估值20亿！ 网红品牌Allbirds将上市

说到DTC品牌（即把商品直接卖给消费者），大家最先想到的应该是近期在国外热度较高的SHEIN、以及国货品牌像完美日记等，但对于国外的DTC品牌关注度并不是很高。Warby Parker、Brandless（美版无印良品）、TomboyX（中性内衣品牌）、Allbirds（创新鞋履品牌）等国外DTC品牌在产品理念、价值输出方面其实有很多值得国内卖家借鉴的地方，有利于卖家更好地形成特色化品牌，助力品牌出海。

近期有消息称，美国创新鞋履品牌Allbirds准备上市。该品牌所售的鞋子被称为“最舒服好穿的鞋子”。暂且不论消费者对其品牌熟悉度如何，“最舒服好穿”的广告语首先让人产生了好奇心，吸引了消费者眼球。

Allbirds的鞋子之所以舒服好穿是因为在材料上抛开了传统原材料，通过探索寻找到了一种可持续资源作为材料，以新西兰美利奴羊毛、南非桉树、巴西甘蔗为材料来源，突出了低碳、可再生的环保理念。

此外，Allbirds在鞋盒上也采用了可回收包装。它通过运用90%回收的纸板进行了包装盒的设计，集鞋盒、购物袋和邮递包为一体，将环保理念从产品本身延伸到了产品的外包装。

Allbirds的环保理念一经推出，产品就受到了广大消费者的青睐，在此同时Allbirds将鞋子的设计干扰降至最低，进一步强化了“舒适”的概念。在产品不断创新优化的作用下，Allbirds的复购率达到了53%，消费者黏性指数也在不断增长。

在售价方面，同很多DTC品牌一样，由于直接面向消费者，其价格显得更加亲民。成人鞋子的价格在95美元，儿童鞋则为55美元。价格加创新的双重优势，使Allbirds正在美国DTC品牌中逐渐突起。

Allbirds的创始人为前新西兰国家足球队运动员Tim BrownTim和可再生能源专家Joey Zwillinger。从创立公司时，他们就致力于寻找可持续材料，而非追求以往的时尚和复杂设计理念。他们表示，要用更好的方式创造更好的产品。

此外，Allbirds也进军了中国市场，在上海、北京等地都有门店。虽然非首个进军中国的鞋履品牌，但作为后起之秀，销售业绩上升迅速。Allbirds 若顺利上市，它将成国外为数不多的独立上市的DTC品牌之一。

这也告诉卖家在做DTC品牌时，要特别注重开发特色产品，不能盲目跟随。在产品理念上有创新、有突破，否则最终将在同质化的市场中稍有不慎，便会被 赶超甚至淘汰。