零基础开始学习跨境SNS营销

虽然SNS营销推广已经非常火爆了好几年，但一些新加入网络营销推广的跨境电商用户们还不知道SNS推广怎么做。于是亿恩网推出专题指导——零基础开始学习跨境SNS营销，真正从根源上剖析如何学习并使用跨境SNS营销。

SNS的定义

SNS，全称Social Networking Services，就是社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。而SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”。我们常见的SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行网络营销推广之类的营销活动。

为什么我们要去做SNS？

我们很多时候只关注产品本身的价值，不去关注产品以外的价值，我们很多的卖家天天打价格战，我们卖的不是产品，而是价值，未来我们要想胜出就要在产品以外的价值上做功夫，提升产品以外的最大价值，这才是我们未来在竞争中胜出的最大法宝。平台既是天使也是恶魔，他给我们带来了流量带来的利润，但是平台让我们失去了销售的方法让我们上瘾，平台的分配是不平均的，谁出价高流量就给谁，所以这是我们要做SNS的原因：通过我们自己的影响力让更多人知道自己产品的价值。

SNS营销成功的三大要求

SNS营销的实用性越来越得到公司或个人的重视。不过，我们觉得SNS营销作为一种新的营销方式，不宜盲目跟风，应充分考虑自身的品牌定位和产品特性。在把握一般营销原则的基础上，结合社交网站的特点，策略上严守“三大要求”，以实现营销效益的最大化。

1、把握消费者需求，找到与自身产品和服务的契合点。

SNS网站一般都是用户根据自己的兴趣爱好或者归属团体，自发聚集在一起的，他们在社区里也会留有自己的需求和想法，企业可以根据用户群体的消费行为和消费特点，结合自身产品的定位，锁定目标客户，选择消费者感兴趣的信息，有的放矢。

2、注重口碑营销，营销内容决定营销效果。

在社交网站上，朋友之间的推荐和分享尤其值得重视和信赖，也更能在潜移默化中改变消费者的行为和倾向。这样，对营销内容要求比较高。只有内容有吸引力了，大量SNS用户才会主动地分享、传播。还应注意，在传递产品信息时，特别是植入式广告，不能生拉硬拽，以防引起用户反感。.

3、要重视与消费者线上线下互动，聚拢人气。

互动是互联网2.0时代的最大特点，SNS网站所呈现出的强大的互动和参与性，可以扩大营销影响力，提升营销效果。商家应积极提供让用户能互动参与的信息，如赞助公益活动、提供打折券、发起比赛运动等，既可以让用户积极参与，也有利于商家的广告宣传效果。互动不仅可以在网络虚拟环境下进行，还可以在现实中开展，让用户可以更加真实地感知产品。

跨境电商SNS营销应用

跨境电商的海外推广的确用SNS会比较有效。也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook，Twitter和Ins为最广泛的平台和工具。亿恩网为大家整理出跨境电商海外SNS营销5个关键点：

1.了解每个社区的特性

每个社区都会有自己的特点，包括风格、氛围等。当对这些社区的特性有了足够的了解之后，你才可以做针对性的分享，也才能保证你的分享能够得到比较好的传播。

2.账户的名称要与你传播的品牌相呼应

你的账户名称就是你在这个社区里面的名片，你在社区当中进行分享、参与的时候也正是你的名片被传播的过程，所以你的账户名称一定是要能够代表你的品牌，这样你的品牌才能够伴随着被传播。

3.创建属于你的品牌群组

我们需要去培养属于自己的品牌群组，通过活动的形式为站添加小组的人气，有了属于自己的品牌群组之后，这个小组的组员都会是你传播品牌最好的渠道。同时，随着你的品牌小组人气的不断上升，你的品牌在整个社区当中的影响力就会得到展现，从而会有更多的人了解到你的品牌，这是一个非常好的良性循环。

4.多接触所谓的超级用户

任何社区里面都会有一些非常受到关注的用户，我们称之为超级用户，这些用户是我们必须去接触的，如果能够得到他们的一些帮助，我们的品牌传播会非常的迅速。

接触他们的方式要先了解他们的兴趣点，通过同兴趣的话题来吸引他们的注意力，最好是经常更新他们所关注领域的最新资讯，他们会很愿意去转载给他们的粉丝，这样我们与他们的关系就会变得非常的紧密。之后你再对他们进行营销，成功率会高出很多。

5.多想想营销策略，创新思路

由于现在做SNS社区营销的很多，作为社区的普通用户来说，对于很多的营销、广告都有了相当的判断力，所以大众化的营销手段是很难取得效果的，我们需要进行创新，需要去多思考更新的营销思路。

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