封禁危机下，TikTok Shop美区增速仍超Temu、SHEIN！

自上个月美国最高法院裁定TikTok需遵循“不卖就禁”法案以来，TikTok就一直备受瞩目。

令人惊讶的是，即便面临被封禁的风险，TikTok电商业务在美国的发展依然未受影响

销售额单月暴增153%，TikTok美区电商迸发活力

据彭博社（Bloomberg）报道，Bloomberg Second Measure（BSM）通过分析信用卡和借记卡数据后发现，TikTok Shop在2024年展现出快速的销售增长势头，这种势头在2025年1月得以延续，即使TikTok在当月经历了数小时的“暂停”。

BSM分析师Joe Hung在报告中指出，TikTok Shop在1月的销售额增长了153%，而SHEIN和Temu的销售额分别增长了26%和28%。Joe Hung还提到，"用户刷着美妆教程便顺手买下39美元的精华液，这种即看即买的冲动消费正在重塑跨境电商格局。"

报告中还提到，TikTok Shop正在从SHEIN和Temu手中抢夺一定的市场份额。其中，TikTok Shop在价值超过25美元的交易中所占份额（这更接近SHEIN的市场）在1月同比增长了16个百分点，在价值低于25美元的交易中（这是Temu的优势领域）增长了7个百分点。

而电商数据平台Charm.io的数据则显示，在暂停服务恢复后的第一天（美国时间1月19日），TikTok Shop的总销售额达到32,064,590美元，比1月18日的31,429,366美元增长了超过50万美元，比1月12日的27,536,680美元增加了近500万美元。

仅1月5日当周，TikTok Shop的销售额就有168,221,927美元，较2024年平均每周的销售额139,172,005美元大幅增加。在1月12日禁令前的一周，销售额总计达到200,475,975美元，其中1月16日单日销售额超过4300万美元。除年末假期的销售高峰外，禁令前的一周是过去12个月中TikTok Shop的最高销售周。

Charm.io认为，这一现象的发生和消费者担心TikTok暂停服务后会错失购买机会有一定关系，可见消费者对TikTok Shop的认可。

不过，即便在美区发展可观，TikTok内部似乎仍觉得TikTok Shop在美国还有相当大的发展空间。据界面新闻报道，在美国经历关停风波之前，TikTok电商已经定下了今年在美国增长400%的目标；晚点LatePost的报道中也提到，美国市场被TikTok电商团队寄以厚望，定下的增速目标接近200%。TikTok方面目前没有还没有对这些消息做出回应。

值得一提的是，界面新闻还在报道中提到，根据一份TikTok电商内部会的会议资料显示，短视频是TikTok电商在美国GMV（商品交易总额）的主要来源，占比达到40%左右，商城GMV占比为30%左右，直播带来的GMV只占10%左右。

TikTok美区屡出爆款，有商品单月销售额2400万

一个平台的爆火会给不少卖家带来机遇，TikTok Shop也不例外。

以国内MRO工具出海领域头部品牌VEVOR为例，TikTok Shop在2023年9月登陆美国，VEVOR便在当月开通了店铺。在加入美国小店1年后（截止到2024年9月），其店铺GMV达到1617万美金（约合1.175亿人民币）。

随着春季的到来，美国人栽种花草、打理花园进入了高峰期，得益于此，TikTok美区中与之相关的多款园艺设备产品出现销量上升趋势，VEVOR旗下一款浇灌水管便是其中之一。

相关平台数据显示，VEVOR小店中这款售价在58.99美元（约合428.7人民币）-99.99美元（约合726.67人民币）的可伸缩花园浇灌水管在过去30天里卖出了2900单，GMV超过23.9万美元（约合173.69万人民币）。据悉，这款水管最长可以延伸至130英尺，并配以慢速回弹系统，其带伸缩的特性让其收纳也极为节省空间。这款商品于2023年9月上架，截止到目前总销量3.82万，总GMV更是达到328万美元（约合2383.72万人民币）。

除了当下应季的园艺设备产品，TikTok美区小店中美妆个护、健康保健、小家电等品类也纷纷涌现出不少爆品。

在美妆个护类目中，品牌Honey Glow旗下一款姜黄皂在TikTok美区小店上架一年后总GMV已经384万美元（约合2790.69万人民币），销量63.78万；在近30天的销量就增长1.33万，销售额增长了10.56万美元（约合76.74万人民币）。而这款姜黄皂的售价仅8美元（约合58.13人民币）。

在健康保健类目中，品牌MaryRuth's旗下一款以防脱为主要功效的液体复合维生素脱颖而出，近30天的销量增长了34.7万，销售额增长了330万美元（约合2398.25万人民币）。这款维生素的售价在35.96美元（单瓶装，约合261.33人民币）-134.85美元（4瓶装，约合980.01人民币）之间，在商品上架一年后GMV达到1999万美元（约合1.45亿人民币），总销量也达到35.93万。

而在小家电中，一款名为“Mini Travel Iron for Clothes”的迷你旅行熨斗在2月16日当天卖出了8481件，累计销售额超过16万美元（约合116.27人民币），一举登顶当日的TikTok美区热销商品榜；另一款TONVVD旗下的便携式超声波空气加湿器也在2日10日-2月16日间销量达到1.36万单，周期内销量增长率为2923.95%，登上TikTok Shop美区家电销量榜首位。

危机之下，TikTok电商也在发力其他市场

虽然对美国市场相当有信心，但TikTok总归是笼罩在被封禁的阴影之下，加之欧洲、拉丁美洲等也都是不小的市场，因此TikTok电商团队也没有放松对其他市场的布局。

据外媒报道，TikTok计划今年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家拓展电商业务。据知情人士透露，TikTok相关团队已经开始接触国内卖家，邀请他们为即将开放的新市场提前筹备店铺入驻事宜。

在五个市场中，意大利站点预计将在本月底前启动，“黄色购物车”图标或在3月底或4月初激活；日本站点则预计将在6月上线；而德国、法国、巴西的启动时间目前还没有确切消息。

此外，TikTok还在德国市场引入“TikTok配送（FBT，Fulfilled by TikTok）”模式。在这一模式下，TikTok将承担卖家的仓储、包装和物流配送工作，帮助商家实现一站式履约服务。这一模式此前已在英国市场率先落地，并取得了一定的成功，为平台上的商家提供了更高效的供应链支持。

当下，不管是社交电商还是TikTok都已经成为一个不可或缺的趋势。相关报告显示，社交电商的增长速度将是传统电商的三倍，在2025年市场规模将达到1.2万亿美元；而在TikTok美国电商业务中美妆个护、女士服装、保健品等也都有不错的增长，尤其是家居品类，是其中增长最快的类目。作为卖家，可以积极关注相关趋势和平台，以便及时对自己的业务进行布局和调整。