俄罗斯会是中国跨境卖家的下一个出路吗？

据外媒报道，去年，俄罗斯电商市场增长率达到创纪录的59%。

根据俄罗斯电商企业协会AKIT的最新数据，2018年俄罗斯电商市场规模已达1.66万亿卢布（255亿美元），过去三年的增长率约为20%，增速前所未有。

去年俄海淘族消费97亿美元

俄罗斯中央银行报告称，俄罗斯消费者在外国在线商店花费了6100亿卢布（97亿美元）。2018年，跨境卖家来自于俄罗斯市场的收入大增34.7%。

2018年，跨境销售额比率约为30.4%，跨境贸易的增长趋势基于客户对质量的需求。早些时候，俄罗斯买家热衷于从国外订购低价商品，但现在，越来越多的高品质及奢侈品零售商引起了俄罗斯消费者的关注。

跨境在线销售已经显示出增长的迹象。AKIT数据显示，2018年，外国在线商店在俄罗斯卖出3.8亿个包裹（与2017年相比增加了30.1%），中国占所有订单量的92%，其次是欧盟（3%）和美国（2%）。

AKIT数据显示，2018年最受俄罗斯买家欢迎的跨境电商品类是：

1、服装和鞋类，33%；

2、家电和电子产品，28.3%；

3、香水和化妆品，7%；

4、汽车配件，7%；

5、家居和家具类，7%；

6、“其他”类别，19%，包括宠物产品、办公设备、建筑材料、装饰品、书籍等。

如何满足俄罗斯客户的需求

来自俄罗斯Gaidar研究所的专家认为，俄罗斯中部城市（人口从20万到50万）是在线零售商的目标受众，原因是当地线下商店的产品缺乏多样性，价格不够吸引人。

最大的城市拥有最高的在线支付和在线购物使用率，最大的支付解决方案提供商包括Yandex Pay（37.6%）和Robokassa（8.7%）。

据亿恩网了解，跨境电商主要发生在莫斯科州、莫斯科市、圣彼得堡州等地区。

俄罗斯电商市场的发展前景

Gaidar研究所预测，到2024年，市场规模将增至2.78万亿卢布（427亿美元）。此外，AKIT估计今年市场将增长32.5%，达到2.2万亿卢布（338亿美元）。

摩根士丹利也提供了一个有前景的预测，2018年，银行专家预测，未来五年俄罗斯电商市场将拥有近三倍的增长率。分析师称，到2020年，实物商品在线市场将增长到310亿美元，到2023年可能达到520亿美元。

俄罗斯在线用户数量位居欧洲第一（世界第六），这些用户非常熟悉在线购买和电商潮流。俄罗斯电商协会称，平均每个俄罗斯用户有四个在线订单，而中国市场的人均订单数为38个。将线下购买转移到在线，特别是在那些还没有被电商开发的行业，也是另一种关键的发展趋势。