净赚四亿，大卖在这一沃土赚翻了！

疫情期间催生的线上购物狂潮，让跨境电商行业一时间风头无两，随着一个个“造富神话”的流出，不断有新卖家入局这一赛道，渴望在这个行业中赚上一笔。

然而，随着全球进入后疫情时代，行业的红利正在消退，卖家们也是叫苦不迭。市场饱和、平台封号、成本上涨、流量下跌……跨境卖家们的生存环境充满了各种挑战。

近两年，寻找新兴平台和新兴市场进行布局成为了许多跨境卖家的共识。

跨境难做？如何破局？

“现在跨境电商太难做了！”不少卖家都会有这样的感慨。诚然，和之前相比，近两年跨境卖家的生存环境发生了很大的变化。

先是主流跨境电商平台管控政策愈发严苛，对违规卖家的整顿力度加大。再加上运费飙升、广告成本大涨、原材料价格上升等因素，卖家们的利润空间被大幅挤压，甚至有不少卖家处于亏损状态。

大多数跨境卖家布局首选的欧美市场，整体行情也并不乐观。受疫情及“高烧不退”的通胀影响，欧美地区线上消费需求收紧。eMarketer的报告显示，预计2022年美国电商销售额增速将放缓至9.4%，这是2009年以来的最低水平。

而欧盟自去年实施增值税新政后，22欧元以下产品的增值税豁免政策被取消，150欧元以下的产品由电商平台代扣代缴VAT税，150欧元以上的产品也将根据商品海关编码收取不同关税，造成的影响就是欧洲卖家运营成本的直线上升。

消费需求下跌，运营成本却不断上升。有欧美卖家表示：“日子真的不好过，单量在不断下滑，实在是赚不到什么钱。”这种现象似乎也可以预见：随着新卖家的入局，欧美电商市场已逐渐趋于饱和，分蛋糕的人多了，流量和利润自然也会相应变少。

欧美市场的回落并没有影响卖家们的热情，他们开始积极寻找新机会破圈，有不少卖家盯上了拉美、亚太等新兴市场。这一趋势在业内多家上市大卖公布的财报数据中也可见一斑：北美、欧洲营收占比减少，其他新兴市场占比逐渐增多。

进军哪些市场，布局哪些平台，是影响卖家盈利的直接因素，也成为了卖家们在破局之前需要慎重考虑的问题。

前景无限，有卖家在这一市场净赚4亿！

eMarketer的统计数据显示，2022年全球电商销售额增长率已经由两年前的26.4%下降至12.2%，预计未来几年的年增长率将继续处于下降趋势。而拉美市场在全球电商增速放缓的趋势下却迎来了逆势上扬。

在全球各地区零售电子商务销售额排名中，拉美市场在2020年和2021年皆以较高的增速位居榜首，2020年其增速高达63.3%，远超北美和欧洲地区。即使在2021年需求放缓的情况下，拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

种种迹象表明，拉美正在成为跨境电商下一个蓝海市场。除了电商增速快之外，拉美市场还有巨大的人口红利，拉丁美洲的人口数量约为美国的两倍，这是一个巨大的、未被过度开发的市场。

且拉美地区互联网逐渐普及，网上购物成为了大多数消费者的选择。2021年，拉美地区网购人数增长达6.9%，预计到2024年，拉美网购人数将突破3.5亿人次，电商市场总量超1300亿美元。

（图源eMarketer）

根据全球移动营销平台Adjust的调查，2021年拉美地区电商应用安装率同比增长14%，在电商应用中进行互动的时长也有了32%的大幅增长，平均每个用户每天在电商应用上花费的时间超过10分钟。

此外，拉美地区本土品牌较少，这给中国品牌出口拉美市场提供了充足的机遇。我国海关总署公布的全年进出口数据也印证了这一点，数据显示，2021年1至12月，我国对拉丁美洲出口金额达14796.8亿元，同比增长41.8%。

在拉美电商市场，因疫情防控需要，口罩成为了最受消费者欢迎的产品，此外，电子产品、解压玩具、厨房用具、居家产品等在拉美地区均保持着较高的热度。

面对拉美这片掘金沃土，嗅觉灵敏的中国跨境电商头部卖家早已相继在此布局业务。BTG Pactual报告显示，中国快时尚品牌SHEIN已经在巴西赚到了20亿雷亚尔，约合4亿美元左右。

对于中小卖家来说，进军这一蓝海市场仍有许多功课要做。尽管当前拉美市场电商增速迅猛，但因其处于发展初期，也不可避免存在着物流慢、关税复杂、收款难等问题。在此情况下，选择一个靠谱的平台“借船出海”就显得更为重要。

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Linio（Falabella）平台是拉美最大的零售商Falabella旗下的B2C跨境电商平台，其业务已经覆盖拉美线上市场最大的6个国家中的4个：智利、秘鲁、墨西哥和哥伦比亚（目前不包括巴西和阿根廷），覆盖高潜力人口2.3亿，当前已经成为南美西最大的电子商务公司之一。

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