深圳大卖在红海赛道爆发，产品畅销近200国

在全球跨境电商蓬勃发展的浪潮中，越来越多中国品牌选择走出国门前往国际舞台，即使在服装红海赛道，也不乏国内大卖争相入局的身影。

在国内众多大卖当中，一家专注时尚家居服的品牌——Ekouaer，凭借着高性价比产品、精准的市场定位等多个优势，成功打入全球180个国家和地区，并一跃成为跨境服装赛道的亿级大牌。

赛维时代旗下品牌畅销180国、年销近20亿

自2015年在亚马逊美国站上线以来，Ekouaer便一路狂飙，如今已成为了家居服饰赛道的佼佼者。

资料显示，Ekouaer正式创立于2015年，是赛维时代科技股份有限公司旗下的其中一个时尚家居服品牌。

赛维时代则成立于2012年，是一家技术驱动的出口跨境品牌电商公司，总部位于广东深圳。该公司旗下拥有多个品牌，经营范围包括服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等品类，Ekouaer作为其核心品牌之一，专注于为消费者提供高品质且舒适的家居服。

虽说当时服装赛道就已挤满了各类头部大卖，但Ekouaer还是以高性价比和极具舒适感的产品赢得了大批消费者的青睐，成立第2年，其产品销量就突破了千万件，使得品牌在竞争激烈的红海赛道中快速拥有了知名度。

2015-2018年间，Ekouaer一门心思分析消费者偏好、设计改进产品，在一次次的调版对比之后，其产品赢得了消费者的广泛好评，从而带动销量和销售额的飞速增长；

2021年，Ekouaer加速扩展到全球市场，产品覆盖180个国家和地区，累计用户人数高达千万个；

2022年，Ekouaer交上了一份漂亮的成绩单，销售额高达9.17亿元，在赛维全品牌矩阵中排名第二，成为其核心品牌之一，几乎可以与另一大牌Coofandy齐名，而且，在全球家居服领域，其也跃升为了领先品牌之一；

2023年，Ekouaer的销售额在黑五网一期间实现了140%的同比增长，年销售额高达12.86亿元，成为赛维时代旗下第二个营收突破10亿的品牌，在跨境服装圈备受关注，同年，其产品亮相了波士顿野餐派对，还在该地设立了快闪店，又吸引了一大波新用户。

2024上半年，Ekouaer所属公司赛维时代业绩惊人，营业收入处于41.5-42.5亿元区间，相较于上年同期约增长49.66%-53.26%，而Ekouaer作为其子品牌也保持着强劲的增长势头，去年1-6月，其收入达到7.86亿元，同比增长57.93%，9月份，其还登上了纽约时装周的舞台。

还有调查显示，在美国市场，Ekouaer已建立起强大的品牌粘性，有超过70%的订单都来自重复购买的顾客，这一数据足以证明其在海外市场强大的影响力以及消费者忠诚度。

Ekouaer如何在红海赛道突围？

一直以来，服装市场都被卖家视为跨境电商中难以挤入的红海赛道，很多人想要冲进去试一试，但却被激烈的流量竞争和越来越卷的价格战所劝退，而Ekouaer能够在这个拥挤的赛道中成功突围，在小编看来主要归因于以下几点：

一方面，Ekouaer在产品版型设计和面料选择方面，精准抓住了当代消费者的需求。

Ekouaer避开传统服饰，主营服装赛道中的家居服细分类目，精准锁定了大批不再满足单一场景穿着、而是更追求生活舒适度的用户。其以“Define Your Comfort”为品牌核心理念，致力于为消费者提供“居家+休闲”等多场景适配的服装。

根据独立站陈列，目前，Ekouaer主营产品包含家居服系列（家居休闲服、睡衣套装、睡裙）、运动与健身服饰（运动短裙、瑜伽裤、休闲裤）、泳装系列（连体泳衣、比基尼）、休闲T恤和外套开衫等丰富品类，款式设计简约个性、极具时尚感，不仅满足了消费者的日常居家需求，对于运动、外出等场景也相当适配。

而且，Ekouaer注重面料研发和版型设计。其产品面料涵盖棉、麻、羊毛、天丝等多种天然及再生纤维材质，大大提升了消费者的穿着体验；同时，其自研服装流行趋势系统，致力于提升消费者满意度，还搭建了一万多款版型数据库，完美解决了不同市场消费者尺码差异化问题。

另一方面，Ekouaer在独立站和第三方平台如亚马逊、TikTok、Instagram、Facebook等上进行多渠道布局，进一步提升了品牌知名度和产品转化率。

在独立站页面，消费者可以直接点击购买，还提供有详细的尺码指南，以及一键退换货功能，简化购物流程的同时，还大大提高了用户满意度。另外，其还认真讲述品牌故事，吸引了大批用户关注和信任。

在亚马逊平台上，Ekouaer的SKU覆盖品类全面，如家居服、运动休闲服、内衣、泳衣等，基本满足了消费者的需求。而且其大部分销售额来源于该平台，多款产品月销上万，在平台细分类目Best Seller榜单中位列前几名。

在Facebook上，其官方账号粉丝数量最多，接近100万个，发布的内容多以穿搭挑战、活动宣传为主，鼓励用户参与互动，增强了品牌的亲和力。

在TikTok上，Ekouaer拥有16.26万粉丝，作品点赞数超100万，内容主要是新品展示、不同身材和肤色的模特穿搭，场景覆盖日常居家、出门、健身等，与消费者的需求相吻合。

在Instagram和YouTube等平台上，其也频繁更新穿搭展示，积极与用户互动。

除此之外，为了打响品牌知名度，Ekouaer还与知名网红达人进行合作。通过分享穿搭、测评不同场景风格等，精准触达注重时尚、品质生活的粉丝群体，借助达人的影响力大大提高了品牌曝光度。

总而言之，Ekouaer在红海赛道中精准抓住了消费者的细分需求，同时还特别注重产品设计以及多渠道营销，依靠差异化出海策略实现了品牌知名度和销售额的快速增长。其成功之路，对与想要出海的品牌和卖家来说无疑是值得借鉴的范本。

但必须要注意的是，无论是蓝海还是红海赛道，机会和风险都是并存的，想要在激烈的竞争中脱颖而出，需得做出差异化产品和营销策略等。