一年进账20亿，出海小巨头送员工保时捷

有人说，GoPro撑起了极限运动相机界的半边天。

但凡提到运动相机，大家首先想到的几乎是GoPro。但匪夷所思的是，在这一小众领域，GoPro的市占率似乎在日渐下滑。而我们的国产出海品牌却势头正猛，已追到身后。

3年做到市占率第一，它跑赢一众老牌巨头

2015年，Insta360所属公司影石创新科技股份有限公司（以下简称“影石创新”）在深圳成立。次年推出新品Nano，一上线就做到了月收入2000万人民币的成绩。

抓住市场空缺，乘着东风，Insta360在2018年就成为了全球全景相机出货量第一的品牌，影像巨头韩国三星和日本理光成为它的“手下败将”。

Insta360有两条主要的产品线：消费级智能影像设备、专业级智能影像设备。其中消费级智能影像设备包含运动相机、全景相机、全景运动相机。

以运动相机来说，成立20年、年营收10亿美元的GoPro站得很高，但如今似乎站不稳。2022年，Insta360的销售额超20亿人民币，虽然仅是GoPro的3成，但市场份额已上升到全球运动相机第二，且势头正猛。

做出海，Insta360同样是“线上+线下”双轮并行。就海外线上渠道来说，Insta360有品牌独立站和亚马逊两个平台。

在亚马逊上，Insta360不少产品能月销超1000件，作为高客单价产品，单条listing有这样的成绩可谓优秀，且不少listing还带有“Amazon Choice”“Overall Pick”标识。

在不同的细分类目里，比如“Sports&Action Video Cameras（运动相机）”中，Insta360多款产品位列亚马逊BS榜。

招股书显示，2018年-2021年6月，Insta360在亚马逊欧洲、美国和日本站点共开设了15个线上店铺，这些渠道分别为其带来1843万元、4577万元、7139万元和5972万元的营收。

从独立站数据来看，2018年-2021年6月，store.insta360.com为Insta360带来3381万元、8928万元、1.98亿元和1.72亿元。

Similarweb统计指出，上个月，store.insta360.com的月访问量达到200万，截至2024年2月的近三个月里，其月均访问量达到203万，远超同品类独立站。

按地区来算，美国地区的访问量占据了22%以上，英国、日本、加拿大等地分别占了5%。

在线下，Insta360也网罗了全球60多个市场，Apple Store零售店、徕卡旗舰店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电等品牌门店均有售Insta360的产品。

2018年-2021年上半年，Insta360的境外收入分别达到1.94亿元、4.08亿元、5.68亿元、4.13亿元，占主营业务的75.35%、69.82%、67.85%和69.58%。

很明显，境外市场是Insta360最主要的市场。

超过苹果，它成年度全球最具创新力企业

Insta360到底有多厉害？

前不久，美国最权威和最具影响力的商业杂志之一《Fast Company》公布了2024全球最具创新力公司榜单，Insta360时隔四年后再次登榜。

该榜单中，Insta360位列消费电子领域前三强。排在第一的是科技巨头Google，第二是耳机巨头BOSE，Apple甚至排在影石Insta360之后，位居第四。

此外，在OneSight发布的《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中，Insta360屡屡上榜。去年Q4的TOP 30消费电子类榜单中，Insta360排名16，在它前面的是小米、OPPO、联想等手机厂商。Insta360是唯二上榜的相机摄影品牌，另一个是排名26的NEEWER。

Insta360更是受资本青睐。

天眼查信息显示，早在正式成立前（2014年），影石创新就拿到了IDG资本的天使轮融资，金额为100万美元。次年，其再获IDG资本和启明创投的800万美元A轮融资。

此后2016年、2018年、2019年以及2020年，影石创新揽获5轮融资，金额估计达3亿人民币。也就是说，除了2017年，2014年-2020年，影石创新年年有资本的“入驻”，7轮融资上亿元，其中不乏苏宁、麦高富达、基石资本等大佬。

以影像技术为基点，影石创新成功塑造了Insta360这一全球知名智能影像品牌。也正是业绩不断传来好消息，影石创新萌生了上市之心。

2020年6月，影石创新接受中信证券的辅导，正式在深圳证监局进行了辅导备案；7月，深圳监管局披露了影石创新的上市备案信息；10月，影石创新提交了科创板IPO申请被受理；11月被第一轮问询。

但到了2021年7月，其被上市委会议暂缓审议，两个月后被再次问询，问询过去一周后，上市委会议通过其上市申请。

2022年1月，影石创新提交了上市注册稿，但如今已过去快25个月，其都没再更新招股说明书，临门差一脚，影石创新的IPO之路陷入了停滞。

一年净赚4个亿，壕送员工保时捷

缘何两轮问询后未能踏进上市企业之门？业绩不过关？

上述材料显然说明影石创新在海内外大杀四方，2016年，Insta360的Nano系列一上线就能月入2000万；去年6月，其拇指相机GO3一上市就连续3天成为全球多平台运动相机单品销量TOP 1。

且从招股书来看，2018-2020年，影石创新的营收复合增长率为81.42%。

就最新的招股书来看，2021年1-9月，影石创新营收为9.52亿元，较2020年同期增加61.51%，净利润达到2.08亿元，扣非净利润为2亿元，同比增长129.47%和108.02%。

影石创新还预计2021年营收将达到12.51亿元-13.51亿元，净利润达到2.55亿元-2.96亿元，扣非净利润为2.48亿元-2.89亿元，三项数据都能实现翻倍增长。

另有公开资料显示，2022年影石创新营收超20亿元，利润总额达4亿元，2023年经营业绩继续保持高速增⻓。

在弗若斯特沙利文咨询公司报告中，Insta360在2018年就成为全球全景相机出货量最大的品牌，到2021年其全景相机市场占有率已达到41%，理光22%，GoPro19%。 

至今，Insta360在全景相机市场的占有率已连续六年全球第一，运动相机全球第二，产品远销全球200多个国家和地区。

Google trend数据指出，近五年来，Insta360在全球的搜索热度不断上涨，一度到达顶峰。

在影石创新的2023年年会中，其发放了1000多份礼品，包括5辆SUV和苹果vision pro等。

南都·湾财社报道称，早在2022年年终宴会上，就有影石创新的员工收到过保时捷、宝马、特斯拉等豪车奖励。

“20年前遍地是机会，但现在我进任何一个市场都是后来者，后来者想立足，需要持续投研发和品牌等核心能力。”影石创新创始人刘靖康在接受《晚点LatePost》如是说。

或许正因秉承着做品牌、重研发的信念，影石创新才能获得如今的佳绩，但上市停滞两年多又究竟为何？