流量利器！亚马逊82%订单来自Buy Box

Buy Box是指在亚马逊的产品页面上，出现在右上角的购买框。如果消费者点击“加入购物车”，那页面会自动跳转到拥有Buy Box的店铺。而亚马逊在每一个商品中，都会选择一位卖家占据Buy Box的位置。一旦拥有Buy Box的位置，也等于拥有了流量和关注。

根据外媒的最新报道，亚马逊有82%的销售额由Buy Box产生。尤其是来自移动设备的销售额，这一比例还上升到90%。

由于Buy Box不是提供给单个卖家，每种产品通常都有不止一个合适的商家。所以亚马逊使用一系列的数据和算法，来分配Buy Box的位置。

根据亚马逊的提示，小编总结了几点获取Buy Box的关键要素：

1.使用Amazon Repricer制定最佳价格，赢得Buy Box的机会。商家提供最低价格并不等于赢得Buy Box。根据亚马逊的计算，商家要在不降低利润率的情况下，提供有竞争力的价格，才更有机会获得Buy Box的资格。

2.保证完美订单百分比（POP）。其中包括保证库存更新并始终有库存；97%的订单在既定的运输期内到达；只有95%的包裹发送了有效的跟踪代码；尽可能缩短交货时间（理想范围是0到2天）；将缺陷订单的比率降到最大值（低于1%）；发货前订单取消率低于2.5%。

3.使用FBA。亚马逊更倾向于奖励那些将物流委托给亚马逊的卖家。

4.提高产品评分。亚马逊十分重视经过验证的产品评论，因此评分越高的产品，越有可能获得Buy Box的资格。如果产品评价靠前的卖家，在一天可以有70%的时间得到Buy Box，而排名靠后的卖家，可以在当天剩余的30%的时间里拥有它。

Buy Box获得条件相对复杂，但如果获得Buy Box的资格，店铺和商品的曝光量将会得到很大的提高。所以卖家们平时做好店铺管理和售后服务，为店铺积累良好的信誉，也能大大提高获得Buy Box的机会。