羡慕同学一年做90亿，准备入局跨境却被市场劝退

细心观察的人一定会发现，按照往年情况，8月卖家下半年旺季购物的预备战已经打响，积极备货、补货，海运迎来出货高峰，物流费用水涨船高。然而，今年却不按照这个套路走，海运、空运排队降价，卖家备货热情也不高。

此前很多人认为，由于一二季度业绩不理想，卖家会寄希望于下半年的旺季，希望在接下来的两个季度扳回一城。但现在来看情况却不是如此，问题主要集中在积压库存上。

早前有卖家发出提醒，海外零售商库存积压严重，今年旺季备货要谨慎，控制好现金流，宁愿少赚一些，也不要冒险。另外，清库存仍然是今年的主旋律，尤其现在应该是圣诞节产品的备货时间，但据不少卖家反馈，去年由于物流延误影响，他们的产品错过了销售时机，剩下很多都没卖完。

环环相扣，卖家减少发货量，物流服务商在市场上自然就很难收到货，渠道价格是受需求推动的，出货量变少，海运、空运这些渠道的价格自会应声下跌。这就是我们目前看到的市场行情。

今年以来，卖家、服务商都在承压，业务量锐减，破产的也不在少数。这一份压力传导到投资端，从今年上半年来看，资本投入到跨境电商行业的资金总额同比下滑了超过6成，且投资方向也有所调整。而去年那些热情高涨，希望入行大展拳脚的人也迅速被劝退，安心干回自己的老本行。

上半年融资额同比降6成，跨境电商不香了？

有经济专家认为，通货膨胀已经深植于全球经济，至于2022年下半年情况是否有所改善，目前仍不得而知。

当前，全球陷入高通胀的时代，特别是一些发达国家，情况更加明显。在高通胀下，整体支出减弱，并且越来越多转向杂货等必需品，而放弃家居用品、休闲服和电子产品等非必需品。另外，在美国，近几个月，民众一直在将购买从实体商品转向服务，例如旅行、酒店住宿和机票。

跨境卖家对消费端的变化是最敏感的，特别是对抗风险能力较弱的贸易型的卖家而言，消费量下降带来的打击是毁灭级别的。由此，今年上半年，不少卖家裁员，收缩规模的消息频出，破产倒闭的也不少见。

日前，有卖家称，近期在与同行交流中他发现，90%的人都已缩减团队，极个别招了几个人的也是因为有类目产品爆发了。大环境不好，卖家们为求平稳，开始躺平式经营，放弃或减少开发新品、开新店铺，低价销售进行回款。目标是活着，挺过这个“寒冬”。

行业遇冷直接叫停了资本的投资。与去年应接不暇的融资消息相比，今年上半年资本的投资热情断崖式下跌。

不久前，网经社电子商务研究中心发布了《2022上半年跨境电商融资榜》。从榜单数据来看，今年上半年，跨境电商领域共发生融资事件24起，融资金额总计超28.1亿元。

虽然融资件数与去年相比相差不大，但投资总额却相去甚远。2021年上半年跨境电商融资事件数29起，融资总金额78.1亿元。

从上述两年的数据来看，同比去年，今年融资总额暴跌超6成。

不仅如此，亿恩网观察发现，服务商格外受资本青睐，而他们在卖家端的投资却谨慎了许多。从榜单信息来看，2021年上半年以及2022年上半年，融资大多是发生在服务商领域，其中2021年上半年19起，占比66%，2022年上半年20起，占比83%，同比上涨17%。

与此同时，2022年上半年金额最多的一笔融资1.5亿美元，也发生在服务商领域。

而发生在出口电商领域的融资却从2021年上半年的7起（占比24%），减少到了2022年的3起（占比13%），同比下降11%。

可以看到，在行业“寒冬”下，资本对服务商的追逐热情不减反增，但对卖家的投资却变得保守了。

对此有业内人士分析，出现卖家领域和服务商领域投资热情一冷一热的原因主要有两方面，一方面是因为在去年亚马逊封号潮中，资本投资的卖家纷纷中招，卖家端投资风险变高，另一方面服务商拥有科技价值，或者数据价值。

