深圳大卖半年卖了43个亿

大卖们陆续出半年报预告了，赚钱能力强的，依旧在爆单……

赛维时代6个月卖了43个亿

7月18日晚间，赛维时代发出今年上半年的业绩预告，表示今年上半年预计实现营业收入41.5-42.5亿元，较上年同期预计增长49.66%-53.26%。

从利润层面来看，赛维时代今年上半年盈利续航能力表现较佳，净利润有2.28亿元-2.48亿元，较2023年上半年的1.5亿元增长了51.64%-64.94%；扣非净利润则有2.02亿元-2.22亿元，比去年同期的1.42亿元增长了41.84%-55.88%

赛维时代表示，上半年，非经常性损益预计对公司净利润的影响金额约为2600万元。

持续深耕品牌出海的发展战略，加大品牌孵化力度，提升品牌运营效率，拓展品牌发展渠道，毫无疑问，赛维时代的营收、利润都在持续增长。

从品牌矩阵来看，赛维时代旗下品牌丰富且在市场上获得不少亮眼成绩。

早在去年6月，旗下的三个头部服装品牌Coofandy、Ekouaer、Avidlove分别累计了15亿元以上销售额，运动健身品牌Ancheer也获得这样的销售成绩。

仅仅在2023年上半年，以上4大品牌的营收就较2022年同期增长了35.11%，为赛维贡献了54.77%的营收。

而其他正在孵化的品牌中，有20+个均已分别取得累计销售额过亿的成绩，还有70+个千万级新兴品牌正逐步占领市场。

在2023年一整年中，赛维时代旗下的男装品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的年度销售额首次突破10亿元且增速亮眼；内衣品牌Avidlove年度销售额超过5亿元；ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度销售额超过1亿元。

从品牌影响力来看，截至2023年12月，Coofandy、Ekouaer、Avidlove等多个品牌的多款产品仍稳居亚马逊 Best Sellers细分品类前五。

这样的市场表现也让不少证券机构看好赛维时代，纷纷对其往后几年的营收做出乐观预测，比如国海证券就预估2024年、2025年，赛维时代的年营收将分别达到84.81亿元、110.77亿元。

服饰品牌占比过重

值得注意的是，赛维时代并非多足发展，虽然孵化了多个头部品牌，但服饰类目品牌居多。

比如旗下的4个10亿级头部品牌中，服饰品牌占了3个；20+个中坚品牌中，仍是以女装、童装、大码女装、内衣等为主。

2023年，赛维时代的前五大品牌中，仅有一个非服饰品牌的品牌，排名第四，即运动健身品牌ANCHEER，其在去年带来了2.31亿元的销售额，但是对比2022年，下降了13.4%。

反观榜中的另外四个服装品牌：

1、男装品牌Coofandy的销售额达到了14.55亿元，比2022年还增长了58.63%；

2、家居服品牌Ekouaer卖出了12.86亿元，同比2022年增长了41.90%；

3、内衣品牌Avidlove的销售额有6.29亿元，较2022年增长了33.43%；

4、女装品牌Zeagoo增长最快，同比2022年大增85.14%，销售额达到2.28亿元。

也就是说，赛维时代的5个头部品牌中，只有ANCHEER的营收在同比下滑。

从其总营收分类来看，去年服饰类目为赛维时代带来了71.17%的营收，达到46.71亿元，还比2022年增长了41.49%；而非服饰类目的营收为17.36亿元，仅为服饰类目的三分之一左右，占整体营收的26.45%，增幅也仅有19.48%。

今年上半年的具体品牌数据仍未出，但就从长期的发展轨迹来看，服饰类目仍是赛维时代的主力军。

与此同时，从Google Trend数据来看，赛维时代旗下的多个服装品牌在全球的搜索热度并不低。

2022年2月，Coofandy开始被消费者关注，出现第一个搜索小高峰，此后该品牌似乎陷入沉寂，7个月后（2022年9月），该品牌开始持续收到关注，并迎来第二个搜索热度小；此后2023年3月到12月，Coofandy的搜索热度便居高不下，屡次到达最高峰。

从趋势图来看，Coofandy的搜索热度周期起始于每年的2月，即中国春节之后，此后便维持着较高水平。

另外，通过比较Coofandy、Ekouaer、Avidlove、Zeagoo的搜索热度可以发现，四个品牌的趋势几乎相同。

当下，赛维时代虽说有运动健身品牌ANCHEER、户外篷类品牌COBIZI、E-Bike品牌Vivi，但从业务量来看，退货率极高、门槛较低的服饰品类仍是重中之重。

多渠道布局难走通

除了类目相对集中之外，赛维时代对于平台也存在一定的依赖性。

虽说赛维时代在亚马逊之外，还布局了沃尔玛等第三方电商平台，以及Retro Stage等垂直品类自营网站，甚至建设了自营品牌独立站。

但“亚马逊服装大卖”这一身份多年来并未改变。

去年，赛维时代在亚马逊渠道的销售收入达到57.7亿元，占总营收的88.32%。

自一场“封号潮”之后，大卖们纷纷积极拓展多渠道，摆脱单一的平台依赖。赛维时代也表示，受亚马逊“封号潮”及亚马逊费用提价等因素影响，部分行业参与者收缩规模，与此同时，亚马逊等平台监管趋严，这些都存在一定的经营风险。

但是其“去平台化”的措施收效甚微，2023年在亚马逊上的收入甚至比2022年增长了32.47%。

虽然其在沃尔玛、eBay上的营收分别同比增长了139.74%、32.07%，但两个渠道相加仅占总营收的4.8%；自营网站也仅占2.77%，杯水车薪。

不断精简亚马逊店铺数量，但这一渠道营收仍高达九成。头部品牌更是倚仗亚马逊。可以想象，假以时日，赛维时代或会被平台掣肘。

据了解，赛维时代目前还在积极开拓其他平台，也未曾放弃独立站的推广，但品牌长年累月在亚马逊深耕，一时之间想要完全摆脱这棵大树，并非只是烧钱就可以。

在与平台深度绑定的情况下，去年上市的赛维时代虽然交出了还算不错的营收成绩单，但自上市以来，其股价从巅峰时期的53.02元/股跌至最低21元/股。

去年7月才在深交所敲钟上市，不过一年时间，赛维时代的市值从巅峰期的212亿元暴跌至最低值的84亿元。

截至本周五收盘，赛维时代的股价为22.93元/股，市值为91.74亿元。

上市首年，赛维时代业绩并不难看，但在资本市场中却不太乐观。

品类门槛低、品牌护城河浅、单一平台依赖性强，以上种种均是市场质疑，而要想回应这些质疑，赛维时代要做的可能还有很多……