净收入达$25亿，新增客户近一倍，美国Overstock创纪录式发展

近日，美国电子商务零售商Overstock发布了2020年业绩报告。数据显示，在2020年，Overstock的零售总额达到创纪录的32亿美元，而净收入达到了25亿美元。

在线收入增长84%，新增客户翻一番

Overstock是一家美国的在线零售商，创立于1999年，以销售各种家具产品起家，现在售卖的品类覆盖面相对广泛，主要销售家具家居用品、床上用品、珠宝手表、服装鞋帽、健康美容和3C数码产品等。值得注意的是，该平台主要针对的是中高等收入者，并且以女性居多（76%）。

实际上，Overstock在2020年的增长速度是在线家具市场的2.3倍。最新季度报显示，截至到2020年的第四季度，Overstock的在线净收入增长了84%，达到了6.84亿美元，较去年的3.709亿美元增长了84％。

Overstock首席执行官表示，2020年是难以置信的一年，仅第四季度，新客户的数量就增加了近一倍，这是没有预计到的。数据显示，截至2020年6月30日，Overstock的月访问量已经达到4900万，显然，Overstock的客户群正在迅速增长。

截至到2020年12月底，美国有35%的家具是在线购买的，这可能是一个永久的转变。此外，发生在移动设备上的订单占商品销售总额的50%，这也足以说明发生在移动端的销售是值得重点关注的。

Overstock入驻知识点

据悉，Overstock平台是无法以个人卖家的身份入驻的，必须在大平台（亚马逊、eBay等）上有一定的销售记录。在Overstock官网下方已经有卖家入驻的申请渠道了，卖家可以重点关注一下。

与其他平台不同的是，Overstock的广告销售模式比较特别，多为情景式广告。所以卖家拍摄的商品照片是可以出现家居等背景的。而且Overstock有类似于亚马逊FBA的自建物流体系，擅长运输各种家具产品。

此外，如果有做家居品类的卖家想要入驻，还必须满足以下要求：拥有美国公司、税号、开具保险证明、由美国电话号码、海外仓发货优先、月GMV 5W美金以上等。