单品卖出9000万美元，深圳卖家成类目常胜将军

从2002年到2023年，这是一个入行已经22年的跨境老卖家了，他从eBay到亚马逊，后来扎根深圳创办起跨境企业——千岸科技。

“产品是一个短期事件，而品牌是个长期事件”，千岸科技创始人何定如是说。于是，以铺货模式在跨境这条赛道上奔跑了十余年后，2013年，千岸科技成立了产品开发及品牌营销部，品牌化初现雏形。此后，千岸科技打造了Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多个爆款品牌。

今天，亿恩网主要想说说千岸科技旗下的美术用品品牌Ohuhu。

多款单品稳居美亚BS榜，深圳卖家成常胜将军

近日，在OneSight发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，Ohuhu继续留榜，排名12，若仅以品牌电商为分类，则排名第8。

Ohuhu，这个品牌也许对于大多数卖家来说是陌生的，因为其所属赛道比起家居、美妆、个护等稍显冷门。

这是一个主要做美术用品的中国出海品牌，是深圳卖家千岸科技品牌矩阵中的核心之一。

成立于2013年，Ohuhu品牌下的各类绘画产品如马克笔、水彩颜料、画笔、画册等在十年的市场生存战中闯出了一片天地，成为了这一赛道中的跨境佼佼者。

单说其马克笔品类，多年来其在亚马逊各个站点爆卖，曾经这一单品的年销售额近9000万美元，Ohuhu也一度借此成为海外线上占有率第一的出海品牌。

在亚马逊美国站点上，Ohuhu旗下多个马克笔listing稳占细分类目的Best Seller TOP50榜单，其中定价为39.99美元的、也是表现最好的一款马克笔排名第三，留评数超16000个，评级达到4.8颗星，有85%的留评买家给予了5颗星的评价，可见产品的市场认可度之高。

从上图还可看出，Ohuhu另一款定价22.08美元的马克笔，在Best Seller TOP50榜中排名47，其留评数也超过14000个。另有两款留评数在2500-4000之间的马克笔产品也在不断发力。

此外，以“ohuhu”为关键词在亚马逊美国站进行搜索，结果显示，“ohuhu alcohol markers”“ohuhu markers”“ohuhu”“ohuhu alcohol markers brush tip”“ohuhu brush markers”等关联词的热度正不断上升。与上周排名相比，部分关键词的热搜排名上升甚至高达8000名。

品牌出海自然会活跃于各个海外社交媒体平台上，Ohuhu也不例外，且其已取得较为优异的营销成绩。

在TikTok上，截止发稿时间，#ohuhu的话题浏览量已经达到4.59亿，#ohuhumarkers的话题浏览量也超4亿，而在这两个话题下的多个视频内容获得了极高的观看量和点赞量。

凭借一支小小的马克笔，年销售额能达到9000万美元，涨幅高达40%，并成为细分类目中TOP1的出海品牌，Ohuhu当了十年的常胜将军，少不了美术用品赛道的红利加持，社媒矩阵上的营销以及对品牌化道路的坚持。

一年时间就成为站点TOP5

gminsights数据显示，2021年全球美术用品市场规模达到100亿美元，预计2028年增长至135亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为5%。比起动辄上千亿美元的家居等赛道，这一规模并不大。

但细想，美术用品本就是艺术这一小众领域滋生出的商机，所以这一市场增量已算可观。在海外，美术用品品牌数不胜数，但Ohuhu却能一骑绝尘，一年内卖出超万单，俘获众多消费者。

以美国市场为首发站试水海外，之后Ohuhu借着亚马逊先后在欧洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中东等多个市场扩张自己的全球市场。

在亚马逊美国站和欧洲站中，Ohuhu的马克笔几乎常年占据细分类目热销榜的TOP1。

在亚马逊全球开店的官方报道中，2019年，Ohuhu开始进军印度，但彼时并未大力拓展这一站点。直到2021年，Ohuhu开始发力，仅1年时间，Ohuhu就做到了亚马逊印度站细分类目的Top5。

最重要的是，Ohuhu还把原定在印度市场年入30万美元的业绩冲到了136万美元，年销售额直接翻了4倍，Ohuhu又收割了一个市场。

布局数个亚马逊站点，扩张品牌的全球市场版图，Ohuhu的野心不小，而以亚马逊为载体，从0到1，其如今获得的成绩证明其野心并非徒有其表。

谈到出海品牌，自然避免不了独立站。

Similarweb数据显示，10月，Ohuhu.com的总访问量达到23.3万次，近三个月来的月均访问量达到27.41万次，在这一小众领域里关注度并不低。

在各个社媒平台上如TikTok、YouTube、Instagram等，Ohuhu均设有官方账号，以此来维护品牌和用户之间的联系。

赛道红利的加持、社媒矩阵的丰富营销，都是Ohuhu决胜的关键，但在这其中，品牌化的信念必然不能放弃。

Ohuhu母公司千岸科技多年来在品牌立场方面不遗余力，力图加深产品在用户心中的印象，其创始人何定曾在接受亿恩网采访时表示，“我们希望未来消费者一提到Ohuhu的产品是怎样的，十个人里十个答案都是一样的。”

5000万融资到手，千岸安心做品牌

高品质高性价比的产品力，全面拓宽市场版图的野心，一战成名后也未昙花一现，仍在大浪淘沙中稳坐头部位置，Ohuhu依托着品牌力跑了十年。

在这十年里，Ohuhu成为亚马逊中国出海百强品牌，多次登上BrandOS出海品牌社媒影响力30强。

认真来说，马克笔并不是一个门槛特别高的产品。但为何Ohuhu能在赛场稳赢，这与其不断优化产品细节、提高产品性能创新、深究用户痛点分不开，恰是不断在这些方面着手，其才笼下了一片忠实的用户。

从其母公司千岸科技的角度来说，2013年雷厉风行决定做品牌之后，其孵化了多个涵盖运动、艺术、家居等领域的品牌，且在一年后（2014年）其自主品牌营收的占比就已经超过总营收的90%，2020年核心品牌仅月营收就突破4千万美元。

2016年拿到5000万的A轮融资后，千岸科技有了更扎实的资金支持，能够在产品上进行更深度的研发，更能坚定地朝品牌化这一方向去发展，Ohuhu在这期间走得更快了。

如今，千岸科技品牌打造的重点已经从广度向深度转变，在品牌和品类上进行聚焦，品牌缩减到三个，主营类目仅剩下美术用品、音频设备、运动用品。

但事实证明，千岸科技的“减法”策略生效了，在同行营收普遍下滑的情况下，千岸科技不仅销售额和上一年保持了同一水平，且利润还获得了增长。

从品牌上看，Ohuhu口碑和销量齐飞，品牌道路走得更稳了。