华东大卖上半年营收1亿多，净利只有33万！

转眼间，2020已无声无息地流失了一大半。过去的半年里，有的卖家挣了个盘满钵满，也有的卖家捉襟见肘，甚至血亏。

近期，许多大卖也纷纷交出了自己上半年的成绩单（财报），有的爆赚上亿元，亮点多，有的却一言难尽。正如本文中的这个华东大卖无锡择尚科技股份有限公司（以下简称“择尚科技”），上半年的成绩就不是那么好看。

上半年营收1.08亿元，净利润只有33.59万元

财报显示，报告期内，择尚科技上半年实现营业收入107,729,845.68元，同比增长37.51%；实现归属于挂牌公司股东的净利润335,895.64元，同比下滑26.12%。

为什么营业收入增长了，净利润却下滑？上半年，择尚科技把挣来的钱花在了哪里？

通过择尚科技的财报不难发现，其花费的大头来自销售费用。

财报显示，上半年，择尚科技销售费用大幅上升，达7159万元，占到了营业收入的66.45%，与去年同期相比，变动比例高达84.74%。而在所有销售费用中，广告费和运输费占据了大头，其中广告费 4126万元，运输费1889万元。

择尚科技表示，上半年销售费用飙涨的原因主要是因为疫情期间航班、货轮停运，导致物流运力紧张物流价格上涨，物流成本攀升，另一方面独立站业务占比增加也使得广告推广成本大幅上升。

值得一提的是，择尚科技增加独立站业务比重，独立站收入占比增加，相应预付款也大幅度增加，因此不仅销售费用上涨，其负债总额也比期初增加了186万元，增长率为 5.44%。

虽然净利润不高，但择尚科技的业务量却比去年同期增长了不少。财报显示，报告期内，择尚科技主营业务收入比去年同期增加 2938万元，增长37.51%，且净利率高达72.80% 。据悉，主要原因是经过前期业务渠道梳理和优化，择尚科技业务渠道收窄，聚焦于主要渠道精细化运营， 营收呈现持续增长；同时本期由于欧美疫情导致当地居民生活方式发生变化，更多人选择在线购物， 电商渗透率大幅上升，电商平台成交额大幅上升。

而在营收增长的同时，择尚科技也在进一步缩减营业成本。财报显示，报告期内营业成本为 2931万元，比上年同期减少 347万元，降低 10.59%。据了解，营业成本下降主要原因是因为销售渠道占比发生了变化，独立站销售占比高于平台类业务占比，独立站业务推广费用占比高但营业成本占比低，平台类业务成本占比高；得益于 SKU 缩减单品采购量上升，采购价格进一步下降。

也正因为业务量大幅增长，以及营业成本进一步下降，择尚科技期末资产总额比期初增加了 226万元，增加 3.68%。

择尚19年收益表现平平，18年亏损1825万元

择尚科技今年上半年净利表现不佳，但对比同期净利45万，仍有所增长。择尚科技2019年的营业收入为2.03亿元，全年净利润为162.8万元，对比2018年亏损1825万元，同比增长了108%。

关于2019年收入、利润增长的原因，小编根据其财报综合出以下原因：

1、2017年起择尚科技开始对公司业务渠道进行优化整合，拓展以及对供应商的筛选与管理，逐步由大而全的宽泛市场转向具有精度和深度的细分市场。

2、营业成本虽然也上升，但也因为收入的增加，因为SKU 缩减单品采购量上升，采购价格进一步下降。

3、2019年同期公司降低或者撤出低价铺货的平台，同时清理相应库存，导致2018年同期大幅亏损。

转变：从女装到多品类发展

同样是华东大卖，择尚科技上市之初和SHEIN的目标一样——做快时尚品牌。

择尚科技的快时尚品牌是CHOIES，CHOIES的品牌定位为快时尚和街头风格，主要面向18岁到25岁的客户群体，是以最时尚、最具竞争力的价格打动消费者，以“快”、“潮”为终极追求。

择尚前身是专业从事国外中高端服饰品牌OEM生产，是拥有16年服装品牌设计加工经验的工贸一体企业。团队创始人对电商运营、服装外贸非常有经验，择尚科技的董事长、创始人之一邹征有超过10年的服装外贸行业经验。

CHOIES衣服的价格比较便宜，范围主要是在10-30美元左右。

但可能是综合各个方面的考量。从2018年开始，择尚选择更多的品类进行销售，从单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展，并保持电商产品线在时装、家居、办公文具、园艺等多个领域的发展。

现今的平台主要有以 www.choies.com 为主的自建网站以及亚马逊、eBay 等电商平台。

销售包含自有产品与非自有品牌两大类型，业务范围包括欧洲、北美洲、亚洲、中东等全球 100 多个国家和地区。

作为快时尚品牌的背后，供应链优势肯定少不了，择尚科技基于国内柔性供应链，通过自行研发的 ERP 系统，整合管理供应商。

而择尚科技本身不进行生产，而是根据客户的订单情况，通过全资子公司太平工贸进行生产，同时结合一部分委外加工，并根据生产订单采购原辅料。

子公司太平工贸的采购主要以原料毛纱为主，辅以部分纽扣、拉链、包装材料等辅助材料。毛纱采购一般在经过评估的供应商中选择，综合考虑毛纱质量、价格、交货速度、售后服务、客户群体评价等因素。

在公开信息中，择尚科技也公布其广告营销方式，主要有以下四种方式：

（1）通过 SEO 的方式在Google、Yahoo、Bing 等搜索引擎进行关键词排名优化,并刊登广告；

（2）在 Facebook、Twitter、Instagram、pinterest 等社交媒体上寻求网络红人的合作，为平台与产品导流；

（3）针对海外网络红人流量变现的需求，打造了集策划包装、产品提供、利益分配于一体的分销体系；

（4）通过 Commission Junction、Shareasale、City Ads 等网络联盟发布广告。

无论是赚得多还是赚得少的大卖，他们的模式都能给其他卖家一点参考，期待各位卖家在下半年的表现！