年销5个亿，大卖靠小众产品赚翻了！

小小工具爆发无尽商机。

正所谓欲善其事，必先利其器。工具这个品类看起来不起眼，但在欧美当地，不仅作用大，市场也不小。由于人工成本较高，当地消费者在很多事情上都会亲自动手，这其中不乏家电维修、房屋修缮、庭院维护等。

久而久之，这种风潮也将电动工具产业带向了繁荣，不少中国企业更是依托于独特的选品策略和运营手法成功进阶为细分类目的头部大卖，诸如文中的YesWelder、Saker等。

代工转跨境，卖家靠小众产品做到亚马逊头部

提及焊接工具，很难会有人将品牌、家庭、2C等要素贯穿到一起。但也恰恰是在这个赛道，有人将品牌一跃做到了亚马逊头部，成为北美焊接界C端的新锐力量。

YesWelder作为一家专注于焊接、焊帽等焊接类产品的品牌，2018年诞生于温州。该品牌诞生之前，公司主要通过代工的模式将产品出口到海外，但常常遇到抢单难、利润低等情况。

彼时，国内大厂多以为海外市场做代工为生，基本上没有建立品牌的意识。而国外传统焊接品牌Lincoln、Miller和ESAB等主攻专业赛道，且价格高昂。

YesWelder创始人看到国外商机的同时，也意识到外贸代工并非长久之计，唯有树立品牌才能打破舒适圈，有进一步的提升，便在2019年创立品牌了YesWelder。

同年4月份，YesWelder入驻亚马逊，以只有传统大牌20%的价格进行销售，取得不错的销量，还累积了一批早期的种子用户。

目前亚马逊上，YesWelder焊接机器价格多在100-1000美金之间，个别配件，诸如手套、头盔、焊接铁丝、焊条等，价格低至29-89美金，且多位居亚马逊BSR之列。

具体到公司主营的焊机品类，YesWelder常常是独占前十名中一半的席位，还在品类中高居第一。

以下方这款焊接机器为例，售价在138-504美金之间，位列BSR第一。过去一个月的销售为3K＋，拥有3554个rating。消费者称其“不仅小且轻，对于薄金属的焊接十分容易”。

基于杜绝单一收入渠道带来的风险和打造品牌影响力等方面的因素，YesWelder还搭建了自己的独立站。

Similarweb数据显示，今年8月，YesWelder.com在美国同品类网站中排名19，月访问量超20万。其中，超4成的流量来自于直接流量，近4成是来源于搜索流量。很显然，YesWelder的品牌建设已有相当成效。

年销售额破5亿，它已在海外站稳脚跟

建立品牌，摸对方向快走之后，YesWelder顺利也在海外迎来快速发展期。

2021年，其GMV达到3亿元人民币；2022年，YesWelder年营收几乎翻番，突破5亿元人民币。今年黑五，其独立站的单日销售额甚至还超过了亚马逊等平台。

不难看出，YesWelder的一路进击，并非像业内大卖发家那样具有传奇色彩，而是更贴近代工产业里的现实。

曾在焊接行业里摸爬滚打代工十余年，但在利润微薄和订单难抢的打压之下，YesWelder选择自己当家做主，征战北美市场。但一个被本土老牌企业笼罩的市场，外来者想要成功立足又谈何容易。

为此，YesWelder做了多方面的努力。

不仅定价只有老牌企业的五分之一，还避开了他们主攻的专业赛道，去做新手小白家庭的入门焊接工具。为让新手更快上手产品，YesWelder还对产品进行改进，把重要功能的参数与操作步骤自动化。

为让焊接工具下沉到每一个家庭，YesWelder对产品进行了个性化设计。由纹身艺术家设计贴花附于焊帽产品上，让工具产品也具有“潮玩”的色彩。也恰恰是这种不同寻常的思路，使得这一系列产品一经推出就成了爆款。

品牌宣传方面，YesWelder主要聚焦于Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等平台的布局。

不同于以往广告，YesWelder广告体现更多的是一种切实主义，主要分享符合焊机产品调性的照片、焊工群体需要具备的技巧视频、焊接的工艺作品展示以及焊接爱好者感兴趣的技术问题等。

一番下来，YesWelder凭借着多个社媒平台累积了十万粉丝，甚至超过了许多美国本土的传统大牌。

位列中国跨境品牌影响力榜，工具品牌在海外狂捞金

提及电动工具大卖，相信大家都不陌生。在《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》、《中国跨境电商品牌影响力榜》等榜单中，我们都多次看到一个品牌的身影，那就是Worx。

一个来自宝时得集团旗下的高端电动工具品牌，主做电动工具、园林园艺工具等。入住速卖通不到2年时间，就斩获了“速卖通十大新锐品牌”的称号。

具体到产品来看，Worx智能割草机器人在全球全渠道市场占有率位居第一，多个细分类目产品在电剪、工作台、车载吸尘器、螺丝刀等品类中位列前茅。

Saker也是国产电动工具出海大卖之一，洞察到海外女性对电动工具的需求，Saker就舍弃了传统意义上男性使用的产品，专做轻巧、迷你但功能又强大的产品。

并且，Saker将产品价格定在100美金左右，以极具竞争力的价格和主攻女性的特色，Saker很快就从一众传统工具品牌中杀出重围。

数据显示，Saker在亚马逊上的综合营业额已破2亿元人民币，旗下明星单品月销售额突破100万美金，还登上了品类销量榜TOP 1。

从上述案例不难看出，中国电动工具企业正凭借优异的质量、超高的性价比以及不断的创新升级成为海外的热销品类。另一方面也在反映当今海外市场电动工具的潜力。

数据显示，2022年，全球电动工具市场销量484.5亿美元，预计到2025年，市场规模将达到561亿美元，年复合增长率约6.7%。

而北美作为关键市场，地广人稀，对于工具的需求量自然居高不下，预计2025年将获得超31%的全球份额。另据亚马逊数据，平台上电动/手工工具、汽维工具、家电工具等产品更加热销。

未来，随着欧美市场需求的不断增长，相信也会有更多的工具企业抓住时代红利走出国门，拥有更多的海外市场份额。