牛！前安克高管辞职卖灯，年销30亿

随着跨境电商在全球的日益兴起，越来越多人注意到该领域的发展潜力。从新手小白、到有一定经验的普通人、再到头部大卖公司的牛人等，都纷纷踏入跨境电商圈，并成功带动一批国内品牌在海外市场脱颖而出。

2020年以15亿卖掉公司，三年后带着全新高端厨电品牌typhur重回跨境圈的孙总是其中之一；而今天要介绍的曾在安克就职，后出走自己创业出海卖灯的吴总也是一个典型例子。

数据显示，他创立的新跨境品牌Govee目前年营收已经达到了30亿，在亚马逊、TikTok等平台上早已跃升为了广为人知的类目头部。

（小标题1）前安克高管出海卖灯，一年营收30亿

虽然是智能家居品牌，但Govee不同于其他热门类目，其产品专注于装饰性照明，可以说属于消费群体较窄的一个赛道。

公开资料显示，Govee创立于2017年，是智能照明家居品牌，隶属深圳智能家居大卖智岩科技有限公司。其创始人名为吴文龙，曾是安克创新的CTO、也是其联合创始人之一。

2017年，吴文龙从安克创新公司离职后并没有转行或归隐，而是决定在跨境电商圈另起炉灶。

凭借着多年来在消费电子领域积累的丰富行业经验，吴文龙意识到想要在热门赛道捕捉到新机遇很难，于是便决定从小众赛道切入市场。当时，家庭派对、朋友小聚等在欧美市场中非常流行，当地消费者还极其重视氛围感。

就是在此背景下，吴文龙注意到了“装饰性环境氛围灯”这一赛道的发展潜力，于是毅然决定进军海外智能照明赛道。

同年，Govee品牌正式成立。据了解，其发展理念是“灯光可以很有趣”，品牌定位为“致力于帮助用户利用该品牌产品创造愉快而丰富的智能生活方式”。

从成立以来，Govee就呈现出了强劲的发展态势。前两年为品牌新生期，其通过智能灯带这一单品，最早开始在亚马逊美国站销售，后来逐步扩展站点，还建立并完善了独立站，进一步打响了品牌的知名度。

2019至2020年期间，Govee迅速成长。2019年9月，Govee在亚马逊上推出品牌旗舰店，页面浏览量与最初相比增长了近18倍，转化率是刚推出时的10倍，同时，其消费者平均花费单价也增长了约7%。2020年，Govee进行了来自九派资本的A轮融资，以及来自同创伟业、钟鼎资本等的A+轮融资。

另外，在2020年，其年营收就已经突破了2亿美元（约合人民币14亿元），且连续三年复合增长率超过300%。

2021年至今，Govee在全球范围内的影响力仍然在持续扩大。

2021年，Govee进行了B轮融资。2022年，Govee与全球色彩咨询品牌Pantone达成合作，还与电影《沙丘2》进行联名合作，大幅度提升了品牌产品在海外市场的知名度。

2023年，Govee推出自研AI算法，消费者可以通过该项功能自定义智能灯带的颜色和形状。数据显示，Govee的一款单品仅用一个月时间就获得了1200万美元的销售额，在2023年一整年中，其总营收额更是突破了30亿元。

值得一提的是，Govee在2023年还荣获了全球商业奖——年度增长最快的公司。

2024年，Govee研发了包含永久性户外灯在内的多个新品。凭借着极具个性化的产品，Govee收获了无数海外消费者的欢迎，仅去年上半年，其独立站访问量就超过了600万，在智能灯具同类目品牌中遥遥领先。

（小标题2）深挖Govee的成功之路

从成立到取得年营收30亿的成绩，Govee只用了六年多时间，获得了不少业内人的夸赞。但必须要说的是，没有谁的成功是唾手可得的，就拿Govee为例，其成功之路离不开以下几个主要因素。

首先，Govee初入市场时选对了赛道，并且其品牌定位也精准抓住了消费者需求。

初期，在智能家电及装饰品这一大赛道中，不少品牌已经站稳了脚跟，其创始人深知热门赛道难以挤入，于是选择另辟蹊径，从智能氛围装饰灯入手，彼时，欧美人对此类灯具的需求比国内要大得多。

据了解，Govee主要生产以装饰灯为主的RGB灯具。目前，Govee产品线已基本完善，覆盖电视灯、智能灯、投影灯、游戏氛围灯、智能灯带、壁灯、吸顶灯、户外灯以及智能家电等产品，适用场景包含聚会场所、卧室、书房、游戏房、庭院、房屋外墙等。其产品还能通过不同的发光效果营造特定氛围，且定价基本在20-490美元之间，因此，其产品一出海就深受广大消费者的欢迎。

其次，创始人吴文龙先前是安克创新的技术高管之一，在其带领下，Govee极其注重产品研发。

资料显示，Govee的研发团队在公司总人数中占比超过70%，并且多年来一直在持续增加研发投入，此外，该品牌拥有专利数量已多达870项。可见，其对产品研发的重视程度。

近些年，Govee产品不断升级智能化，用户甚可以通过手机APP调节灯带发光效果。目前，其配套APP安装数量高达3000多万，用户覆盖美国、加拿大、墨西哥、智利、德国、意大利、法国、西班牙等几十个国家和地区。

除此之外，为了提升品牌影响力，Govee还制定了多元化营销策略。

早期，其主要在亚马逊平台开设店铺，之后又建立了品牌独立站，后来又将其产品拓展至eBay、沃尔玛等电商平台。近些年，随着社媒平台的兴起，Govee又盯上了TikTok等社媒平台。

在TikTok上，Govee主动发起创意话题挑战，吸引大量用户分享使用Govee产品制造氛围感场景的视频，话题总播放量突破5亿次。同时，其还与知名游戏主播以及其他达人合作，进一步扩大了产品的曝光度。

数据显示，Govee的多个产品曾位列亚马逊Bestseller榜单。并且，在去年前11个月中，Govee TikTok小店的总销售额高达800万美金。凭借着一系列佳绩，Govee成为Prime Day北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，还成功跃升为了灯具类目的顶级大卖。

从Govee的案例中不难发现，随着科技的日益进步，未来，智能化产品将成为更多消费者的首选。除了文中提到的智能装饰灯带系列产品，在全球照明市场中，还有户外照明、车用照明等多个细分领域的智能产品同样具有发展潜力，值得卖家深挖。