卖家日销量翻10倍，个性化礼物竟如此畅销！

一大波假日即将袭来，选购节日礼物成为焦点，在疫情的持续蔓延下，节日礼物由传统的商店购买逐渐转变成线上购买。在选购礼物的方向上，消费者的目光也更多转向了个性化、创意性礼物，以加深与友人的情谊。

爱心创意制作，日销量暴涨

爱心礼盒（Gift Box Love Co.）的创始人阿什利·霍克(Ashley Houck)将蜡烛、浴盐和焦糖等物品打包放进礼盒，并附带上个性化的注释。她将这些爱心礼盒寄往全国各地的购物者手中，被购物者用来作为生日、分手和亲人离世等重大事件的纪念。

疫情以来，爱心礼盒的在线业务激增，霍克表示，每天的订单从原来的15-20猛增到200左右，日销量翻了将近十倍。订单的增长源于消费者购物心态的改变，由于传统的社区聚会和长途探亲都有风险，网购邮寄礼物和视频祝福成为民众庆祝节日的普遍方式。

个性化浪潮席卷假日

在Etsy和Pinterest上的在线搜索数据表明，假日购物者正在寻找有意义的礼物，从个性化的商品到手工制作的商品，都是购物者青睐的礼物对象。

Pinterest的经理Swasti Sarna 说：“正是疫情限制了人们的出行计划，人们才投入更多的时间和精力，去制作更有特色的礼物和策划充满创意的庆祝活动。”她还表示，往年与节日有关的搜索通常在6月份开始激增，而今年四月份的时候，社交媒体网站上有关节日的搜索量就开始呈现爆炸式增长，与去年同比增长了77%。与去年同月相比，10月份“个性化圣诞礼物创意”的搜索量更是增长了46％。

鉴于购物者对个性创意类产品的需求，商家正在积极调整营销方式，布局产品战略。例如，家得宝(Home Depot)正在与Pinterest合作，以激发人们为假期自制礼物的想法；糖果和食品公司Mondalez International推出了一个新网站，客户可以在此网站上根据家庭成员的喜好订购和设计奥利奥。

此外，Etsy推出了一项新的节日活动，名为“真心诚意的礼物”。在其新的电视广告中，一对爷爷奶奶打开了一个毛绒玩具娃娃，看起来像他们小孙子的涂鸦自画像，个性化十足。

在过去三个月里，这家以手工制品、工艺品和其他独特商品为特色的电子商务网站，定制或个性化礼品的搜索量与去年同比增长了156%。Etsy的趋势专家Dayna Isom Johnson表示，爱心包裹和贺卡的需求量尤其强劲。

有创意的个性化礼物将是节假日礼物中的一股热潮，卖家要紧紧抓住这一趋势，贴合消费者对个性化礼物的心理需求，合理选品备货，力争节假日的销量翻一番。