小白卖家半年销售10万美金，没花一分钱广告费！

Mandie和 Aubrey都是母亲，都有全职工作，但自2018年4月开设电子商务商店以来的6个月里，她们的收入就超过了10万美元。

是不是很厉害？还有更厉害的，她们没有花一分钱去做广告！那她们成功的秘诀是什么呢？

努力“追求”合适的合作伙伴

Mandie喜欢网购，很乐意花几个小时浏览网上商店，寻找有趣的新家用电器、美容产品和玩具。当她第一次发现速卖通时，就对该网站上产品的多样性和低价格感到震惊。

“没有多少美国人熟悉这个平台，我感觉这是一个机会——在速卖通上寻找新的和有趣的产品，然后把它们转售给美国的受众，稍微提高价格，以赚取微薄的利润。”

Mandie觉得这有可能发展成一种副业，既能满足她网上购物的欲望，还能赚点外快。于是她决定成立一个Facebook群组，向一小群人宣传产品。虽然她相信这个想法会成功，但Mandie知道她需要一个伙伴来帮助她平衡工作。

Mandie想到了她认识的Aubrey，一个很负责人的人，Mandie说：“我们彼此只有一点了解，但我知道这个女孩知道自己在说什么，知道自己在做什么，我需要她加入我的团队。”

Mandie开始“追求” Aubrey，试图说服她接受这个想法。Aubrey一开始很谨慎，不确定是否会有人购买，还担心投入大量资金后没有回报。但是当Mandie一点一点地把想法告诉她的时候，Aubrey最终还是接受了。

利用赠品增加Facebook群组成员

每个星期，Mandie都会花时间在速卖通上寻找她认为Facebook群会喜欢的产品，找到一两个然后标记下，在每周二发布到自己的群组中，鼓励人们提前订购商品。

最初的计划是把产品卖给她们认识的人，其他的母亲和朋友的朋友。这些人在Facebook组内下订单，Mandie和Aubrey在电子表格中记录订单，然后向供应商订货，把货物运到家里，再让人们来取。这是一个简单的买卖系统，这意味着她们能够与很多客户建立私人关系。

那时她们还只是通过口碑销售，发展很缓慢。去年12月，她们决定举办一次赠品活动，做法很简单——把你的朋友加入这个群组，你就可以赢得免费产品。在赠品活动结束时，该群组的成员已从2000人增加到8000多人。

Mandie和 Aubrey那时是手工完成订单的，把客户的地址和订单细节复制到电子表格中，然后在PayPal的收据中摸索，努力匹配付款确认，处理每一个新产品订单都要花费好几个小时。

“我有一份全职工作，她也有一份全职工作，而且我们都有孩子。我们喜欢成功，但是这花费了太多的时间。在工作日结束的时候，我们不想每天晚上都要工作到凌晨两点，为了不需要动脑筋的工作而拼命工作。”

这对姐妹迫切需要一个解决方案。手工系统简直是一个噩梦，所以Mandie想寻找一种方法，可以一次性收集付款和交货细节。最终，她们建立了自己的电商网站，选择了代发货这种省事的操作。

搜索畅销商品在受众中间测试

由于完成订单这种繁重的工作所花费的时间减少了，她们现在可以自由地考虑如何扩大业务。Mandie和 Aubrey注意到自己的团队几乎全是来自美国的女性，年龄在21-39岁之间，而她们自己也属于这个群体。

Mandie在寻找新产品销售时会问自己：“这对我这样的人有用吗？”为了找到好产品，她们从供应商那里搜罗最畅销的商品以及流行的产品，还缩小了产品范围，主要寻找厨房用具和收纳产品等家庭用品，也寻找有趣的美容产品，以及儿童玩具和服装。

每到周一，她们就会为自己的店铺找到六款新产品，并在Facebook群组中大肆宣传。群组的氛围是积极友好的，人们很兴奋地跳到帖子上评论和标记。

周二，产品上线。在这周剩下的时间里，订单源源不断地流入，直到周日晚上，当这些产品被撤下时，销售才放缓。

在这周的所有销售结束后，她们就向供应商大量订购这些产品。

周一，整个过程又开始了。每周都有新一轮的产品测试，这样她们可以更多地了解人们喜欢的产品类型以及不喜欢的产品。如果一个产品卖得好，她们会在接下来的几周内把它放在网站上，这样更多的顾客就有机会购买。

如果产品没人买，她们也没什么大损失，毕竟没在库存上花一分钱，也没有在广告上花一分钱。

Mandie说：“我们从来没有在广告上花过一分钱，从来没有做过谷歌或Facebook广告，从来没有。”

因此，当其他人都在为Facebook的目标定位和广告支出回报而烦恼时，她们却在不付出任何营销成本的情况下赚钱。怎么做到的呢？

与群组成员建立信任

Aubrey和Mandie为电商业主创造了一个梦想的环境。有超过8500人渴望听到她们的新产品，并兴奋地购买她们的产品。这些客户相信Aubrey和Mandie的产品推荐，并从她们那里购买一次又一次。

“我们每周的回头客约占40%至50%，”Mandie说。但这并不是偶然，她们花了很长时间和Facebook群组建立信任，认真对待自己和客户之间的信任，并努力维护这种信任。

为了建立这种信任，她们采取的步骤之一是在向客户提供产品之前亲自测试每一种产品——自己也向供应商订购产品，然后测试产品质量。

每周，都会有新产品包裹出现在Mandie家门口。一旦她们把产品拿到在手，就会拍更多的产品照片，甚至会在Facebook上直播视频，演示产品的工作原理。Aubrey认为，这对赢得观众的信任至关重要。

Aubrey表示：“我们从客户那里得到的许多良好反馈是，她们知道自己得到的是高质量的产品，因为我们自己也在使用这些产品。”

是什么让她们成为商业伙伴?

虽然这两位女士一开始对如何平衡她们之间的工作有些担心，但结果比她们想象的要好。

“我们从来没有觉得对方做得更多，或我们做得不够，因为我们都非常喜欢这项工作，所以只要有可能，我们就会去做，”Mandie说。

“我们都做着自己更擅长的那部分业务。Mandie喜欢做产品研究，她经常给我发新产品的照片；我处理的事情包括查看我们的统计数据，以及几乎所有的客户服务，” Aubrey说。

当被问及是什么让她们成为如此优秀的合作伙伴时——

Mandie说：“她把创意变成了生意。”

“她有自己的想法，” Aubrey补充道。

Mandie总结道：“如果没有对方，我们俩都不会这么成功。”

有商业伙伴的好处不仅仅是分担工作量，还能督促自己完成更多的工作。Mandie说，“事实上，有一个伙伴意味着我想做得更好。有时候我只想上床睡觉，然后我就会想，‘不，Aubrey想让我做什么？她想让我完成这些任务，我得去做。‘所以这让我有了责任感。”

现在，这两个人是亲密的朋友，一起出去玩，一起工作。公司也找到了最佳状态，她们正在考虑下一步的发展方向，计划扩大业务，接触Facebook群组之外的受众。