年尤为火爆的运动服饰，背靠国内强大的供应链，不少品牌迅速打响名声，并成功在全球红海赛道占据了一席之地。

从代工厂转型做跨境品牌的NcmRyu，就是其中之一。

从外贸工厂到新锐出海品牌

全球健康经济兴起的当下，女孩们见面打招呼的方式变成“今天你健身了吗？”，注重健康、注重身材管理的观念也随之植入到越来越多人的脑海中。在这一浪潮的冲击下，瑜伽服逐渐从小众单品走向大众视线，成为服装细分赛道中的大爆品。

新锐品牌NcmRyu正是抓住这一风口，在一众运动服饰品牌中脱颖而出。

资料显示，NcmRyu于2022年正式注册，隶属广州亦熙贸易有限公司（下文中简称“亦熙”）。

品牌成立之前，其所属公司是广州的一家传统外贸工厂型企业，主要从事女装代工生产业务。但近些年，面对全球供应链成本上涨、用户消费能力下降、全球经济不景气等不利因素的冲击，企业代加工这条路子似乎行不通了。在多重压力之下，亦熙决定乘上跨境电商崛起的快车，开启品牌出海之路。

2023年，亦熙旗下品牌NcmRyu入驻TikTok Shop英美站点，正式踏上出海征程。

据了解，NcmRyu是一个专注于运动与户外领域的品牌，核心产品是瑜伽服。其创立初衷源自对女性运动市场的精准洞察，品牌使命是为了给年轻女性消费者提供时尚、舒适及功能兼备的瑜伽服饰。根据详情图展示，其产品外观时尚，符合年轻女性的审美，面料高弹亲肤，广受消费者认可。

其中就有消费者留言称，“NcmRyu服饰不仅可以当作瑜伽服，它还兼具时尚风格，非常适合日常出街”，还有用户好评称，“NcmRyu产品质量好的同时，价格也很亲民，性价比超级高”。

除了注重产品设计，NcmRyu的产品线也一直在不断拓展。目前，其主营品类覆盖了瑜伽服（连体瑜伽服和分体瑜伽服）、运动塑身衣、网球服（网球裙和短裤）、运动休闲装（圆领纯色运动装和连体运动装）、运动短裤、健身紧身衣等，满足了热爱健身的女性的基本需求。

上线TikTok Shop一年半，NcmRyu营收2亿多

从2023年9月在TikTok Shop上线第一款产品到现在，仅仅一年半时间，NcmRyu共计卖出212.58万件产品，总销售额高达3489.39万美元（约合人民币2.5亿元），成功在运动服饰品牌中拥有了一定的知名度。

近一个月，NcmRyu在TikTok Shop美国站的表现最为亮眼，销量达到8.73万，销售额为148.88万美元（约合人民币1081.6万元）。其近一周表现也非常亮眼，7天卖出2.34万件产品，销售额达到38.45万美元（约合人民币279.3万元）。

短短一年多时间NcmRyu能取得如今的成绩，其实离不开其对多平台尤其是TikTok的全方位布局。在品牌成立之初，NcmRyu就紧盯该平台，并在美国、英国等站点都开通了TikTok Shop小店。

2023年10月，NcmRyu来自TikTok Shop的销售额在商品交易总额中占比高达70%；

2023年11月，NcmRyu在TikTok Shop的销售额超过了3000万美元；

2024年6月，NcmRyu又实现了新的突破，其TikTok Shop美国小店的月销售额达到了562万多美元；

2025年2月，NcmRyu在TikTok美区2月店铺热销榜（运动与户外）中，排名第二，仅次于本土品牌Comfrt；

2025年3月，在英美市场品牌日活动中，NcmRyu联合公司旗下另一个品牌Timeoff，4天爆卖70万美元，一举创下了销售额新纪录。

在TikTok平台上，NcmRyu不仅发布服装展示、穿搭、适用场景等视频吸引粉丝关注，还与多位达人合作进行产品带货，从而进一步提升了品牌的专业形象和曝光度，助力其销售额实现暴涨。如今，在TikTok上搜索标签#NcmRyu，与其相关的作品已接近3700个。

除了TikTok，NcmRyu在亚马逊平台上也称得上是运动和户外类瑜伽服的爆款品牌，销量表现相当可观。数据显示，NcmRyu的一款运动塑身衣，在刚上架2个月订单量就达到了3600个，4个月总销量直接突破了2万单，销售额高达54万美元。

作为近两年兴起的新锐品牌，NcmRyu无疑是中国运动服装品牌出海蓬勃发展的一个缩影，其成功离不开精准的市场定位以及全方位的营销策略，同时也揭示了全球运动服装市场的巨大发展潜力。

全球运动服装市场潜力无限、大卖频出

随着“健康经济”的持续升温，越来越多人开始注重健身和身材管理，这一趋势带动相关运动服饰销量暴涨。

数据显示，2023年全球运动鞋服市场规模为3955亿美元（约合人民币2.87万亿元），预计2024年至2028年期间，将以年复合增长率7%的速度增长。到2028年，这一市场规模预计将达到5440亿美元（约合人民币3.95万亿元）。

其中，全球瑜伽服的市场规模相当引人注目。2024年，其规模达到296.9亿美元（约合人民币2157亿元），预计到2032年，将增长至556.5亿美元（约合人民币4043亿元），期间复合年增长率约为8.26%，呈现出了强劲的增长动力和广阔的发展空间。

可以见得，瑜伽服市场在未来有很大的增长空间，对跨境卖家来说，未尝不是一个值得尝试的好机会。

但值得注意的是，近几年不少品牌已经抓住这一风口在海外市场抢占了先机。包括以连体衣、紧身裤、运动短裤等瑜伽服为主营产品的品牌OQQ，被称之为“Lululemon平替”的Halara，以及在亚马逊美国站瑜伽服类目BSR榜单中的第一品牌THE GYM PEOPLE等。

综合来看，女性运动服装赛道虽然发展潜力无限，但竞争已然进入了白热化阶段，卖家若选择入局该赛道，还需提前了解市场趋势，同时为选品和营销策略做足准备。