与SHEIN再开战？TEMU将推出新站点

2022年，拼多多在美国上线跨境电商平台TEMU，一周后TEMU冲进美国购物应用第14名，两周后超越亚马逊和SHEIN，吸引大批卖家入驻的同时也在美国站稳了脚跟；2023年，拼多多似乎在为进军更多的海外市场做准备，近日还即将上线TEMU加拿大站点。TEMU在北美连下两城，成绩斐然，但与SHEIN的竞争也在加剧。

再扩事业版图，TEMU或于2023年第一季度推出加拿大站

早前，有媒体报道TEMU登陆美国后，后期将会在非洲、欧洲等多个国家上线，当时业内人士一度认为TEMU下一步会布局非洲市场，但近日的消息已经显示，TEMU的下一站是加拿大。

1月份，不少商家反馈收到TEMU招商经理发布的通知，称TEMU已经开启加拿大站点测试，预计最快在2023年第一季度正式上线TEMU加拿大站。TEMU珠玉在前，不少卖家在得到这一消息时，更是直言想要等上线试一试。

对于新站点，TEMU也给出了一系列优惠政策。如广告款选品库存门槛最低50件；所有新品给予7天流量扶持、秒杀支持和流量加持；对于单店商品在50以上，甚至100以上的店铺，官方会给予额外的流量扶持。如此看来，TEMU加拿大站点初期上线后的打法还会延续美国站点。

根据招商经理的说法，在TEMU后台，加拿大市场与美国的相关数据已经联通，所有在美国站已经上架的商品都会同步到加拿大站，卖家无需在加拿大市场重新上架货品，减少了许多步骤。但由于两个市场之间存在差异，因此TEMU建议卖家在加拿大新上架的产品应该综合当地市场的消费情况，产品以消费电子、服饰等品类为主。

此外，就卖家们的反馈来看，并不是所有的卖家都收到了TEMU加拿大站点上线的通知，可以猜测目前TEMU加拿大站点内测只是美国站的部分卖家，后期正式上线后或许会对更多的卖家开放，但也可能会有所限制。早在两个月前，亦是有消息传出TEMU准备在2023年上半年上线加拿大站，但相关的门槛也会有提高。

目前，虽然TEMU已经允许美国以外的手机号进行注册，但收货地址仅能选择美国以内，也就是说加拿大地区的用户仍然无法在TEMU上购物。曾有卖家打开疑似加拿大站的网址temu.ca，但该网站依旧跳转到TEMU美国站。

不过既然加拿大站已经进入内测阶段，那么按照拼多多的惯性，上线时间也近在咫尺了，我们也可以小小的期待一下。TEMU上线加拿大站点已经板上钉钉，那么它为什么会首选加拿大试水呢？

TEMU试水加拿大，是看中了什么？

加拿大经济高度发达，2020年的GDP全球排名第九，人均GDP达到4.3万美元。当地互联网普及率近乎100%，民众的网购占有率高达89%。他们对跨境购物的接受度非常高，近7成的加拿大消费者喜欢海淘，而中国和美国是他们经常海淘网购的两个国家。

考虑到美国和加拿大地区的地理位置、经济水平以及消费习惯等，不少卖家认为两者的很多维度相对接近，于平台而言更容易在当地扎根，也便于平台将在美国市场的成功打法移植到加拿大，TEMU才会选择在加拿大试水。

加拿大市场电子商务飞速发展。自2020年开始，加拿大的电商消费额连年增长，即使在2021年线下零售逐步恢复后，加拿大的电商市场依旧保持着26%的增长，比美国同期的增长率还要高出4%。有业内人士的数据显示，在2021年-2025年，加拿大电商行业将持续保持每年15%左右的增速，高于全球同期的行业平均增速10%。

另一方面，通货膨胀下，越来越多的加拿大人选择在线上购物，他们更青睐于在线上购买性价比较高的产品。快时尚则是加拿大网购用户最喜爱的品类，占据70.7亿美元的市场销售额；其次为电子产品和书籍。对于售卖冬季产品的卖家而言，加拿大漫长的冬季则为其产品的售卖提供了肥沃的土壤，如滑雪板、滑雪服、滑雪袜在当地都是热卖品。

当然，TMEU出海加拿大的目的也远远不止于此。

TEMU出海加拿大，是为和SHEIN抢市场？

在加拿大市场，SHEIN早已经落地生根。凭借相对低价的服饰类产品，SHEIN已经成功挤进了加拿大销售额前六的电商平台。而TEMU亦是一个以高性价比著称的平台，上线加拿大站点也是建议卖家上新消费电子和服饰等类目的产品，这与SHEIN的主打类目一致。

“TEMU和SHEIN在美国的战争已经打响，加拿大应该是他们的下一战场，”有卖家说道。

事实上，这番话不无道理。自2022年TMEU上线以来，就不可避免地被业内人士拿来与SHEIN比较，从商家入驻，到供应链，再到营销策略，两者的竞争关系也自然形成。

凭借社交裂变、低价补贴的营销模式，TMEU上线一个多月，日均GMV就突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目，有卖家还交出了日出千单的成绩。TEMU上线两个月登顶美国IOS免费下载榜，并持续霸榜。黑五网一期间TEMU更是给出了疯狂折扣，远超SHEIN和亚马逊,。一时间，TMEU的风头无两。

2022年的TMEU狂飙猛进，但当年的SHEIN却进入了阵痛期。内部版权、环境治理等负面新闻缠身，外部还有TEMU等平台以低价包抄市场，多位股东出售股权，其市值更是缩水了360亿美元。

而业内人士普遍将这一事件与TEMU联系起来。在他们看来，TEMU筹备出海到上线这一时间段，也是SHEIN在资本市场遇冷的时刻，资本们对TEMU报以更大的期待，认为TEMU能撼动SHEIN的地位，便将股权提前在高位套现，致使SHEIN被重创。

本次TEMU上线加拿大站亦是被不少业内认为是两者的一项较量，他们也在观望着TEMU和SHEIN的市场之争。