霸榜亚马逊BSR！深圳卖家押注3C类目做到北美销量第一

在出海的热潮中，3C品类可以说是“最火”的品类之一。不少企业也抓住了商机，集中发力细分类目，乘势出海，并快速抢占市场，一跃成为行业内的黑马品牌，Hohem就是其中之一。

单品狂吸金！深圳品牌Hohem在海外爆火

Hohem的母公司深圳市浩瀚卓越科技有限公司成立于2014年，公司致力于高性能智能影像研发技术和产品，构建了集研发创新、智能智造、品牌营销、渠道拓展和跨境电商于一体的M2C运营模式，主营产品包含手机稳定器、相机稳定器、稳拍杆、桌面云台等。

Hohem从手机稳定器起家，经过多年的发展，已经成为全球主流的智能影像品牌。Hohem的产品线相当丰富，除了手机稳定器以外，还包括高端的专业设备，可以满足不同消费者的多样化需求。

（图片来源于：Hohem官方网站）

Hohem不仅是亚马逊手机稳定器的Best Seller，同时还占据了海外线上手机稳定器25％的市场份额，以及全球运动相机稳定器70％的市场份额，手机稳定器短时间内就做到了北美销量第一。Hohem产品的用户遍布全球140多个国家和地区，为短视频创作者、摄影师以及直播达人等超200万用户提供了先进的智能影像解决方案，可以满足使用手机、相机和运动相机消费者的拍摄需求。并且Hohem的产品多次获得国际大奖，包括德国红点设计奖、德国iF奖、日本G-Mark奖、中国台湾金点设计奖以及当代好设计金奖等，凸显出了Hohem的国际形象与影响力。

早在2016年，浩瀚卓越就开始开拓海外市场，在美国推出了第一款集人脸追踪与APP智能交互于一身的产品T1，当时这款产品迅速在800家Best Buy门店布局，浩瀚卓越以差异化的产品成功打入海外市场。

在2017年，浩瀚卓越发布了行业内第一款众筹超过百万美元的折叠稳定器。

在2019年，浩瀚卓越在亚马逊平台同品类产品销量排名就冲上了第一位。

产品在海外市场打开知名度以后，浩瀚卓越没有停止产品研发的步伐，首次推出行业内最轻的手持稳定器并且在此基础上增加了AI视觉传感器。

2020年，浩瀚卓越在美国CES（拉斯维加斯电子展）发布了全球最轻的三轴可折叠手机稳定器iSteady X，获得了美国硅谷年度创新大奖。

2021年，浩瀚卓越再次推出行业内领先产品，发布了全球第一款内置AI视觉传感手机稳定器V2，该产品具有独立AI追踪功能，攻克了用户智能追踪只能局限于APP和蓝牙的痛点。而且产品相当轻便，只有263克，日常使用非常方便。

2023年，浩瀚卓越推出了旗舰产品M6和MT2，在双11期间，在天猫电商平台实现了单品销售排行榜、店铺销售额排行榜、品牌总GMV排行榜三个榜单的第一位。

（图片来源于：Hohem官方网站）

浩瀚卓越推出的MT2稳定器，与常规的智能跟拍云台不同。其独创的AI追踪技术，可以自动识别并且跟踪拍摄目标，让拍摄变得更加轻松。并且，该产品还具备360°无死角追踪能力，即便被拍摄者在快速运动的情况下，画面依然可以保持稳定。而且MT2稳定器采用的是Multi 4.0快装系统，横竖屏可以秒切换，还可以通过手势调整构图位置，用户可以根据自己的需求拍摄创意作品。该产品不仅支持多种相机设备，外部还设有多个扩展口，可以根据需要加装配件，拓展拍摄功能。MT2稳定器的续航能力也非常不错，最长可以达到17小时，方便用户进行全天候的拍摄。

在海外业务和国内业务快速拓展的同时，Hohem也获得了资本市场的青睐。

目前为止，Hohem的母公司浩瀚卓越已经完成了两轮融资。

2020年5月25日，浩瀚卓越完成A轮融资，融资金额没有对外披露，投资方为浩方创投。

2021年11月8日，浩瀚卓越完成A+融资，融资金额没有对外披露，投资方为中小担创投和深圳人才基金。

在资本的助力下，浩瀚卓越的海外业务也在持续扩张，业绩不断增长。2023年，浩瀚卓越的营收已近5亿元，连续数年都保持着50%的幅度增长。

Hohem为何能快速占领市场，取得领先地位？

Hohem的成功，除了强大的产品力以外，与其长期的研发投入是分不开的。

从公司成立以来，就持续深耕智能影像控制技术，自主研发出了防抖算法系统，申请专利近百件。而且，近几年，浩瀚卓越的研发投入都达到营收的18%左右。

除了持续的研发投入以外，社媒营销对Hohem的品牌推广也起到了非常重要的作用。

在社媒营销方面，Hohem品牌十分重视通过社交媒体来跟消费者互动，日常会经常与网络红人合作来推广其产品。

无论是教学类的红人还是测评博主，Hohem一直在根据不同的用户群体做有针对性的内容投放。

Hohem有着精细化的红人营销策略，可以有效地帮助品牌控制预算，帮助品牌直接合作到优质的腰部博主，放大这些博主的影响力，完成实际的商业转化。

Hohem所处的摄影配件赛道发展前景非常可观，Reports Insights研究报告曾预测，2030年全球摄影配件市场价值将超过84亿美元，年复合增长率达13.2%。

在高复合增长率的推动下，有越来越多的品牌入局这一赛道。值得注意的是，比较知名的品牌往往在这一品类只做一些基础配件产品，因此摄影配件市场有广阔的发展空间和可能性。

目前北美是摄影配件市场增长的重要贡献者，Hohem正是抓住了这一市场机遇，通过不断创新的产品，才在小众的赛道里跑赢一众国际对手，成为了小类目的头部，成为摄影配件企业出海的优秀典范之一。

不过，需要注意的是，虽然摄影配件类目蕴含着巨大的商机，但是随着消费者需求的不断变化和市场环境的变化，卖家仍然需要不断创新和迭代产品，对产品细节进行精细化的运作，保证自身在市场的竞争优势。