欧洲站成“弃子”？卖家屡砍产品线“保命”

VAT、EPR、UKCA、关税、运费、屡屡上涨的配送费……要说过去一年最难的跨境卖家在哪，那就要提一提欧洲站了。

——“不做欧洲站了。”

——“在美国赚的，拿来欧洲填一填坑。”

——“欧洲站的风光已经一去不复返了。”

——“啥？还有人没跑路？”

……

过去一年里，但凡小编提到欧洲站，几乎没有卖家不在诉苦。可就在前两年，欧洲的电商市场还是一块“香饽饽”，跨境卖家们除了布局北美市场，也纷纷踏足这块电商沃土。可才过去多久，这块沃土就变得“贫瘠”了，不少卖家先后撤离，转战他方。

为保住欧洲站利润，卖家不停砍产品线

年末了，又到了一年一度晒年终奖让别人流口水的时候。不过，小编发现，今年晒年终奖的跨境人变少了，尤其是做欧洲站的。难道是闷声发大财？事实可能截然相反。

上周，一位亚马逊欧洲站运营在某社交平台晒出自己的年终成绩单，表示：真的尽力了。

该运营表示，在这个岗位待了3年，2022年收入直接回到刚入行时。从其晒出的年终总结可知，过去一年，其提成几乎为0，而在刚开始的两年里，提成逐月上升，其管理的店铺最高一个月利润达到300万英镑，可2022年一整年里，虽然销量有所上涨，但整体收入并未大幅增加。又加上各项成本的上升，因此每个月的利润都在暴跌，个别月份甚至是亏损状态。

过去一年里，跟亿恩网诉欧洲市场之苦的卖家不在少数。

有卖家表示，2022年其欧洲站店铺最常做的事就是：砍产品。几乎每个月都能砍掉不少。

一卖家称，去年欧洲市场淘汰的产品太多，并不是因为潮流更替，而仅仅是因为部分类目确实是没人消费了。为减少不必要的亏损、维持住利润，只能在各种权衡之下砍掉一些营收一般的产品。

就2022的欧洲电商市场来说，很多产品都被迫在走“下坡路”。原本过去几年里销量一直非常可观的产品今年却每况愈下。

还有一多类目销售的卖家称，经营多年，部分产品的各个供应环节都已经逐渐成熟，可因为需求开始受限，只能放弃产品。而从合作的许多工厂处也知晓，卖同类产品的卖家也在减少订单量。就该卖家而言，2022年合作的许多工厂都很煎熬，幸运一点的能缩小规模继续经营，不幸的就直接倒闭关门了，还要贷款给员工发工资。

在采访到部分同时铺设北美和欧洲站点的卖家时，他们表示都是在拿北美市场赚的钱去维持欧洲站的运营，还有一些卖家直接关闭了欧洲站店铺。

英国、德国电商零售额锐减，倒闭潮爆发

作为欧洲最大的电商市场，过去一年里，主攻英国、德国市场的跨境卖家一定不好受。

2022年，受通胀和能源价格暴涨等危机影响，英国的消费市场表现前所未有的低迷。跨境卖家们遭受了种种困难：

通胀居高不下。根据英国国家统计局的数据， 英国11月通胀率从41年高点回落，降至10.7%。虽然低于10月份的11.1%，但通胀水平仍然位于较高水平。对于英国人来说，高昂的物价抑制了他们的消费欲望，而卖家们的销量也遭受重创。

频繁的罢工影响消费行情。仍是通胀引起英国人对薪资水平不满，过去一年频频爆发的罢工对消费士气等都产生了负面影响。

罢工与极端天气导致商品交付延误。英国铁路、海事及运输等各个系统的上万名员工罢工，再加上降雪和冰冻天气的影响，英国电商交付面临大面积延误。由于担心交付时效，消费者转向实体店消费，即便网购也因延误导致退货。

利率飙升和需求放缓重挫市场。根据英国破产管理局的数据，2022年英国线下零售市场约有17145家商店关停，成为近5年来倒闭数量最多的一年。仅在11月，英国破产公司数量达到2029家，比2021年同期增长了21%。在线家具零售商Made.com和时尚品牌Joules、M&Co是11月登记破产的众多公司之一。

事实上，不仅仅是英国，欧洲的另一大电商市场——德国也在过去一年遭受重创。

根据德国联邦统计局（Destatis）的估计，2022年德国零售业的销售额比2021年减少0.3%。其中，线上零售额在2022年大幅下降，比2021年下降8.1%。

就连黑五加持都拯救不了德国电商市场。去年10月和11月，德国在线零售商的销售额与2021年同期相比下降了16.8%，成为自2014年同期以来的首次下降。

9月后历来是欧美的假日销售旺季，电商卖家的销量也会随之暴涨，可销售额却在持续下降。显然，旺季真的已经“旺”不起来了。

通胀压力仍持续，但欧洲大批蓝海市场正待爆发

过去一年，英国、德国市场表现差劲，但就整体欧洲市场而言，2023年还值得期待吗？

毕马威的最新研究指出，61%的英国人计划在2023年削减他们的非必要开支。

当前，在整个欧洲市场中，过高的基本生活费用（食品、能源、燃料、抵押贷款或租金），以及对这一费用继续上升的担忧，都将导致消费者持续削减开支。

在这种现实因素的担忧下，人们在大宗商品上的消费能力和欲望变得有限。而“低价”“性价比”依旧是他们在2023年购物时的首要考虑因素。

不过欧洲的电商市场仍有巨大的发展潜力。

随着北美等市场趋向于饱和，出海第二站——欧洲必不可免成为下一个红海市场，除了英国、德国以外，意大利、西班牙、瑞士等市场的跨境电商潜力也正在慢慢释放，预计会为跨境卖家们带来更多增量的可能性。

就连电商巨头们都在接连下注这一红海市场。过去一年，亚马逊加大欧洲市场投资，全球速卖通扩展欧洲商业版图，甚至欧洲各国的本土电商都在将市场扩展到其他欧洲国家。

以西班牙而言，作为世界上排名第十三的电商市场，Statista数据指出，2022年西班牙的互联网普及率为93%，网民的网购比例为68%。去年11月，阿里在西班牙上线电商平台Miravia，而刚上线美国站的TikTok Shop也已经在筹谋西班牙站点。

在欧洲，虽然英国、德国市场在去年表现略差，但因为网购渗透率高，因此这一市场的整体数据仍非常能打。

数据显示，在欧洲，德国的网购消费者数量稳居第一，有6460万用户，渗透率高达81%。英国和法国的网购人数分别为5520万和4850万，意大利紧随其后，网购用户达3700万。

除以上相对成熟的市场，比利时、捷克、匈牙利、瑞士、波兰等新兴市场也正在发力。这也是亿恩网在问及“为何不直接舍弃欧洲站”时，部分卖家表示对欧洲消费市场抱有信心的原因。

虽然种种危机导致过去一年欧洲站卖家压力重重，各项数据表现不佳，但作为跨境红海、蓝海市场扎堆的欧洲，其仍是卖家们可以耕耘的沃土。