赢麻了！出海大佬多款产品霸榜亚马逊BSR

欧美国家普遍地广人稀，个人住宅一般都有非常大的庭院空间。

根据弗若斯特沙利文的行业调查报告数据显示，目前全球私家庭院的数量大概有2.5亿个，美国有1亿个，西欧、北欧、英国合计8000多万个。

庭院作为重要的休闲场景，日常清洁和维护必不可少，因此庭院清洁赛道具有非常广阔的发展前景。许多企业看中了这一商机，纷纷推出不同种类的庭院清洁机器人。

在庭院清洁赛道，往往有不同的场景需求。目前比较有发展潜力的产品是割草机器人、泳池清洁机器人和除雪机器人。

以割草机器人为例，据调查，预计2026年全球割草机器人市场规模将达到35亿美元。

有一家出海品牌凭借智能割草机器人产品，快速占领海外市场，在全球全渠道市场占有率位居第一，它就是出海品牌Worx 。

Worx多款产品冲上亚马逊BSR

根据公开资料显示，Worx的母公司Positec（宝时得）成立于1994年，公司总部位于江苏省苏州市，是一家集电动工具研发、制造、营销于一体的跨国公司。集团拥有美国、英国、意大利、德国、澳大利亚等十多家海外分公司，苏州、意大利、澳大利亚、上海四大研发中心，苏州、张家港、越南三大制造基地，是中国规模最大的电动工具制造商和出口商之一。

宝时得的产品涵盖家用、花园、专业、服务机器人和周边家居产品等类别，包括无绳类、枪钻类、刀锯类、角磨类、木工类、花园类等各类电动工具产品，涉及专业、高端、中高端、中端和低端各种类别的电动工具。

2004年，宝时得推出了自有品牌Worx，首款产品是Worx GT电动草坪修剪机。

宝时得旗下的另一个自有品牌是Noesis乐图，同时还拥有两大境外收购品牌Rockwell和Kress。

Worx的产品涵盖专业电动工具、园林园艺工具、汽车用品、居家diy工具。

起初，Worx产品向主要零售商销售的过程并不是非常顺利的，因为这些零售商希望Worx产品作为自己的内部品牌来销售。为了能够充分曝光自身的品牌，直接触达目标客户，Worx首先采用了电视广告营销。

在2007年初，Worx GT电动修剪器成为在美国首款通过电视广告销售的产品。在一年的时间内，该公司共售出了313,000台Worx GT电动修剪器。

Worx GT电动修剪器在美国市场相当受欢迎，拿下了亚马逊品类第一。

随后，Worx开始拓宽其他品类。

在2014年，Worx紧跟市场需求，发布了一款全机器人割草机Worx Landroid。该产品引入了AI技术，轨迹修正等技术，满足了消费者的多样化需求。

迄今为止，Worx在亚马逊平台的多个品类都非常畅销，产品在电剪、工作台BSR中位列第一，同时在车载吸尘器、螺丝刀、鼓风机品类中常年都位列前50。

Worx如何运用社媒营销和技术优势爆红海外？

除了亚马逊平台，Worx的主要销售渠道还有独立站以及大型零售商等实体店。

Worx的独立站worx.com早在2012年就开始运行，Worx独立站的主要流量来自于搜索、推荐等直接流量。但需要注意的是，社交媒体是Worx的第四大流量入口。

Worx对社交媒体营销相当重视，在Facebook、Twitter、TikTok等6大社交媒体平台均设有官方主页。

其中，Worx的Facebook主页有13万粉丝。为了维护核心粉丝，Worx会经常发布giveaway活动，给粉丝发放福利。Worx的周平均发帖量为3.5篇/周，而#giveaway的福利帖平均2周/篇。#giveaway活动可以帮助品牌塑造良好的形象，同时增加粉丝粘性。

除了Facebook的营销，Worx还会在YouTube与垂类网红合作发布长视频。目前与Worx合作的一般都是该圈层垂类的知名“大网红”博主，日常发布视频以后可以辐射整个电动工具品类的受众。在视频中，会重点展示产品的性能、组装和收纳方面的优势，以吸引目标群体。

凭借国际化的品牌形象、领先的产品技术优势，Worx已经将业务拓展到了英国、丹麦、瑞典、挪威、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国等国家，近5年的年复合增长率达到35%以上。

根据谷歌联合凯度发布的2023BrandZ中国全球化品牌50强榜单数据显示， Worx威克士位居第24位，对比2022年的排名上升了21位，目前位于家居园艺品类榜首。

Worx不仅在全球化品牌榜单中位居类目第一，在全球的市场占有率同样是第一。

根据2023年的GfK最新报告，Worx智能割草机器人在全球全渠道市场占有率位居第一。

其中，在全球最大的智能割草机器人市场德国，Worx智能割草机器人的市场占有率高达54%，在法国的市场占有率达到53%，在意大利的市场占有率达到50%，都远远超过竞争对手Husqvarna和Gardena。

Worx智能割草机器人的成功，与其技术优势是分不开的。

Worx在做市场调查时发现，大多数的机器人割草机在通过狭窄的通道时会失去方向感，并且割草效果非常差。于是，Worx改良了AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法）技术，以保证割草机完成狭窄通道的作业。

除了AIA技术，Worx智能割草机还拥有多项创新技术，比如能够感知障碍物，改变切割路线以避开障碍物的震动传感器。还能够感知天气变化，一旦感应到雨淋会直接自动返回充电站，避免机器受到损害。

Worx智能割草机器人的成功，与宝时得对智能技术和产品创新的坚持息息相关。宝时得拥有意大利、澳大利亚、苏州和上海四大研发中心，在智能割草机器人领域全球专利申请量超1300件。新一代的Worx视觉智能割草机器人开启了“开箱即用”的时代，同时还荣获2023年世界花园奖特等奖。后来同年推出的Kress RTKn无边界割草机器人也凭借其网络式RTK技术，赢得全球消费者的认可。

总而言之，Worx所在的庭院清洁赛道具有广阔的发展前景，海外消费需求大、市场规模可观。对于国内的企业而言，可以积极地走向国际市场，选准细分赛道，参与国际化的竞争。