现在资本在卖家端投入减少已成定局，至少从目前观察到的情况来看，贸易型卖家已经不再获得资本的青睐，因为这类卖家往往抵御风险的能力较低，受市场环境影响较大。

资本在卖家端投资受挫的同时，那些豪情万丈要入行掘金的准新手们也被劝退了。

日前，亿恩网找到部分在去年表示想要做跨境电商的人了解他们目前的情况，但却得到了一个令人意外的答案：他们都没有入局，并一致表示变幻莫测的经营大环境把他们劝退了。

“后来市场发生较大变化，项目暂停推进了。”其中一位告诉亿恩网。第一次接触是在去年四月，当时他踌躇满志：“有个同学去年做了90亿，我和朋友探讨过后，进行了规划立项，现在想来做进一步论证，看还有没有机会，入局时间会不会太晚。”出身金融行业的他认为，虽然行业跨度大，但商业逻辑是触类旁通的，只有早期肯虚心学习，入行并不难。

另一位在同一时期接触的人亦是如此，当时他为了解跨境电商，加群、刷论坛，参加活动……做了不少准备，但最终还是敌不过一句“环境不乐观”。

对于这种情况，一些服务商的感受更强烈。日前，有做VAT和专利服务的服务商表示，现在很多人都只是看看不入场，那些来咨询后说不做的今年明显多了不少。

对此有卖家也说，现在各项成本高企，环境又不好，如果今年打算入场的，最后百分之八九十都会放弃。

现在的跨境电商现状，资本这样看

上文曾提到目前资本减少了卖家端的投资，事实上并不是减少，只是目光不再单纯集中在贸易型卖家身上，而是将目光放得更宽，关注点放在了价值型企业身上。

长期关注跨境电商行业，并投资了多个出海相关企业的弘章资本亦如此，其执行董事吴笛告诉亿恩网，目前他们遵循渠道出海、产品出海、品牌出海这三个价值维度去评估企业，其中更喜欢厚积薄发的企业，遵循企业的发展规律，忘记融资驱动，且不只是紧盯着狭义的跨境电商，而是充分拥抱自我造血理论，更加广泛去诠释出海，ToB+ToC，线上+线下，供应+品牌，孵化+收购，多元化去构建企业的防守线（现金流业务）和冲锋壕（价值型业务）。

与此同时，他还表示，跨境电商是中国企业出海的一个分支及阶段性路径，一定会经历粗犷产品出海、精细化供应链出海和品牌出海这几个阶段，只是达到这些阶段理想化成就的时间有所差异，目前应是处于第一阶段向第二阶段过渡的进程中。

“不可否认的是这两年间，国家政治博弈、关税、物流等多重风险因素似乎更加突出，但刚好是一个行业洗牌的过程，行情阶段性下行企业和企业的基本内功差异就体现的比较明显，优秀的企业能穿越周期‘剩’者为王。”

然而不同企业的资源禀赋不同，并不是每个卖家都有从贸易型向价值型转变的能力，因此一些卖家会希望通过新兴平台或者新兴市场来突破目前的行业困境。对这部分卖家的做法吴笛也十分认同：“在极端条件下收缩战线，放低增长，甚至下以企业安全为出发点的负增长，我认为都是正常合理，跑累了就蹲会，我们经常讲的就是棋到中局，最重要的是别下牌桌。”

“目前无论是商品供应丰富度、参与者拥挤度，还是整体的线上化接受度，其实已经到了行业下半场，也就是我们说的红利分化，这时期的红利只属于一部分头部卖家，这部分卖家产品研发体系健全，供应链建设深度齐全，运营手段合规，物流仓储资源调度能力前沿，信息化系统灵敏和具备一定品牌意识，但只占一小部分。

剩下的广大群体其实是比较难去对抗红利下行的，最直接的做法就是运用时光机理论，不改变他们现阶段的生意体系，但是换到一个潜在的红利市场去。”

不过面对目前低迷的市场环境，有人对跨境电商的未来还是不免迷茫，对此吴笛直言，跨境电商只是未来企业出海的一个分支路径，是一个子集，一般而言无非是三个路径：

一是纯粹横向路径，利用IT的完备和供应链的广度拓展全球各地的本土电商，毛细血管形式渗透，主要矛盾是效率，在长尾市场中拼采、送、销匹配效率（加快流速）和内部人效（降低费用），适合低单价、弱关联、弱品牌产品；

二是纵向路径，找到一个中大型市场中的绝对的产品制高点，从供应链和研发优势开始建立渠道和品牌优势，这个是大投入大产出打法，要在头部市场寻求市占率，必要时候可以借用资本力量用收购加速垄断形成更好的溢价，适合功能性、高单价、重决策产品；

三是场景型打法，找到一个能容纳较高产品密度的产品然后利用主产品去连带周边，例如智慧家居、哺乳育婴、户外休闲等，既要保持横向的灵敏度和多SKU管理能力，也要保持纵向的中度产品研发，构建平均70分产品盘。

