窥见空白市场，17岁高中生做亚马逊，年入300万

相关数据统计，刚过去的2023年，亚马逊平均每秒赚取636美元（581欧元），超过阿里巴巴和拼多多的总和。

亚马逊、沃尔玛、Etsy等跨境电商平台给了许多人创业的机会，无论年龄大小，无论学历高低，都有可能在上面取得成功，即便现在许多类目的竞争已经十分激烈，仍有人不断从中发掘到新的商机。

做情商纸牌游戏，三娃宝妈年入超171万美元

2018年，还在哈佛大学攻读硕士学位的Jenny Woo从积蓄中拿出1000美元注册了一家公司（Mind Brain Emotion），然后在亚马逊上销售以情商为重点的纸牌。去年这个生意创造了超过171万美元的GMV（平均每周收入约32900美元），利润率为40%（68.4万美元，约500万元）。而加上其他三份兼职，她每周只需工作3-30小时，这让她有充足的时间陪伴她的三个孩子。

这个生意的由来于她攻读的专业有密不可分的联系。Jenny在哈佛学的是情商和儿童发展方面的知识，某天她的教授在课堂上发了一副纸牌让她玩，于是那一刻她灵机一动：可以做一款与情商相关的纸牌游戏。

有了方向之后说干就干，在接下来的三个月时间里，她在哈佛创新实验室开发了这款产品。她的第一款产品名为“52个基本对话”，每张纸牌上都有两个问题：破冰问题和促进更深入对话的提示。玩家翻转纸牌并轮流回答问题。

比如，在一张牌（黑桃五）上，破冰问题要求描述你是谁以及其他人是如何描述你的，提示问题会要求你想想另外两个你认识的人，并思考他们的相同点和不同点。

现在这家公司销售的纸牌游戏多达11个种类，可以帮助各个年龄段的人，让他们了解人际关系技巧、批判性思维甚至求职面试等概念。

有研究表明，与过去十年相比，人们的情商有所下降，人与人之间的交流越来越像社交媒体，充斥着缩略语和表情符号，孤独感和压力与日俱增。

或许是切中了这一痛点，Jenny在亚马逊上的业务发展很快，入局第二年就斩获了6位数的收入。

要知道，她选择的这个赛道已经十分饱和，根据搜索，仅美亚站游戏和玩具类目下的产品就有多达1200万种，想要脱颖而出产品没有点特色是不行的。

除了产品抗打，Jenny也提到，虽然亚马逊的入驻门槛并不高，每月的佣金只有39.99美元，任何人都可以在上面销售，但要想做好，还是要精通广告活动、搜索引擎优化并掌握平台上的新功能。

目前，除了亚马逊，她也通过沃尔玛、Faire和自己的独立站等平台进行销售，但这些渠道的销售收入远不及亚马逊。

可以说，Jenny成功把高校里有关情商的智慧和研究成果“偷”了出来，并把它包装，提供给高等教育“象牙塔”之外的人们，而她在这个过程中也获得了不菲的收入。现在卖家都在为开发新品而头疼不已，其实从Jenny身上可以得到一些启发。

给豚鼠做“没臭味”的笼子，17岁高中生年入41万美元

与Jenny相比，17岁的高中生Bella Lin就显得稚嫩许多了。不过小小年纪的她已经做了一年多的亚马逊。

2022年11月，Bella拿着2000美元的启动资金，创办了一个品牌GuineaLoft，并开始在亚马逊上卖豚鼠笼。去年这项业务已经为她带来41万美元的收入，利润率为25%（10.25万美元，约74万元）。与其他卖家一样，她也将赚到的钱又投到了亚马逊的业务上。

成功并不是偶然的，与很多高中生不同，Bella在做亚马逊之前已经积累了丰富的创业经验，在她还在上七年级的时候，就已经创办了一家公司，专门销售打底裤，当时该公司的年收入已经高达30万美元。

虽然因为服装市场竞争激烈，公司没有实现盈利，但这段经历却为她积累了大量的经验和资源。

因此，在这家公司倒闭后，她能快速开启第二次创业。作为一个长期饲养豚鼠的人，Bella深知传统的豚鼠笼不仅气味难闻，而且活动空间有限，于是便尝试开发一款露天的笼子，结果显而易见，这次她成功了。

很多人不理解她为什么会选择这样一个小众赛道来做，对此Bella表示，这是一个没有得到太多关注的空白市场，小宠物笼自从被开发出来之后就没有什么变化，更没有人来创造新的东西，而这就是商机。她非常后悔没有在初中的时候就做这件事。

现在Bella也遇到了抄袭的问题，但她对此并不太担心，“我亲自购买并试用了其中的四款，它们质量不高，评价也很差。”

而且她表示，这些产品都是由其他类目的卖家推出的，比如庭院家具和婚礼饰品，他们并不会像她一样一心都扑在小动物上，并且不断创新。

55岁“打工人”辞职做宠物墓碑，年入超20万美元

与Bella一样，今年55岁的Rodney Melton也是专注于宠物赛道，不过他是在Etsy上销售的。众所周知，Etsy是以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台，因此Rodney的业务也与手工艺品有关，不过是一个特别的手工艺品。

Rodney销售的是宠物墓碑。这项生意的开启充满了偶然性，但又有一些必然。2020年，Rodney的母亲去世后，一直有处理混凝土和石头爱好的他开始做一些混凝土十字架、3D玫瑰和牌匾这样的小纪念品。

直到有一天，他朋友的狗去世，加上之前一直在宠物护理公司工作，经常为失去宠物的人着想，他萌生了为失去宠物的人销售宠物墓碑的想法。于是在2021年3月，开始在Etsy上销售雕塑和雕刻的宠物纪念墓碑。

虽然前期在工具投入上花费了不少钱，但快速发展的业务很快就将成本挣了回来，比如仅是2022年5月，他的Etsy店铺就带来了近2万美元的收入。也是在这时，Rodney辞去了工作，全身心地投入到这项生意中。

据悉，去年，他在Etsy上的收入超过20.7万美元，其中约有三分之二是利润（13.81万美元，约100万元）。与前面两位创业者自己单干不同，他与自己的妻子、女儿和儿媳一起打理这个生意。

家人一起工作冲突是无可避免的，但也会碰撞出一些火花。比如某天Rodney一家三口在一边吃午饭一边头脑风暴讨论工作时，女儿突然提出了制作狗骨头形状的混凝土模具的想法。得益于这个想法，Rodney卖出了价值数千美元的产品。

Rodney称，这项生意极大地帮助了他们一家，“我女儿当时对她工作的地方不满意，帮我们设计模板的儿媳是一位全职妈妈，她想找点事做，现在她每周不仅能挣几百美元，而且还不用付日托费，因为她可以一边工作一边带孩子。”