亚马逊第三季度热卖趋势出炉！多品类持续爆发

距离今年第二季度结束还有一个月，但受海外市场消费变化、物流运输以及亚马逊Prime Day的影响，不少亚马逊卖家早已提前备货。亚马逊消费者第三季度的购买趋势也成为了卖家的关注点。

亚马逊第三季度热卖趋势出炉！

受气温影响，自进入第二季度以来，夏季相关产品已成为亚马逊及各大电商平台上的销量增长最快的品类之一，如泳衣、游泳圈、冲浪板等，到目前为止，这一趋势仍在持续。

根据研究机构Jungle Scout的预测来看，销售男女泳衣对于卖家来说仍然是不可错过的商机。就美国市场而言，仍有很多消费者尚未购买相关产品，这将推动此类产品迎来一个销售高峰期。

从近期国外消费者的购买趋势来看，受性别及年龄的影响，消费者对于泳衣的需求也有所不同。男性买家多喜欢购买夏威夷风、海军风格的泳衣，女性多以清新、性感等风格为主，值得注意的是长袖类泳衣正受到更多女性买家的喜爱，而男性游泳短裤的搜索量也增长了106%。

根据调查机构预测，到2025 年全球泳装市场规模将增加到近300亿美元，市场前景十分乐观。除必备的季节性产品外，节日性产品也是卖家需重点关注的对象。

因七月有美国独立日，关于独立日的产品搜索量迅速呈飙升状态，与之有关的如“贴纸”、“独立日衣服”等热词的平均搜索量已超过200%，女士短袖近一个月内的搜索热度更是上涨了1210%。

另外，受疫情的持续影响，户外装饰品保持了此前的销售趋势。太阳能灯、户外地毯、庭院家具、花园雕像、灯串、手电筒等也有望成为第三季热卖的重点品类，近期户外装饰品的搜索量已上涨60%以上。

实际上，自疫情以来，装饰类产品始终稳居各大电商平台上销售前列。虽说这种销售趋势，随着疫情的缓和有所下滑，但并没有产生过大影响。另外，从此前的数据分析来看，仍有60%的消费者计划在2022年花更多时间在家里，还有30%的消费者计划进行家居装饰，可见买家市场空间仍然巨大。

除上述品类外，婚礼类（服装、礼物）、返校类产品（笔记本、铅笔、铅笔盒、积木）也是第三季度重要的热卖品类之一，相关卖家也可以提前做好准备。其中，婚礼相关的关键词搜索量自今年3月下旬以来上升幅度尤为明显。

虽说亚马逊上目前不少产品销量较高，但受今年通货膨胀、供应链、疫情管控放开等因素的影响，欧美消费者购物的心理发生了变化，对卖家销量也有了一定影响，这就需要卖家对市场需求有更精确的把握。

有部分卖家反映：“还没到Prime Day，就感觉产品有些卖不动，似乎提前到了“淡季”一样，库存还在清，备太多货也没用，还不如通过其他平台多卖一点。” 不过多数卖家还是表示，要以亚马逊为重心，再进行其他平台的销售，这样最放心。

从实际调查来看，也确实如此。相比于其它电商平台，亚马逊平台卖家的单量仍是增长趋势。

亚马逊成唯一订单增长电商平台

近日，国外Extensiv对亚马逊、Shopify以及其它电商平台进行了调查，分析了各自平台卖家的单量变化情况。结果显示，相比于去年，在平均每个卖家的单量方面，亚马逊是唯一增长的平台。

根据折线图显示，2020年疫情初期，因为线下消费受到限制，消费者开始转向在线购物，电子商务迎来了蓬勃的发展期，亚马逊卖家的平均订单量有了大幅增长。伴随着疫情的反复中间有过一段时间的回稳，但整体单量相较于2019年有了明显的增长。

 （图片来源于Extensiv）

随着疫情有所缓解，在2020年单量大增的对比之下，2021年亚马逊卖家的平均单量整体有所下降，通过亚马逊的财报数据可以看出，2021年其全球GMV销售额达到6000亿美元，仍有22%的增长幅度，其中第三方卖家的增长最为明显。

今年以来，受到多重因素影响，电商发展速度也趋于平缓，虽然偶尔单量同比下滑，但亚马逊卖家的订单量整体来看还是呈现增长的状态，尽管幅度并不是很明显。

这也体现在亚马逊一季度的财报上，净销售额增幅仅为7%，但却出现了38亿美元的亏损，这是亚马逊2015年以来首次亏损，销售放缓便是其中的原因之一。

另一方面，Shopify以及其它电商平台（包括eBay、Wish、Etsy等）在近几年也有了较快发展，但从今年的数据来看，在电商巅峰期过后，平台卖家的整体单量同比都有所下降。

（图片来源于Extensiv）

从前段时间Shopify发布的第一季度财报来看，其营收约为12亿美元，同比增长22%，与其在2021年第一季度110%的营收增长率相比，增长幅度大幅下滑，虽然营收再创历史新高，但增速创下了七年以来的最低纪录。

作为电商平台的老大哥，eBay的情况同样不容乐观，一季度财报显示其总商品交易额同比下降20%至194亿美元，活跃买家数量也降为1.42亿，同比下降13%，各项数据都不如前。

对比之下，虽然增速放缓，但仍不影响亚马逊电商领导者的地位。近日股东大会上，亚马逊也表示将采取各种措施，比如砍掉过剩仓库、提高物流配送能力等来控制成本，使零售业务恢复到健康的盈利水平。

如今随着海外疫情管控的放开，线下消费的恢复一定程度上对电商平台起到了分流作用，相比于疫情初期的繁荣阶段，电商发展趋于平缓，这都在情理之中。但消费者线上购物的习惯已经养成，卖家还是要保持求稳乐观的心态，针对消费者需求和心理进行针对性布局。