小众品类爆了！产业带卖家在东南亚发现新商机

数据显示，2023 年，TikTok Shop 印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、美国和英国市场自营小店产生的 GMV约为138亿美元，其中东南亚5国GMV 118.6亿美元，英美GMV 19.5亿美元。

2024年，TikTok Shop的增长劲头依旧强势。在这一大背景下，有不少卖家纷纷想要乘上这辆快车，但苦于没有渠道和相关经验。

基于卖家们的这一痛点，TikTok Shop与亿恩网共同举办了本次“五城巡回”产业带招商会，以期为卖家们的出海之路再添一把力。

座无虚席！TikTok Shop“五城巡回”产业带招商会圆满落幕

8月20日，TikTok Shop“五城巡回”产业带招商会在澄海圆满落下帷幕，这场活动由TikTok Shop主办，亿恩网承办。

活动开始后，首先由TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理Darren分析了东南亚市场的潜在商机。

虽说美国目前仍是最大的海外电商市场，但已经进入了增长瓶颈期。从增长潜力来看，东南亚市场无疑是卖家们更好的选择。

数据显示，2023年东南亚电商零售额占整体零售额的比重只有11%，而这一数字在中国已经达到了46%，这足以表明东南亚电商的潜力还没有被完全开发。

有机构预测，东南亚电商总规模将在2025年达到2110亿美元，较2023年增长34%。TikTok Shop目前已经开通了包括新加坡、马来西亚、泰国、越南和菲律宾五大东南亚站点，可以说已经率先抢占了东南亚未来发展的市场先机。

与传统电商模式相比，TikTok Shop内容场+货架场构成的两种经营方式更能高效链接到用户，双场齐下帮助卖家加速转化提高GMV。

内容场包括直播和短视频，货架场则指的是TikTok Shop商城，商家可以通过商品购物广告将站内用户引流至自己的TikTok店铺。这几大流量入口能够帮助卖家入驻之后快速起量，直接跳过传统电商平台的冷启动阶段。

除了几大流量入口，TikTok Shop还在营销、物流和跨境支付等多个方面为卖家提供了全方位的支持。

现在，入驻TikTok Shop的新商家可以享受包括90天免佣金在内的10大权益，助力新卖家低成本出海。此外，新商家入驻一套资料一次性可直开5个国家各1个店铺；且每个国家可以在1个店铺基础上再申请第2个店铺。

活动现场，已有不少卖家提交了申请入驻资料，开启了爆单第一步。

玩具品类潜力巨大，东南亚市场领衔增长

坊间流传着这么一句话：世界玩具看中国，中国玩具看澄海。广东是我国最大的玩具生产和出口基地，而汕头市澄海区又是中国玩具礼品之都。

据海关数据显示，汕头的玩具出口量持续保持强劲增长，产品远销美国、日本、韩国等国家和地区。

本地活动既然选在澄海举办，自然少不了当地玩具产业带卖家们的参与。大会第二部分顺理成章地就分享了玩具品类在东南亚内容电商的机会点。

TikTok Shop东南亚跨境行业经理潘梦Michelle作为这一部分的主讲人，首先向卖家们介绍了TikTok在全球范围内的增长情况，并强调了东南亚电商市场未来的重要性。

众所周知，TikTok Shop作为一个兴趣电商平台，往往更适合一些有娱乐属性的产品，而谈到娱乐性自然就避不开玩具品类。

数据显示，东南亚玩具市场已经突破200亿规模，预计未来仍将以每年13%的速度增长。作为相关产业带的资深卖家，想必入驻后将充分发挥自己的优势。

在选品方向上，主要有潮玩品类、DIY绘画、礼品属性玩具、户外玩具和益智类玩具等。作为一个具有娱乐属性的品类，玩具类卖家相较其他卖家有着天然的优势，那就是TikTok带来的巨大自然流量。

另一方面，和达人合作也是商家快速启动的一大利器。目前TikTok Shop已经衍生出了和达人相关的不同机构，包括TSP、MCN和TAP，商家和达人可以根据自己不同的需求选择与不同的机构进行合作。

毕竟专业的人做专业的事，通过与机构合作商家就不需要再组件内容运营和达人BD团队了，降低了用人成本。此外机构还可以帮助卖家快速批量建联达人，将验证有效的方法论快速复制，节省了卖家的时间成本。

越南市场童玩品类或有新机会

大会第三个环节，TikTok Shop官方认证TSP&TAP机构海纳中品负责人何耀海带来了他对越南市场的独特见解。

根据Vietnam Briefing 的报告统计数据，过去五年，越南的玩具市场一直保持着持续增长。仅在2023年，市场收入就高达9.51亿美元，其中塑料玩具和其他种类的玩具成为了最赚钱的类别，创造了高达2.72亿美元的收入。

并且越南玩具市场在未来将继续增长，预计到2024年，越南玩具市场收入将达到10.04亿美元，并且，在2024年至2028年间，该市场预计将保持着4.86％的年复合增长率。

此外，越南的达人在制作内容的时候往往会想出独特的创意，通过持续发布有趣的内容，达人与粉丝建立了深厚的情感连接。因此越南达人推荐某个品牌或产品时，粉丝更容易产生信任和购买欲望，提升了品牌的转化率

从整个东南亚市场格局来看，越南虽然不是最大的电商市场，但其在玩具品类的潜力上并不逊于印尼等主流市场，中小卖家在布局越南市场的时候面对的竞争压力也相对较小。

大会最后，由蚂蚁国际万里汇广州大客户总监陈雯娟Candy向卖家们介绍了跨境支付的优秀解决方案。万里汇2004年成立于英国伦敦， 2019年加入蚂蚁集团，与境内持牌机构和国际知名银行合作，为广大跨境出海商家提供安全、便捷、实惠的一站式跨境支付与金融服务。

从万里汇视角来看，跨境电商行业最近几年正在经历巨变。首先是年营收破亿的头部卖家反而是增长最快的一批。其次，新兴市场相对欧美等主流市场增长更加迅猛。另外，卖家们已经从产品出海逐渐转型至品牌出海，精细化运营也慢慢成为了大趋势。

在这一时代背景下，卖家们也需要与时俱进，选择未来发展潜力更大的市场与平台，这一才能走得更快、更稳。

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