时尚品牌Ted Baker大胆尝试，开发Clubhouse的营销潜力

据外媒报道，英国奢侈品服装零售公司Ted Baker成为了第一个在音频社交平台Clubhouse上“吃螃蟹”的时尚品牌，也就是第一个尝试通过举办一系列的时尚讨论活动进行推广的品牌。

Clubhouse时尚俱乐部层出不穷，相关品牌跃跃欲试

具体来说，每周三晚上19:30，总部位于伦敦的Ted Baker将在Clubhouse上的语音聊天室里与华尔街前高管、伦敦9AM创始人Abraxas Higgins就英国的文化和时尚话题开展时长1小时的讨论，目前为止该聊天活动已经举办了6次。Abraxas Higgins是Clubhouse的活跃用户，在该社交平台上的粉丝数量有37万。

自去年3月推出以来，Clubhouse的下载量已超过1000万，正迅速成为街头服装和时尚相关话题的讨论中心。而且据Clubhouse的数据，从平均收听时间来看，有20％的Clubhouse用户每天在该应用程序上的停留时间超过了两个小时。

Clubhouse上的时尚“Clubs”层出不穷，会员人数也在不断增加，例如Fashion Talks（粉丝数17000）、Fashion Talk 101（粉丝数34000）和Fashion Creatives Linkup（粉丝数64000）。

但直到现在Clubhouse才正式允许品牌商加入该平台。“Clubs”是该平台上用户可以关注的小组，Ted Baker在平台上的“个人资料”也采用了“Club”形式。

除了Ted Baker的“可持续性俱乐部”，为了推广品牌，还有一些时尚和美容品牌正在寻找下一批即将成为Clubhouse红人的人才以获取Clubhouse平台早期发展红利；另外也有不少品牌创始人或高管本身也在Clubhouse上开展了“一次性”的讨论活动，例如Nike和New Balance，以建立高管自己的个人形象，并为品牌提供间接营销。

如何在Clubhouse上进行成功的品牌营销

零售咨询公司Scaling Retail的创始人Syama Meagher认为，任何人，不仅是行业内部人士，都可以在随意的环境中接触一些品牌或企业的高管，这就是Clubhouse的一大优势。

不过，品牌们最好不要把在其他平台上适用的营销活动照搬过来，而且现在Clubhouse平台上也还没有像在TikTok或Instagram上能够找到的广告工具。

相反，品牌方应该让管理人员参与进能够引起他们兴趣的任何讨论活动中，不必时时刻刻严格控制品牌形象，也不要以品牌为唯一焦点，从而在没有广告的氛围中“无声无息”地传达出品牌信息。

Forbes网站也列出了4条Clubhouse的品牌推广指引：

1. 紧跟热点，融入文化。

品牌可以结合当下的热点节日或话题开展品牌营销活动，例如法国干邑白兰地品牌Martell（马爹利）在“黑人历史月”期间与社交媒体和数字媒体营销策略师Karen Civil合作开展了关于黑人女性企业家话题的讨论，与当时的重要文化时刻相结合。

而且品牌应该根据聊天室的讨论话题选择合适的影响者和高管参与讨论，为聊天室营造出一种有趣而专业的氛围。

2. 集思广益，发挥创意

品牌需要集思广益以想出极具创意的营销推广活动，而且这些创意想法不一定需要基于产品或是针对消费者而提出。例如，Burger King母公司RBI便为其管理人员创建了一个开放式论坛空间，以开展其收益后电话会议，成功拉近了用户与品牌间的距离。

品牌还应考虑如何与用户开展互动，对于用户而言，与高管或有影响力的人交谈可以带来巨大的附加值，也可以为品牌提供与顾客进行双向沟通的渠道。品牌可以建立问答环节，也可以开放更多的自由讨论机会，以提高听众的参与积极性。

3. 对公共空间保持敬畏，Clubhouse也是一种媒体

尽管Clunhouse禁止用户未经所有相关发言人的同意而录制对话，但实际上这仍无法阻止用户在该App上录制和分享聊天内容，最近Elon Musk和Robinhood首席执行官Vlad Tenev的聊天语音就被其他用户上传到了YouTube上。因此，品牌发言人不应该在Clunhouse上发表任何不想成为公众知识的言论。

4. 早做准备，抓住机会

如果某个品牌在TikTok爆火之前就与该平台上的某个重量级网红建立了合作关系，现在会是怎样？

同理，Clubhouse目前正处于起步发展阶段，尤其是目前该平台上的品牌营销活动还不算太多，如果Clubhouse后期开放其API接口，为其引入与相关文章相链接的功能，例如有关锻炼的文章可以链接到有关该主题的即时音频对话，那么Clubhouse的品牌营销手段和推广效率都会得到极大地提升。

因此，卖家可以趁早准备，抢占先机！