年内将有近9成德国人使用亚马逊Prime会员

Afterpay调查结果表明，在德国，总共有94%的消费者在网上购物。而在德国电商市场上，亚马逊占据主导地位。

零售研究机构EHI的数据显示，亚马逊德国站的收入高于其余九个竞争对手的总和。该机构的专家估计，2020年亚马逊德国的在线销售额为139亿欧元，大约是排名第二的otto德国带来的营业额的三倍。

不仅如此，亚马逊Prime会员也深受德国消费者的青睐。近日，电商服务提供商 Pattern就1000个德国消费者展开调查。研究表明， 73%的德国人使用亚马逊Prime会员。其中，60%的人订阅了Prime会员（比上一年增加了14%），13%和熟人共享Prime会员资格。此外，还有15.6%的人预计在未来一年内加入到Prime会员大军中。

事实上，Prime会员只是吸引消费者前往亚马逊的其中一个重要原因。说到为什么喜欢亚马逊，37%的人表示是因为Prime会员，而大多数受访者（63%）则认为是平台上的产品便宜，还有41%表示这比其他平台用得更得心应手，43%觉得其交货速度更快。

平台火热也增加了某些产品的曝光度。和去年相比，前往亚马逊购买玩具、服饰、美容产品的人增加了不少。其中，“玩具、儿童和婴儿用品”品类的增幅最大，目前共有44%的受访者会前往亚马逊购买这些产品。除此之外，“服装、鞋履和配饰”（44%）和“护肤和化妆品”（26%）品类位居第二，均增长 5%。

就亚马逊上受欢迎的季节性促销和折扣活动而言，网络星期一最受欢迎，56%的受访者表示会在这一节点购买商品。根据2021年的数据，Prime Day占36%，秒杀等短期折扣促销活动占31%。

其中，25-34岁的人对促销活动的偏好高于平均水平。在这一群体中，61%的人会在网络星期一购物，38%会在PrimeDay购买，36%会购买Deal商品。

Ystats估算，德国B2C电商市场在2021年排名第六。且据Sendcloud和Nielsen的数据，德国人每笔在线订单的平均花费在欧洲中最高，平均而言，德国每笔订单花费152.1欧元，比欧洲110.3欧元的平均订单价值高出38%。德国是一个重要市场，卖家可根据该国消费者的偏好来制定相关销售计划。