一年卖货30亿！东莞卖家用2年时间做到类目第一

在悦己消费与单身经济两大消费趋势的驱动下，个护小家电赛道迸发出了巨大的市场潜力，呈现出井喷式的增长。

个护小家电作为年轻群体悦己消费的重要一环，不再仅仅是功能型产品，而是成为消费者彰显个性、品味、时尚，追求科技感、个性化、价值感的载体。

在个护小家电市场前景大好的情况下，国内不少个护小家电品牌正凭借产品力渗透到海外市场，迎来了快速发展。

徕芬科技凭借吹风机火爆全网，预计2023年营收将达到30亿元！

提到吹风机，不少人会第一时间想到戴森。从2016年开始，戴森就成为了中国消费者心中高端吹风机的代名词。但是，近几年却有一个国货品牌敢于挑战戴森，成立仅4年多，产品就火爆全网，成功跻身高速吹风机行业头部阵营，该品牌就是徕芬。

（图片来源于：徕芬科技官网）

2019年，徕芬科技成立于广东东莞，公司致力于通过技术创新，革新人们的吹发体验。

让人惊讶的是，在徕芬科技成立的前2年，并没有任何产品问世，而是一直在研发吹风机的核心零部件马达。

据了解，普通吹风机的马达转速是1-2万转，并且马达更小，戴森的马达转速为11.5万转， 而徕芬的马达转速能达到11万转，转速和戴森不相上下，可以吹出22m/s的超高风速。

2021年，徕芬第一款高速吹风机上市，售价为599元，仅为戴森的五分之一，开启了“戴森平替”时代。

在不到一年的时间内，这款吹风机就卖出了上百万台，销售额达到700万元。

在2022年7月份，徕芬吹风机的市场份额甚至超过了松下和戴森。

到了2022年9月份，徕芬又发布了全新的SE高速吹风机，售价为399元。在性能体验不降级的基础上，价格对比第一款产品直接下调了三分之一。

徕芬凭借自研自产的运营策略，推动了产品在价格方面的竞争力，将性价比策略发挥到了极致，获得了消费者的广泛欢迎。

进入高速吹风机市场才两年，徕芬就创下了各大平台各个节点的销售额TOP1的好成绩。

2022年，徕芬科技开始开拓海外市场。徕芬吹风机在北美亚马逊、东南亚Lazada、俄罗斯速卖通等平台开店销售。

截至2023年上半年，徕芬系列吹风机产品全球出货量超过500万台，覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等30多个地区和国家，辐射用户超千万人，销售额占据主流电商平台超过四分之一的份额。

今年各个平台的大促，徕芬再次突破销售记录。

在今年的“双11”，徕芬全网销售额突破4.4亿元，全系产品销量超过80万台。

今年黑五大促期间，徕芬冲上了亚马逊高客单吹风机类目的销量Top1。

截至2023年11月底，徕芬当前主推的两款高速吹风机产品总出货量超过700万台。

在今年双12期间，徕芬在Lazada开售一个小时，就冲上跨境吹风机细分类目的Top榜单。

从2021年推出第一款吹风机产品到现在，徕芬科技的业绩迎来了急速增长。

在2021年时，徕芬科技的GMV为1亿元。

到了2022年，徕芬科技的业绩迎来了飞速增长，公司的全年营收总额达到15.67亿元。

在2023年1-9月，徕芬科技的营业额超过20亿元。徕芬科技透露，预计公司全年的营收能达到30亿元。

随着高速吹风机的爆火，徕芬科技开始拓展新的品类，在今年10月份发布了全新的产品“扫振电动牙刷”，售价299元起。

据了解，该款牙刷搭载徕芬自研伺服系统，契合市场普及巴氏刷牙法的需求。首销的2万支牙刷一经推出，在4分27秒内就全部售罄。

在该产品上市首月，就卖出了13.5万支。在双11期间更是持续爆单，销售额超过4000万。

徕芬科技透露，公司下一步会推出剃须刀等产品。预计到2024年年底之前，计划推出五款左右的新产品，整体的sku达到100种。

新媒体营销助力徕芬销售额暴增

徕芬科技的成功，光靠强大的产品力和价格优势是远远不够的。需要注意的是，徕芬科技的新媒体营销起到了非常关键的作用。

起初，徕芬的消费群体是一批观望了戴森许久却没有入手的人。当时第一批的用户反馈很好，于是徕芬开始在新媒体营销上持续发力。

徕芬真正让消费者认识，是在2022年2月。当时一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频在抖音上播放量过亿。在这条短视频爆火之后，徕芬吹风机的销售额直接暴增了6000万。

（图片来源于抖音）

为了推动新媒体营销，做好在抖音、小红书、B站的内容运营，在2022年期间，徕芬科技在深圳陆续建立了50人的内容团队。创作了许多优质内容，以多渠道提高产品的曝光度。

截止到2023年12月，徕芬在小红书的笔记超过1万篇，抖音账号矩阵总粉丝量超过400万，B站也有非常多关于徕芬吹风机测评的视频。并且，徕芬的产品也经常出现在李佳琦、罗永浩等头部主播的直播间。

在私域运营方面，徕芬建立了一整套运营体系。日常运营过程中会利用微信、淘宝资源，还通过专属礼包、福利活动、打卡获积分、护发小课堂、有奖互动等方式，不断吸引消费者，提升产品的销量。

在线下推广方面，徕芬的广告一般投放在写字楼、住宅区等空间性媒介，以谐音梗“真的很拉芬”、“明星都是吹出来的”强化品牌潮流形象，吸引潜在的消费人群。与此同时，徕芬还与高端酒店开展商业场景化布局。

在线下渠道拓展方面，徕芬也在积极铺开线下销售体系，规划线下旗舰店。

依靠强大的产品力、高性价比优势和多渠道的营销推广，短短几年时间，徕芬就在一众品牌中脱颖而出，交出了亮眼的成绩单。

不过在高速吹风机这一细分赛道，除了高速吹风机的开拓者戴森以外，徕芬面临更大的挑战其实是更多的国产品牌。徕芬的未来会如何，就看其如何应对日渐激烈的市场竞争了。