5亿！前跨境大卖完成C1轮融资，卖家：不如转型服务商？

昨天，跨境物流圈出了个大新闻，作为跨境物流综合服务商，纵腾集团不落后大卖，完成了C1轮5亿元融资。时间往前拨，其实早在2013年，纵腾作为eBay全球最大的卖家，可以做到一年10亿销售额，可为什么在短短几年之内，一改发展方向，往服务商转变？有传闻说，卖家的收入往往比不过服务商，这是真的吗？卖家和服务商（物流商）之间的转型和爱恨情仇有什么故事呢？一起来看看吧。

纵腾集团完成C1轮5亿融资

最近跨境圈内，不断传来融资上市的消息。前有大卖安克IPO获受理，后有3C大卖杰美特拟创业板上市，这边大卖势头正旺，另一边跨境服务商也不甘落后，昨天，跨境物流综合服务商纵腾集团传来好消息，完成了C1轮5亿元融资。

本轮融资由泰康人寿领投，厦门建发、浙商创新资本、福州金控、安诚资本跟投。华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。在过去一年内，纵腾集团已完成两轮融资，累计融资额超过十亿元。

小编了解到，纵腾集团于2007年成立，为跨境卖家提供海外仓储（谷仓海外仓）、专线物流服务（云途物流）及商品分销（纵腾冠通）、供应链服务（沃德太客）等一体化物流解决方案。旗下拥有“谷仓海外仓”、“云途物流”、“纵腾冠通”、“沃德太客”等服务品牌。

据纵腾集团表示，经过近12年发展，特别是两轮融资以来，集团业务取得了长足的进步。2019年发布的“G2G”核心战略及三大战略部署，已经初见成效，建成了覆盖美、欧、日、澳等国家与地区的跨境物流综合服务网络，拥有26个海外仓或枢纽，总面积超过50万平方米，47条物流专线线路覆盖六大洲33个国家，境外员工超千人，日均处理超过100万份订单，客户涵盖跨境卖家、品牌商和出口工厂。

一个从魔兽走出来的跨境大卖

在纵腾还没成为纵腾集团之前，他们的老板王钻还没成为跨境大卖之前，他只是一个普普通通的魔兽玩家，从打魔兽金币、做代练，然后发现商机，将自己的游戏币卖给国外的玩家。

虽然说能从虚拟外贸里吃到一点甜头，但是空间还是太有限了，2007年后，还是大学生的他，已经将目光放到了跨境电商平台了。当时利润还很高，从国内卖货到国外，1块钱的东西转手1美元，加上当时深圳华强北强大的货源支持，很快就把握到商机了。

到2013年，走上轨道的福建纵腾网络有限公司获得ebay 年度最佳GMV大奖，其作为eBay全球最大的卖家，一年销售额可达十亿，销售品类涉及电子产品、家居用品、儿童玩具等，主要是面向欧洲消费者。可2014年之后，纵腾开始做转型业务，开始涉足物流业务，2018年，纵腾网络将云途物流正式并入成为其子公司。2019年3月宣布完成7亿元人民币B轮融资，同年6月，该公司又宣布获得B+轮融资。

市场格局突变，转型服务商

有人在某论坛发布的一条帖子中说到：“服务商都是从电商卖家转型的。”

虽然他说的不一定完全正确，但纵腾集团确实是从跨境卖家转型而来的。

2014年是国内ebay跨境卖家的困难年，以亚马逊、Wish为代表的新平台发力招商，使eBay受到了极大的冲击，市场格局突变。如纵腾一样的许多ebay卖家遭遇了商品滞销，原有供应链模式跟新平台还不匹配的窘境。

在新形势、新挑战下，为了寻找出路，纵腾经过市场考察，决定向跨境电商综合服务商转型，并重点布局物流和海外仓业务。

至于电商业务方面，这个曾经闻名于跨境界的大卖也并没放弃其电商业务，只是现在电商业务仅占其业务量的三分之一。不仅如此，目前其大物流仓储服务类收入也已经大大超过了电商收入。

而如今对于卖家来说，在纵腾拥有的所有服务品牌中，最熟悉的莫过于“云途”物流了。这个纵腾在周年庆时宣布收购的业务，如如今服务卖家超过2万家，在全球12个国家拥有10个集货中转中心。

众所周知，在本次疫情中，许多物流服务企业都挣了个盘满钵满。纵腾集团通过启动货运干线包机、稳定海外仓运营、加大商品分销等全方位举措，也实现了逆势大幅增长。

疫情期间服务商爆赚，卖家蠢蠢欲动？

有人形容，跨境电商就像一座围城，外面的人想进去，里面的人想出来。

在人们涌入各大平台跨境电商平台，争当卖家，期待着挣大钱的时候。“每天起床第一句：我的店还在不在”是许多入局卖家的真是写照。

前两年开始，就有卖家经常在一些行业论坛发出类似这样的帖子：“发过去经常不准时，导致我断货，经常被查验，亚马逊越来越难赚钱了，想转型。”而这样的帖子下面往往会跟着这样的回复：“最近很焦虑，账号挂了一个又一个。出单越来越难了。”

而这些想要转型的卖家，其目光更多地也是放在跨境电商服务商上。确实，自2015年物流、培训服务商崛起之后，如今，跨境行业的各种各样的服务商已经充斥着我们的视野，就那软件服务上来说，就有防跟卖、分析李思婷等等。

而有人分析这种现象时也一针见血的指出，电商如日中天，涌入行业的人太多，竞争大，而转型做服务商培训新人来钱更快。相对维护竞争越来越大的产品，拉拢新手更容易。

不过，服务商越来越多也证明这这个市场的需求有多大。

而在本次疫情中，卖家更是把做跨境电商的各种难都体会了个遍：“账户被封”“产品链接被删”“无法入库”“物流拥堵”“物流价格飙升”“无法补货”……

但这期间，不少物流服务商却爆赚了一笔。这让许多卖家看着更是“羡慕嫉妒恨”。

小编就曾看到有货代在群里表示，疫情期间自己月入10万。

有人看到这个数字或许会有些惊讶，知道物流行业在疫情期间挣钱，但没想过那么多。

通过询问其他货代，他也表示这并不奇怪。“我们们公司底薪3500，4月份我一个同事的其中一个客户发了8万单，每个包裹提成0.3元，他不止这一个客户。”

但有的货代也表示，月入10万+的毕竟是少数人，毕竟每个公司的业务量都不一样，绩效和底薪也不一样。