一个订单进账81亿！年度黑马火爆亚马逊

对多数卖家来说，暴富是一种偶然，更需要一个契机。但当时事突然爆发，这种偶然的概率则被大幅提高了。亚马逊大卖九安医疗在疫情之下爆火，其公司的相关产品经常霸屏亚马逊BestSellers榜单，近日还签下81亿元的订单。

拿下81亿订单，九安医疗火爆亚马逊

近日，天津九安医疗电子股份有限公司（以下简称：九安医疗）发布公告，称旗下子公司iHealth Labs.Inc和美国ACC在美国时间2022年1月13日签订了采购合同。合同内容显示，九安医疗向美国ACC（美国陆军合约管理指挥部）销售iHealth试剂盒产品，其中合同价税合计金额为12.75亿美元（含运费），约合人民币81亿元。

事实上，九安医疗早前就已经签署了20亿元的合同，现如今又斩获一笔大额订单，无疑是喜上加喜。据了解，本次订单产生的收入已超过九安医疗在2020年度经审计主营业务收入的50%（人民币10.04亿元）。

不仅仅是九安医疗，大卖巨星科技在2021年1月-6月期间的防疫物资收入也不容小觑。其营业收入为44.5亿元，净利润为7.28亿元，其中防疫物资的主营业务收入同比增长超过50%，超额完成了年初订下的目标。

此外，东方生物近期也发布预告，表示受益于新冠疫情，公司的产品在欧洲市场的销售业绩持续走高，预计2021年的净利润在47.2亿元至51.2亿元之间，与去年同期相比，增加181.45%至205.31%。

多个售卖医疗类目产品的大卖业绩斐然，与美国当下的疫情离不开关系。尤其是美国紧缺的新冠检测试剂盒，美国官方也曾多次发布采购试剂盒的消息，表示要为美国民众提供免费的新冠检测试剂盒。目前，官方公开的数据为10亿，且上不封顶，这预示着未来新冠检测试剂盒市场的多种可能。

九安医疗主要以研发、生产和销售额温计、血压计等医疗用品为主，且这些产品经常霸屏亚马逊BSR榜单。此外，九安医疗以旗下自有品牌iHealth，设立了多个海外子公司，分布在美国、欧洲等地。其中美国iHealth的产品主要在自有平台和美国亚马逊上销售。

就营收来看，九安医疗在2020年的全年营业收入是20.08亿元，净利润为2.42亿元，其营收和净利润均增长不小。对比来看，本次81亿的订单相当于九安医疗4年的营收，着实让不少卖家羡慕不已。

但就在2021年上半年，旗下自有品牌iHealth的营业收入还令人堪忧。相关数据显示，九安医疗旗下iHealth的营业收入为2亿元，公司的净亏损接近8000万，这一局势在2021年下半年开始逆转，母公司九安医疗股价飞涨，半年内增长超过十倍。

对于九安医疗来说，助力其获得高业绩和高订单的功臣，必然是旗下自有品牌iHealth及其经常占据亚马逊BSR榜单的产品。

多产品位居BSR榜单前列，iHealth 在亚马逊上热卖

作为九安医疗旗下品牌，iHealth销售的额温计、血压计、血糖仪等多个医疗品类产品，均是亚马逊各个小类的BSR榜单“常客”。

数据显示，2020年7月份，iHealth销售的额温计在亚马逊上的表现十分突出，单日销量一度达到20502台。直至今日，海外消费者对额温枪产品的需求不减，iHealth品牌仍稳居婴儿测温产品小类BSR榜单前列。

而iHealth在九安医疗体系内的运作方式，便是天津母公司销售给境外各个子公司，然后再由境外的各个子公司分别负责各个境外地区的销售。例如，美洲地区产品的销售与推广由iHealth美国负责，欧洲市场、非洲及中东市场的销售和推广由iHealth欧洲负责……

毫无疑问，疫情推动了iHealth的发展，如今的iHealth正在以火箭般的速度前进，各项数据与此前相较增长十分明显。作为iHealth的母公司，九安医疗股价自2021年下半年便一路上涨，仅用了约半年的时间，涨幅已超十倍。

九安医疗势头强劲，未来的规划和发展引起了业内人士的关注。据悉，2022年1月17日，有投资者问及“贵公司在美国的子公司iHealth未来是否可能在美国上市”，对此，九安医疗表示，目前公司美国子公司iHealth暂无在美国上市的计划。

去年上半年iHealth的营收仅为2亿元，而如今一笔订单就达到了81亿元，数十倍的数据增长令一众业内人士惊叹与羡慕，也再次让不少卖家关注到了医疗产品这一风口。

事实上，自2020年年初开始，亚马逊平台上口罩、防护服等防护相关用品的销量激增，其中医用口罩的日销量一度突破8500个，价格涨幅达到了583%。数据显示，在亚马逊平台上，一款畅销的一包40个的KN95口罩售价去年12月的26.99美元，上涨至今年1月份的75.99美元。

海外疫情不断蔓延，感染数据攀升，虽然此类产品的价格一涨再涨，但销量也一直在上升，“口罩”一词在谷歌全球月均搜索量曾超过百万。

此外，包括西班牙、法国、意大利在内的多个海外国家相继恢复口罩令，这也是造成口罩“抢购潮”的主要原因之一。值得一提的是，由于印度疫情再次反扑， 今年年初，印度地区各大电商平台上口罩遭民众争相抢购，当地民众大量囤货，N95口罩的销量激增了5倍。

有业内人士表示，虽然目前看来部分防疫用品的热度不及疫情爆发初期高，但包括口罩、防护服、体温计在内的产品仍是卖家们可以尝试的领域。

海外消费者对医疗防护用品的需求以及“宅经济”的出现为跨境卖家带来了不同的选品思路，面对这一风口，卖家要应要提前做好相应准备，不少跨境平台对医疗防护用品入驻或销售资质均有要求，在产品来源、资质以及其他相关信息方面卖家要多加留意。