牛！通拓半年卖出近38亿，订单量达1613万

8月底，跨境电商公司半年报扎堆出炉。根据华鼎股份的公告内容，1-6月份通拓科技营收37.98亿元，但利润同比减少约30%。除销售费用高启，关店带来的损失也不容忽视。

通拓科技半年卖出近38亿，订单量达1613万

近日，义乌华鼎锦纶股份有限公司发布2020年半年报，公司1-6月实现营业收入47.53亿元，同比增长29.05%，归属于上市公司股东的净利润为6893.16万元，同比下降46.00%。

公告表示，营收同比增长29.05%，主要是因为电商板块的增长态势持续。上半年，其跨境电商业务板块实现营业收入37.98亿元，同比增长64.69%；利润8,659.10万元，同比减少30.47%；净利润 6,997.27 万元，同比减少31.89%。

营收近38亿，增长约65%，净利润却同比减少近32%，通拓发生了什么？

先看营收增长。

通拓科技商品覆盖 3C 电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等几十个品类，SKU 总量超过 55万。根据华鼎股份第二季度主要经营数据公告，1-6月跨境电商大类销售收入（万元）及占比如下：

家居类产品销售收入高达25.5亿，占总收入的67.33%；数码类产品位居第二，销售额达5.7亿，占比15.15%；服饰类产品仅拥有1.01%的份额。

其中，通拓科技出口自营网站（含移动端）的营收如下：

上半年，其出口订单量高达1613万个，下单用户数达到1188万人，平均订单金额为261元，自营平台访问量达3100万人次：

通拓的营收数据很是漂亮，那么净利润同比下降近1/3是什么原因？

半年报提到，跨境电商业务板块主要是受疫情影响国际航线大幅减少，导致运费大幅增加；疫情期间防疫产品属于新增品类，为提高销售额、加快存货周转，投入的广告费较高；防疫相关物资销售大幅增加，其品类的平台服务费较高，导致平台服务费率增加。

总的来说，上半年通拓的各类销售费用激增，利润下降也就不难理解了。公告表示，公司以下7个项目销售变动情况较大，主要都是通拓科技的相关业务所致：

1、职工薪酬同比增加 67.34%，主要系子公司通拓科技员工增加及随营收增长薪酬上涨影响所致；

2、广告费同比增加 285.42%，主要系通拓科技营收增长及疫情期间为提高销售额加快存货周转，增加投入的广告费增加所致；

3、运杂费同比增加 102.84%，主要系通拓科技营收增长及疫情期间各国交通管制，空运价格大涨，使用成本较高的专线增加所致；

4、平台服务费同比增加 102.84%，主要系通拓科技营收增长及防疫物资品类的平台服务费和新开发平台服务费较高所致；

5、仓储水电管理费同比增加 55.78%，主要系通拓科技营收增长及本期电商板块部分仓储费不再执行优惠政策所致；

6、专业服务费同比增加 1,163.98%，主要系通拓科技本期处理平台纠纷律师费增加所致；

7、物料消耗同比增加 522.48%，主要系通拓科技营收增长，包装袋等耗用增加所致。

亚马逊关店损失超1000万

跨境电商卖家普遍头疼的关店和压货问题，大卖也存在，而且可能更加严重。

根据报告显示，通拓科技在亚马逊平台的店铺被关闭后，预期无法收回的金额是1091万，大卖做好的坏账准备是873万。看来这1000多万多半是收不回来了！

此外，大卖的存货跌价也值得关注。在ST华鼎的说明中提到，公司跨境电商业务期末按照单个存货项目计提存货跌价准备；但对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别及库龄计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。计提比例如下：

通拓科技SKU总量超55万

通拓科技成立于2004年，是一家依托中国优质供应链产品，以电子商务为手段为世界各国终端消费者供应优质商品的跨境电商企业，具体通过 eBay、亚马逊、速卖通、Wish、TOMTOP 自有网站等多种电商平台。其销售额在各大第三方销售平台名列前茅，多次荣获平台各种奖项。

通拓科技铺货数量很多，SKU 总量超过 55万。具体涵盖 3C 电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等几十个品类。

如今，通拓科技已初步构建“跨平台”、“跨品类”、“跨语种”等多维度全方位的立体式业务布局，形成了商品品类齐全、开发能力强、平台多元化、海外仓布局、系统化管理完善、大数据分析能力强等竞争优势和核心竞争力。

大卖更细的运营模式↓

1、品类开发模式：主要通过两种模式开发品类、挑选商品，在经营实践中以主动开发为主，推荐开发为辅。

2、商品销售平台选择策略：根据商品特点匹配的第三方平台，比如 ebay、速卖通等平台产品更加注重性价比，亚马逊平台更加注重产品的品牌和品质。

3、销售模式：通拓科技采用买断式自营方式运营，通过第三方电商及自有电商平台，在第三方电子商务平台开设店铺方式向海外消费者销售商品。公司的收入和利润主要来源于产品采购成本与销售价格之间的差额。

4、物流仓储模式 ：公司在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。

目前，跨境电商行业正逐步趋于成熟，产品垂直品类化和品牌化已成趋势。通拓科技着力布局寻找更多的潜力品类，加强自有品牌商品的开发上市，提升核心竞争力。2020 年上半年公司根据市场形势调整产业布局，重点开发家庭日用产品、家庭常用的小件文娱产品等的自有品牌。

未来，通拓的着力点是深挖细分品类，开拓新兴市场。依托大数据分析系统，其深挖细分品类，如家居产品，美容保健类等，寻找新的业务增长点。根据国家外贸形势，调整布局，大力发展和巩固东南亚、中东，南美、非洲等新兴市场业务，扩大销售规模，增加经营利润。