网红营销的好处与挑战（上）

网红营销已经成为许多品牌的常用营销策略，无论他们邀请的是大牌明星还是小众网红。事实上，根据Mediakix的最新研究，80%的营销者认为网红营销是一项有效的策略。

数据来源：Mediakix

 

近半数（45%）营销者表示他们认为网红营销是有效的，35%表示他们觉得非常有效。相比之下，只有5%的营销者认为无效，而15%的人对这个话题持中立态度。这表明，正确利用网红营销活动——找到合适的人合作，推广最好的产品或服务，并让他们通过各种渠道分享适合受众的内容——有助于达成良好的业绩。

 

提升优质流量

 

网红有助于提高知名度，创造品牌拥护者，并能促进销售——尤其是使用网红推广时提供独特的折扣券。71%的营销者认为，与其他渠道相比，网红营销带来的客户和流量质量更好，这表明网红可以促进转化率。

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当说到网红带来的流量时，用户访问营销者的网站很有可能是为了购买。用户看到了社交媒体上强调产品优点的帖子，而且是由他们信任的人发布的。 他们点击网站要么是研究产品/服务要么就会直接购买。最重要的是，网红营销有助于增长社交媒体粉丝，那些还没有完全准备好购买，但喜欢所推广品牌的外观的人更可能关注营销者的Facebook或Instagram帐号。这有利于通过社交媒体培育用户，从而增加成功转化的几率。

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投资回报率(ROI)具有可比性或者更好

 

89%受访者说，网红营销提供的ROI是具有可比性的或者优于其他营销渠道。41%的营销者说，网红营销提供的ROI具可比性。超过三分之一(34%)的人认为效果更好。14%的受访者说比其他的营销渠道好得多。事实上，只有10%的人说效果更差，1%的人说效果差得多。与那些对网红营销效果感到满意的营销者相比，这是两个小数字。可能是由于个别活动没有达到预期目的。

 

如果没有正确规划和实施网红营销活动——就像任何其他营销渠道一样——可能意味着你看不到最好的投资回报。选择错误的网红，展示错误的产品或未能瞄准合适的受众，都会让人感觉网红营销不起作用。

 

2019年预算增加

 

对大多数营销者来说，网红营销的成功意味着这类营销活动的预算将增加。去年，39%的营销者说他们计划增加2018年相关预算。相比之下，现在有65%的人计划增加2019年的预算。

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只有三分之一(33%)的营销者计划在今年保持他们对网红营销活动的预算。这表明，今年可能会有更多的公司充分利用这种营销方式。当提到计划削减网红营销预算时，只有2%的受访者表示会出现这种情况。尽管有11%的人说ROI比其他市场营渠道差，这说明有些品牌可能意识到真正影响他们业绩的问题，并且不允许这些问题影响他们今年的预算。

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网红营销预算占营销预算的比例

 

大多数营销者在网红营销活动上的花费不超过营销预算的50%，仅有三分之一（34%）受访者称他们将花费在0到10%之间。 大约20%受访者将花费2019年营销预算的11%到20%开展网红营销活动。然而，今年有17%的营销者将花费整个营销预算的一半以上做网红营销。其中，6%的营销者将总预算的91%到100%花在网红营销上，这意味着对有些品牌来说网红营销十分有效。

 

Instagram是最适合网红营销的平台

 

就网红营销渠道而言，Instagram是最受欢迎的平台。这家图片分享社交媒体平台正变得越来越强大，并且增加了新的功能——包括stories和可购物的帖子(shoppable posts)——这意味着产品展示和用户转化越来越容易了。

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约89%的营销者表示，Instagram是网红营销最重要的渠道，可以选择发布照片、相册、视频和故事，会给许多品牌带来好处。约69%营销者打算将2019年大部分网红营销预算花在Instagram上，巩固了Instagram作为最强社交媒体平台的地位。

 

YouTube是第二个最重要的平台，70%的营销者选择了它。这可能是由于视频比静态内容更有吸引力，是一种有效展示产品及其优点的方式。

 

排在YouTube之后的是Facebook（45%）和各类博客（44%），与Instagram相比，比例大幅下降。虽然Facebook每天有很多人在用，但粉丝看到相关产品推广页面的难度更大，这意味着在这个平台上ROI可能不太高。

数据来源：Mediakix

 

当谈到对网红营销的重要性时，列表的最下面分别是LinkedIn、Pinterest、Twitch和Snapchat，这些都不是多适合这种类型的营销。事实上，62%的营销者强调Snapchat是网红营销最不重要的平台，这表明Instagram的stories风头已经盖过Snapchat。