“其实在面向全球化市场，我们看到无论是哪种路径，都能出跑出30亿＋收入的中型龙头。”吴笛说，卖家需要做的是根据自身基因（运营型、机会型、产品型、供应型），来决定适合自己的发展路径。

资本对行业的变迁是敏感的，亿恩网观察到，除在卖家端投资方向有了极大转变外，资本对独立站的关注度也明显提升，例如在今年一季度，独立站相关的企业，包括DTC品牌、建站工具等，获得融资显著增多。对此，吴笛认为这很大程度上是受到了亚马逊的肃清行动的推动，亚马逊平台的不确定性会促使中国卖家更多程度加快拥抱DTC渠道寻求安全感，不过只是代表了一个阶段的市场情绪而已，融资时间背后的资金储备，对项目的预期，估值等还是有些泡沫，需要客观理性看待这种动荡，在人多的地方其实很难挣到超额收益。

卖家拥抱新兴市场时，也需留意新变化

说到新兴蓝海市场，多数卖家会关注东南亚以及拉美，这两个地区不仅中小卖家普遍认为比较有突围机会，且一些头部卖家已经在布局。

不过新市场也时刻会有新变化，例如拉美，墨西哥正在爆发潜力，而竞争激烈、SHEIN等巨头角逐的巴西增长正在放缓。

不久前，拉美最大的电商平台美客多在发布二季度财报时揭示了上述趋势。其首席财务官表示，墨西哥业务自五年前成立以来首次实现了盈利。与此同时，美客多最大的市场巴西，却因疫情驱动的电商增长放缓，以及Shopee 和SHEIN的扩张，竞争加剧，而增长放缓。

墨西哥是第16大电子商务市场，2021年收入为232亿美元，领先于欧洲国家的荷兰。在拉美，墨西哥也是仅次于巴西的第二大电子商务市场。

根据AMIPCI e IAB Mexico的数据，墨西哥人平均每天使用互联网花费7小时14分钟，比去年长1小时3分钟。不仅墨西哥互联网用户越来越多地接触到国际商品，而且拥有笔记本电脑，平板电脑和智能手机等多种互联网可访问设备正在成为常态。换句话说，墨西哥电子商务市场不久的将来是繁荣的。

据悉，2020年，新冠疫情极大促进了墨西哥电子商务的增长，虽然实体零售额下降了5.1%，但在线销售额同比增长65%。墨西哥有六个高峰在线购物季节：5月的母亲节，6月的促销销售，8月的热时尚销售，11月的网络星期一和El Buen Fin购物节（墨西哥对黑色星期五的回应），以及12月的圣诞节。

墨西哥人在网上购买的最常见的商品是技术产品和药品。对于跨境电子商务，50美元以下的大多数产品免征进口税。

墨西哥电子商务市场最大的参与者是亚马逊，在2021年收入26亿美元。紧随其后的是SHEIN和liverpool，分别以9.18亿美元和9.11亿美元的收入位居第二和第三。总的来说，这三大企业占据了墨西哥在线收入的20%。不过增长最快的确实stevemadden，2021年它实现了约230万美元的网上净销售额，去年的收入增长了237%。

据Statista预测，墨西哥电子商务未来四年的复合年增长率（CAGR 21-25）将为4%。虽然与2020年至2021年18%的年增长率不能相比，但增长潜力的一个指标是墨西哥36%的网络渗透率，换句话说，2021年，36%的墨西哥人至少在网上购买过一种商品。

消费习惯方面，电子和媒体是墨西哥最大的部分，占墨西哥电子商务收入的30%。紧随其后的是时尚(25%)，玩具、爱好和DIY(18%)，家具和电器(16%)，食品和个人护理(10%)。

具体来看，2016年，个人电子产品是墨西哥人消费的最大的类别，市场支出为290万美元。到2020年，时尚将超过个人电子产品，创造490万美元的电子商务收入。

据了解，墨西哥人最受欢迎的搜索引擎是谷歌（94.86%），Bing（3.31%），Yahoo！（1.64%），MSN（0.08%），DuckDuckGo（0.06%），Ask Jeeves（0.02%）。

据悉，社交媒体在墨西哥非常受欢迎，特别是在20至30岁年龄段的人群中，该群体中有96%的人至少使用一个社交媒体平台。墨西哥是Facebook的全球第五大市场，拥有5000万用户，Instagram和Pinterest也快速增长。最受欢迎的社交网络是Facebook（75.6%），Pinterest（9.98%），Twitter（5.46%），YouTube（5.06%），Instagram（1.84%），Tumblr（0.67%）。