华东户外大卖业绩大涨，半年净利暴增111%

在近两年疫情反复的情况下，“户外经济”持续升温，带动了露营装备市场需求增长。其中，欧美市场对相关品类的需求量更是大增。

在较大的市场体量及发展空间下，国内主做户外露营类产品的出海公司如牧高笛、大自然等抓住风口，通过品牌抢占海外市场份额的同时，更是打响了市场知名度。

近日,户外大佬牧高笛披露了2022年上半年的业绩，营收和净利均实现了大幅增长。

净利大增111%，自有品牌业务成主力

浙江牧高笛户外用品有限公司（以下简称“牧高笛”）于2006年在浙江衢州成立。其主营业务包括品牌运营业务（自有品牌MOBI GARDEN）与露营帐篷 OEM/ODM 业务，其产品包括帐篷、户外服饰等。

今年上半年，牧高笛实现了营收和净利的双增长，实现主营业务收入8.67亿元，同比增长61.34%；实现归属于上市公司股东净利润约1.13亿元，同比增长111.80%；实现扣非净利润1.1亿元，与去年同期相比增幅达到138.02%。

在销售上，牧高笛的OEM/ODM 业务产品主要销往欧美、澳大利亚、新西兰等地，其自主品牌业务销售渠道分为线上渠道和线下渠道。其国内销量保持此前稳定状态，外销业务方面营收5.18亿元，同比增长24.81%，迎来新的增长。

海外线上销售平台方面，牧高笛主做亚马逊、沃尔玛等平台，产品在其所售电商平台销售榜单上位居前列，其帐篷、户外配件更是成为近年来的爆款。

2021年牧高笛的五大产品平均销量超百万件。其中，帐篷的销量超过221万件，配件的销量超过108万件，其他三大产品的平均销量约为67万件。

（图片来源：牧高笛官网）

值得关注的是，今年上半年该公司的自有品牌业务为总体业绩大涨做出了巨大贡献。今年上半年，牧高笛的自有品牌运营业务实现营收3.46亿元，同比增长182.25%。自有品牌运营业务方面，其线上自营业务实现营收1.47亿元，同比增长248.81%。

据了解，为了强化产品研发，推动自有品牌能够更贴合消费者需求，牧高笛专门设立了产品研发中心，并联合其资深户外用品设计研发团队，广泛收集国内外用品发展趋势及市场产品需求变化，在产品的实际应用场景、性能、实用性及体验感上下足了功夫。

目前，该公司旗下现有主品牌MOBI GARDEN、子品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA。其主品牌MOBI GARDEN主张“露营专业主义”内核，将高海拔露营严酷环境下的装备品质要求带到了其他各大场景下，在人性化与重外观的双重合力下，品牌一经推出便受到消费者的青睐。

其他两大自有品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA则主攻高性能出行服饰和山系潮流露营服装，虽说两大品牌面向市场的时间略晚，但凭借产品的舒适性和潮流性同样倍受消费者好评。

线上线下销售渠道体系的完善，再加之深谙消费者心理、重产品的发展策略让牧高笛的自有品牌成功打入海外市场，销量业绩领先也就不足为奇。

实际上，对于像牧高笛这样主做户外产品的出海公司来说，除自身长期的业务积淀外，也得益于“户外经济 “散发的持续活力。

户外活动大热，市场需求迎增长

在疫情反复的情况下，短期、安全且非聚集性的户外休闲活动成为了许多人的首选，这种趋势也带动了户外装备市场需求的增长。

从全球范围来看，美国、欧洲等发达国家或地区的户外休闲活动参与率高，户外休闲活动参与人口数量规模大。尤其是在美国，户外休闲活动参与人数和参与率呈现明显的上升态势。户外休闲文化已经进入高度成熟期。

在多种户外休闲方式中，露营活动因其方便、有趣受到了许多年轻消费者的青睐。

北美最大的露营地连锁机构据KOA的调查发现，美国有5700万家庭表示自己2021年至少有一次露营旅行，与上年同期相比增加了18%，是该机构自开始记录数据以来同比变化最大的一年。

2022年，有近一半的北美家庭表示自己参加了露营和其他休闲旅行形式，在大约20个家庭中就有1个将露营作为休闲旅行的唯一选择。在谷歌趋势上搜索“Camping products”一词时也可以发现，露营产品在全年都保持着较高的热度。

调查结果显示，千禧一代、有孩家庭、高收入人群对露营的意愿最强烈。其中，豪华露营和陆路旅行正在成为当前的主流趋势，2021年，有36%的露营者第一次进行了豪华露营，预计这种趋势将会持续增长。

而因制造业发展成熟，我国也是户外运动用品市场的出口大国。数据显示，在我国户外运动用品出口额上，运动鞋排第一，其次是运动服装、露营用品、垂钓用品、水上运动用品、自行车运动用品等。

随着户外装备市场规模的快速增长，该行业的竞争程度也是愈发激烈。近几年，我国年出货额超过1亿元的户外品牌数量正在上升，这意味着该行业的竞争重点正在从产量、价格、渠道竞争转变为品牌竞争，打造品牌优势就显得愈发重要。

对此，牧高笛也制定了完善的品牌运营计划。

在销售渠道上，牧高笛从大牧渠道、大牧电商、小牧直营、小牧加盟等方面共同发力，执行差异化运营策略，增加品牌曝光度，带动品牌业务提升。

在市场营销上，牧高笛计划通过大牧市场推动精致露营和露营文化融入大众生活；在小牧市场通过产品体系、主力消费群、品牌终端调研，加强爆款推广与线上线下联动推广；通过山系（MOBI VILLA）市场来开拓山系和轻机能服装细分市场。

此外，深入市场调研，加速拓展各细分品类，不断根据消费者需求进行新品开发，提升在行业内的竞争优势也是牧高笛未来发展规划中的重要组成部分。