重磅！TikTok Shop公开2025年度策略：内容电商增长新指南

内容电商引爆全球跨境，商家乘TikTok Shop内容电商风口而起。

在跨境电商环境日益多变的背景下，行业已从野蛮生长期步入到高质量出海阶段，众多卖家正经历转型阵痛，同时面临汇率波动、贸易政策变化、物流不确定性等多重挑战。

然而，以TikTok Shop为代表的内容电商却逆势崛起，凭借其独特创新的内容电商模式成为卖家业绩增长的新引擎。

过去三年，全球内容电商GMV规模翻了一番，而TikTok Shop作为该领域的领军者，生意持续破峰，2024年美区跨境POP的GMV增长5倍。

毫无疑问，当下内容电商风口正盛，卖家唯有紧握“新机遇”，才能迎来高质量的增长。

2025年，卖家如何在TikTok Shop弯道超车？

回顾TikTok Shop的战绩，可以发现2021年至2024年，TikTok Shop据传的GMV目标分别是10亿美元、44亿美元、200亿美元和400亿美元，年度目标虽不一定都能实现，但其增长态势却始终强劲，展现了平台持续扩张的潜力。

在全球化布局方面，TikTok Shop的步伐同样迅猛，继去年年底开通爱尔兰站点、上线西班牙站点后，近期更是拓展至墨西哥市场，有美妆店铺上线短短几天，销售额就轻松突破五位数。

作为内容电商平的领军者，TikTok Shop在全球第四大电商市场—英国的表现同样亮眼。英国活跃商家数同比增长两倍，短视频内容更是实现了百万量级的爆发式增长。

TikTok Shop在海外攻城略地，于卖家而言是不可忽视的弯道超车新机会。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青在此前的演讲中强调：2025年，TikTok Shop将以用户为核心，整合全生态资源，构建完整的生意增长链路，通过“好内容、好产品、好服务、好营销”四个方面，助力品牌实现爆发式增长，推动优质商品走向全球市场。

为支持各类商家的经营与可持续发展，TikTok Shop宣布推出两大重磅计划——“品牌出海加速计划”与“新商启航计划”，同时推出一揽子扶持政策，涵盖商品、直播、达人、服务等多个关键板块，为新入驻及已运营的商家提供全方位、深层次的支持。

不可忽视的是，TikTok Shop的成功离不开其强大的内容生态。在这一生态中，每一位创作者都有可能成为带货者。随着多元化内容的不断涌现，流量如潮水般涌入，为直播注入新的商机，形成良性循环。正是这种源源不断的内容增量，推动TikTok Shop持续蓬勃发展。

从最初的流量追逐，到如今的确定性经营，TikTok Shop为卖家带来了超值回报。当下，卖家更应该思考如何抓住内容电商的波红利，巧妙运用PEAKS方法，在激烈的市场竞争中实现弯道超车，迈向高质量增长的新阶段。

TikTok Shop亮出爆单新指南：PEAKS出海经营方法论

前不久，木青在演讲中分享了TikTok Shop美区的最新数据：2024年美区用户的购物行为活跃度显著提升，动销达人数量激增212%，日支付用户数大幅增长103%。这一系列数据无疑印证了TikTok Shop在内容电商领域的强劲势头。

据外媒报道，今年1月份，TikTok Shop延续2024年的高涨态势，在美国市场1月的销售猛增153%，远超SHEIN的26%和TEMU的28%。

这组数据下，TikTok Shop 2025年的火热显而易见。

2024年表现亮眼，2025年开年业绩持续高涨，内容电商当真有无限可能？

业内一个较为普遍的观点为：好内容是持续助力生意爆发的关键，好营销是生意经营的放大器。而TikTok Shop的核心竞争力就是内容场，通过以用户为中心的策略，掌握内容主动权，以优质内容链接用户，最终建立信任并驱动消费增长。

木青指出，商家想要在内容电商的浪潮中实现高质量增长，需在商品、内容、营销和服务四个方面发力。其中，好内容是持续助力生意爆发的关键，好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好营销是生意经营的放大器。由此，过去一年里，越来越多的商家通过内容引爆了单量增长，TikTok Shop也成为跨境商家的核心销售平台。

为助力商家掘金内容电商，TikTok Shop近日直接将内容电商的成功路径分享公开了。

日前，TikTok Shop首次发布“PEAKS出海经营方法论”，其核心涵盖商家五大增长模块，分别为：高品质商品（Premium Product）、商家内容加速（Engaging Content）、营销放大（Activities & Advertising）、达人内容放量（KOL Collaboration）、用户体验提升（Service Guarantee）。

仅从字面就可以看出PEAKS出海经营方法论的关键所在，以优质商品与用户服务为基石，通过内容和营销的双轮驱动实现加速增长。值得注意的是，这是TikTok Shop首次系统性梳理并被验证过的打法。

当低价充斥跨境电商，兼具创新性与实用性的高品质、中高价位商品不失为商家突出重围的一大方向。并且随着商家业务规模的逐步扩大，更深层次的布局也势在必行：将达人直播与商家直播有机结合，吸引潜在客户，为生意突破提供强劲动力。

TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan此前也表示：“对TikTok Shop这样的内容电商来说，商家与用户之间有更深层的互动和沟通，能够助力商家摆脱价格厮杀的低质内卷，走向品牌之路。”

PEAKS出海经营方法论助力卖家破圈，爆卖海外

很显然，PEAKS出海经营方法论在卖家的实践中已被证明是行之有效的。这一点从各品类成功卖家的案例中可见一斑，他们能够找到自身的增长路径，并跑出不俗表现，无一不是抓住了方法论的核心精髓。

2023年入驻TikTok Shop美区跨境自运营的健身器材品牌Merach凭借抖抖机、骑马机、划船机等一系列运动健身器材，迅速跻身全品类销售前十，累计收入超700万美金。

Merach的成功所在就是产品高质量（方法论P）。它并未陷入低价竞争的泥潭，而是将产品定位高端市场，专注于研发契合高端用户需求的产品。通过打造外观精美、体验优越的健身器材，Merach成功在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为高端用户的首选品牌。

主打包包的Westernhandbag则更注重达人内容放量（方法论K）。观察其直播间，可以发现多个亮点：无论是试用展示型、互动服务型还是生活场景型直播，主播不仅能够通过现场试用直观展现商品价值，还能实时根据用户评论进行针对性解答，极大提升了互动性和信任感。

脱胎于TikTok内容生态的直播功能在吸引流量和提升转化方面展现了强大的助力。消费者在放松的状态下浏览短视频和直播间，对视频里内容和产品产生兴趣，加之达人良好口碑加持，“信任感”油然而生，最终在沉浸式氛围中欣然下单。

营销（方法论A：营销放大）同样也是许多卖家成功的关键路径之一。以运动服装品牌OQQ为例，该品牌与平台携手打造了“OQQ超级品牌日”，通过以#FeelingGreatInOQQ的主题挑战赛、达人短视频推广，甚至举办自己的米兰时装秀等创新形式，创造了品牌销售新高，7天实现519万美金的 GMV。

从上述卖家的实战经验分享中，我们可以清晰地看到一个普遍趋势：内容电商正在成为跨境商家与消费者之间最重要、最畅通的桥梁，而PEAKS出海经营方法论则恰似承载桥梁的坚实砥柱。

随着商家业务体量的逐步扩大，仅靠达人短视频已无法满足更深次的市场需求，商家需要更加多元化的布局策略。正所谓“借力打力”，在强化内容电商运营的基础上，践行好产品、好服务、好营销的策略，才能撬动品牌声量和销量的双爆发，实现可持续的增长。