利润降至0，亚马逊卖家无奈出局

做亚马逊，没有利润浪费什么时间？

亚马逊卖家内卷进入白热化阶段，多个类目的“慈善家”频频出动，头部下场内卷同行，一再拉低产品价格，最终很多卖家利润跌至零或负数，不得不清仓离场。

不过虽竞争加剧，诸如健康美容、电子产品、玩具游戏等类目产品的利润仍高达20%以上，部分品类仍有一定的机会。

利润从30%降至0，卖家无奈进入低价圈

近期，多个卖家反馈卷王不断入场新类目，产品利润一降再降，最终降到0元。头部拉低老链接售价，卖家们无奈进入低价圈。

卖家A介绍，4月份新品上架，原本售价25.99，利润为30%，一天售卖7-10单，卖了一个月后断货，被工厂耽误半个月才能补货，货到后发现重新推却异常吃力。一方面是排名掉了，另一方面是市场上出现很多低价竞品。

竞争者中有一个大卖，一个月上了很多同类竞品，价格低了2美金，很快一天销量达到几十单。其和同行卖家坚持售卖25.99，但大卖隔一段时间就降一美金，眼看竞对一直降价，A和另外几个卖家也急眼了，纷纷降价，产品降价到23.99、21.99、20.99，现在直接降到18.99。短短2个月，利润从30%降到了0，还有上千库存待消化。

“我实在不理解高利润也是一样的单量，大家为什么非要低价卷，并且还上了很多同质化产品！”A无奈感叹。

卷王入场，卖家们被裹挟着前进。卖家B遇到类似情况，产品价格最开始25.99，利润30%以上，断货后空运补货，发现同行开始内卷，最低价格降到了13.99，亏本赚吆喝。B降价至22.99，并投入大量的广告，结果广告竞价高转化不好，他只能跟着降价售卖，卖了大半年库存都没清完，最后将产品弃置。

卖家C表示，产品上架的时候只有三五个卖家，都卖25.99以上，两个月之后至少有二三十个卖家入场，大家疯狂降价、优惠、各种折扣。现在卖16.99都不出单，还要贴3美元的优惠券才能出单，准备亏本清仓出局。

多个卖家陷入与竞对的价格内卷中，利润被不断拉低。有卖家做了3个产品，经过同行降价厮杀，最终都只能低价甩卖清库存。如今亚马逊卖家开新品风险极高，首要考虑的就是能否承担亏损，切记想当然根据前期表现，去推算销量、广告预算、利润等不稳定因素。

不止新品，老品一样正经历魔咒。有卖家称，一款汽配类产品在旺季时最高的市场价格在200-300美元之间，工厂卖家入场开启疯狂内卷模式，将产品价格卷到了49美元。除去头程运费、平台佣金、该产品基本已无利润。还有不少产品以低于市场价50%、80%的价格售卖，导致其他产品完全丧失主动权。

另一卖家的一个老链接，4月开始表现不佳，做站外补充和优惠券无用，类目今年又多了一个“卷神”级的卖家，其排名冲得很猛。卖家坚持一段时间没有降价，销量和排名惨跌，最后在会员日后选择了降价，降价后流量、转化、排名、单量都算平稳，但已经跟着进入了低价圈，很难再把价格涨回去。

多个卖家的真实感受是：现在很多类目都陷入低价卷的漩涡中，完全没有利润了，不知道要不要继续做，感觉头部想把同行全部卷死，独占市场。

业内人士直言，就大众化产品而言，市场售价一般都要不断下降，特别是如今内卷加剧的情况下，要么被人卷走，要么把人卷走。

净利润21%以上，20个类目卖家最赚钱

由于竞争加剧、价格战内卷、广告成本增加等因素，目前有很多类目产品已无法盈利，子品类也岌岌可危。不过，仍有表现不错的类目，或者说每个类目都有盈利的卖家。

JungleScout对超过21000名卖家进行了一项调查，发现2%的家居厨房卖家净利润高达51%-100%；10%的艺术、工艺品和缝纫卖家也有51%-100%的净利润。此外，净利润在21%以上的卖家占比情况如下：

1、美容与个人护理：30%的卖家

2、家居和厨房：30%的卖家

3、服装、鞋子和珠宝：27%的卖家

4、艺术、工艺品和缝纫：23%的卖家

5、电子产品：22%的卖家

6、运动与户外：21%的卖家

7、健康、家居和婴儿护理：21%的卖家

8、玩具和游戏：20%的卖家

9、杂货和美食：19%的卖家

10、手机及配件：17%的卖家

11、电器：17%的卖家

12、办公产品：17%的卖家

13、婴儿：16%的卖家

14、宠物用品：16%的卖家

15、书籍：15%的卖家

16、工具和家居装修：15%的卖家

17、汽车零配件：13%的卖家

18、花园和户外：13%的卖家

19、手工制作：11%的卖家

20、收藏品和艺术品：10%的卖家

除了这些盈利较高的品类，亚马逊上每个品类都有盈利的卖家，但也有更多数量的卖家利润较低或没有盈利。在所有接受调查的人中，8%的卖家没有盈利。

这些卖家还选出了受欢迎排名前10的类目，分别是：家庭和厨房、美容和个人汽车、服装，鞋子和珠宝、玩具及游戏、健康家庭和婴儿护理、婴儿、电子产品、运动及户外、宠物用品、办公用品。

最不受欢迎的10个类目分别是：电器、花园及户外、手机及配件、应用和游戏、汽车、手工制作、电脑、工业与科学、收藏品和美术、CD和黑胶唱片、行李和旅行装备、电子游戏、乐器。

值得注意的是，并不是受欢迎的类目都有利润，例如排名第一的家居和厨房类目，14%的卖家没有盈利。在不受欢迎的类目中，42%的汽车卖家利润在21%以上。

卖家的利润并不取决于品类的受欢迎程度，而是取决于所选择产品的竞争力、价格、商品成本和其他因素。归根结底，卖家是否盈利最重要的一环在于产品，这也许就是业内卖家提到的产品为王。于更多卖家而言，选品的核心永远是需求比品类更重要。

当产品同质化严重，利润被不断蚕食，亚马逊卖家比拼的是独特性和最终谁能活下来。这个过程中部分人赔钱竞争，最终站稳前排位置，很大一部分人亏钱离场，完成韭菜的使命。