闷声发大财！大卖凭借小众品类狂赚4个亿

大年初五财神到！新的一年亿恩君在这里祝愿大家财源滚滚，爆单不断！

按照春节习惯，许多店铺会选择在大年初五这天开始营业，预示着生意兴隆、财运亨通。

新的一年，许多跨境卖家也开始寻找新的商机，以下这些头部大卖的成功经验可供参考。

浙江大卖入局小众蓝海品类，年销售额突破4亿！

许多卖家在选品时通常会直奔销量最好的品类，殊不知这些热门品类虽然市场需求比较高，但是竞争也是非常激烈的。

于是，就有卖家练就出了更灵敏的“嗅觉”，在不同的赛道上挖掘出了小众蓝海品类，真正实现了闷声发大财。

浙江大卖雅艺科技瞄准了户外休闲家具赛道的细分领域——火盆、气炉产品，凭借自身的优势积极拓展海外的业务，年营收突破了4亿元。

雅艺科技成立于2005年，主营业务为户外火盆、气炉等户外休闲家具的开发、生产和销售，主要产品有火盆、气炉系列。随着多年的经验积累，雅艺科技的销售额也在逐年增加，已于2021年年底成功发行上市。

火盆、气炉类目属于户外休闲家具的细分领域，产品对公司的研发设计能力要求较高，因此规模性的竞争对手也相对较少，雅艺科技凭借自身优势，在美国市场拥有较强的盈利能力和竞争力。

据悉，近两年雅艺科技在美国的销售占比均超过90%。目前雅艺科技的主要客户为沃尔玛、家得宝等大型零售商，合作已超十年，有相对稳定的销售市场。

但是这种模式对美国市场的依赖性过强，并不利于长远的发展，雅艺将在美国市场稳步发展的基础上，积极拓展英国、德国、法国、澳大利亚等欧洲、澳洲市场。

近年来，随着技术的发展，雅艺还开发了气炉系列产品，进一步拓展了产品线。在火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等多系列产品的共同推动下，雅艺的销路得以拓宽。

随着休闲生活理念以及追求美好生活品质的理念深入人心，户外休闲家具及用品的品类也随之扩大，从此前的桌椅板凳到现在的火盆、秋千、吊床等，有越来越多的户外产品打开了市场新商机。

乐歌出售海外仓，狂赚7700万美元！

近几年来，家居大卖乐歌的业务迎来了急速发展。

光是2022年前三季度，乐歌的营收已超23亿元，较2021年同期增长了10.10%，其中归属于上市公司股东的利润为1.58亿元，同比增长28.12%。

除了主营业务，乐歌也瞄准了新的商机。

2022年年初，乐歌宣布豪掷3260万美元自己造船，随后又宣布投入1760万美元在美国买地建仓。

2022年11月，乐歌又宣布已出售加州的36万平方英尺的“小”仓库，且此次出售获利近7700万美元。

乐歌官方称，公司旗下的境外孙公司6075 LANCE LLC以1.2亿美元出售了位于美国加利福尼亚的海外仓，涉及36万平方英尺（约3.34万平方米），盈利达到7700万美元。

据悉，该海外仓是乐歌在2020年购买，为当时乐歌在美西的最大仓库，这也为乐歌从自营转型为第三方公共海外仓奠定了基础。但是2021年12月其出租了该海外仓，2022年3月全面停止使用。

值得注意的是，这并不是乐歌第一次出售海外仓。乐歌对外表示，出售海外仓的目的是为了后续租赁和自建更大面积的海外仓，以进一步完善公司境外仓储物流体系，提高公司跨境电商公共海外仓的运营能力。

2019年，乐歌开始筹谋公共海外仓，并于2020年大力推进这一业务的发展。

乐歌的海外仓并不只为自家产品所服务，其还开辟了租赁形式，以租借给其他卖家获得更多盈利。其财报显示，2022年上半年，乐歌的海外仓业务营收达到2.58亿元，其中，第三方服务收入1.8亿元。

整体来看，乐歌的海外仓业务是一笔稳赚不赔的买卖。

布局沃尔玛，浙江大卖9个月营收突破13亿！

不过，拓展海外仓业务对卖家综合实力的要求是非常高的，许多卖家赚钱的另外一个关键渠道就是沃尔玛。

经历了封号潮之后，许多卖家开始意识到，必须多平台布局，才能提高自身的抗风险能力。在这个过程中，另一零售巨头沃尔玛成为了很多卖家的首选。

国内就有大卖早就看准了沃尔玛的发展潜力，早早地开始布局，在沃尔玛平台赚得盆满钵满。

近期，沃尔玛家居园林大卖大叶股份公布了2022年前三季度财报，2022年前三季度营收突破13亿！

根据大叶股份公布财报数据显示，2022年前三季度，大叶股份实现营业收入13.28亿元，同比增长11.28%；归属于上市公司股东的净利润6576.63万元，同比下降8.84%。经营活动产生的现金流净额1.53亿元，同比增长幅度达到408.56%。

在2021年，大叶股份实现全年收入16.07亿元，比上年增长60.52%，归属母公司的净利润为5552.29万元。

大叶股份成立于2006年，总部位于浙江省余姚市，是一家园林机械设计和制造企业，公司主要产品是割草机，此外还包括打草机/割灌机，其它动力机械（扫雪机、梳草机、微耕机、吸吹叶机等）。按动力来源，其产品可分为汽油动力类、交流电动力类、锂电动力类。

据了解，该公司90%以上的产品销往国外，主要是欧美国家和地区。其主要客户包括沃尔玛、家得宝等国际品牌或零售商。旗下拥有“MOWOX”、“Green Machine”等自有品牌。

大叶股份营收的增长和市场布局，与园林机械的市场现况密不可分。

受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素影响，园林机械市场的需求保持了稳定的增长趋势。

在发达国家，园林机械行业的发展较为成熟，欧美地区是园林机械的主要消费市场。例如，在英国，超过90%的家庭拥有私家花园。

从2018年开始，大叶股份就与沃尔玛签订了框架合作并实现规模销售，这一时期公司的业绩增长得非常迅速。在2019年，大叶股份对沃尔玛的销售金额就达到了1.38亿元。大叶股份与沃尔玛建立的深度合作，保障了公司未来营收的稳定性。同时，沃尔玛也为大叶股份带来了强大的销售渠道支持，同时可以驱动技术进步，提升产品力，推动公司的业绩稳步提升。

2022年开年，许多卖家都在寻找新的商机，在选品、新平台、新赛道的选择上，除了契合市场需求，务必要分析自身和目标的利弊，做好精准的把控，同时提高自身抵御风险的能力。