小卖家晒出真实运营成本，网友：不如进厂

近日，一名美国亚马逊卖家在论坛晒出了自己近一个月的运营成本以及净利润，本想和其它卖家交流一下成本上涨的问题，没想到反而遭到了不少人的嘲讽。

一名小卖家的无奈坦白

运营成本不断上涨，早已是广大亚马逊卖家之间心照不宣的共识。为了更直观地让更多人看到亚马逊中小卖家群体正面临的困境，卖家Tom算了一笔账。

根据Tom分享的数据，他的店铺近一个月的销售额有大约1万美金，但算下来净利润却只有1100美金左右。

经核算，Tom近一个月的运营成本主要包括：亚马逊平台各项费用6000美金、产品成本2500美金以及仓库费用400美金。

因为Tom大部分时间都是一个人运营店铺，所以他并没有算上人力成本。但显然，一个月只有1000多美金的利润根本不足以支持Tom的日常生活。

这条帖子发布后，很快引起了众多卖家的围观。其中一名卖家留言调侃道，做亚马逊这么长时间了，每个月才挣这么一点的话，不如去亚马逊的仓库打工算了，肯定比现在挣得多。

针对这一说法，Tom反驳称，其实利润这么低是从今年才开始的，去年同期的时候，Tom店铺的单月销售额能达到2.6万美金，净利润能有5200美金。

经对比，Tom发现平台费用上涨是其利润脚踝斩的关键原因。此外，亚马逊更改平台算法也是Tom吐槽的一个重点，这导致Tom上个月的销售额较去年同期下降了超60%。

Tom表示，自己做亚马逊已经很多年了，最忙的时候，除了妻子要来帮忙，还要再雇两名员工才能忙得过来，而现在自己一个人就能应付过来，妻子还要再去外面打一份工才够家里的日常开销。

谈及未来的打算，Tom直言可能真要和做了很多年的亚马逊说再见了，虽然现在仍是盈利状态，但考虑上时间和人力成本的话其实这点利润根本就算不上什么，毕竟如果自己出去工作的话大概率能挣得更多。

目前，Tom声称自己每周需要工作60个小时，这是能保持店铺正常运转的最低时长，然而这样的投入并没有得到理想的回报，Tom表示现在他们家已经到了领食品券的地步。

另一方面，Tom对于做亚马逊的前景也不是特别看好。“当下美国的通胀问题严重，各种产品的价格都飞涨。为了省钱，美国消费者现在更愿意从Temu等低价平台购物，这导致我们这些亚马逊小卖家的生存空间不断遭到压缩。”

从当前的行业大环境能够看出，Tom的情况其实并非个例，而更像是当下大批中小卖家的一个缩影。

中小亚马逊卖家的困境

根据Adobe Analytics公布的的数据显示，今年刚结束的黑五网一大促战果相当喜人。

网络星期一当天，美国消费者的在线消费额高达133亿美元，同比增长7.3%；在11月1日至12月2日的促销期间，美国消费者的在线消费总额更是攀升至1315亿美元，同比增长9%。

然而，今年的黑五网一大促似乎只是一场属于部分人的狂欢。

据不少卖家反馈称，今年的旺季大促效果明显不如往年，甚至有多个类目的卖家表示，大促期间的销量不仅没有增长，反而出现了不同程度的下滑。

值得注意的是，销量出现下滑的卖家中有相当一部分是中小卖家。

有业内人士分析，目前的存量竞争不断升级，导致跨境卖家们不得不疯狂烧钱卷低价，而头部卖家在价格战中的优势是小卖家们根本比不了的。

一名做户外用品的卖家称，今年旺季太惨了，同品类的大卖家上来就开始甩卖，根本不考虑利润，但我们资金实力不够，没办法跟着降价，最后的结果就是单量骤降。

另一名卖家称，现在高昂的广告费也是劝退不少卖家的一大理由。“以前的时候，基本上投个几千美金就能测出一个新品的市场反馈大概怎么样，但现在同样的预算投进去可能连个水花也看不到。”

而对大卖家来说，这些都不是问题，动辄几十万美金的广告费砸下去，那些小卖家的广告很难能有曝光。

在这种强者俞强的虹吸效应下，中小卖家由于缺乏产品力与资金优势已经成为了这场价格战里的炮灰。

很多经营了多年的老卖家都表示，之前从来没经历过这么困难的时期。一名7年老卖家称：“自己店铺近半年的订单量接近腰斩，客单价也下滑严重，现在的利润率只有个位数。老品的排名不断下滑，想要开新品吧又担心研发周期太长，做出来有可能效果也不好。”

有些卖家甚至绝望地表示，现在做亚马逊已经看不到希望了，每天都不敢点进后台，因为只能看到不断飙升的广告费和萎缩的订单量。

但是，其实并非所有中小卖家都已经做好了放弃的打算，对于仍希望将亚马逊继续作为一项事业的卖家来说，未来最重要的是要找准自己的定位，并将主要精力放在维护现有的链接上，保证赚到当下能赚到的利润，之后再找机会从供应链和营销等方面不断加强自身的综合实力。