亚马逊小类目第一冲击上市！

婴童用品的吞金能力有多强，即便是在全球婴儿出生率走低的当下，仍爆发出强劲的增长率，预计2027年全球母婴市场的规模将达到14000亿美元。

逐渐褪去“低端制造”标签的中国母婴品牌顺势将目光投向海外，以此探索新的增长点。凭借差异化、创新性等优势，一众母婴品牌迅速在海外崛起，个别还迈入了资本化阶段。

母婴大卖冲击上市！多款产品热销亚马逊

近日，聚智科技创新有限公司（以下简称“聚智科技”）向港交所递交招股申请书，冲刺上市，保荐人为新华汇富。    

作为一家专注于母婴电子产品制造的企业，聚智科技能迈入上市进程，与其核心品牌婴儿监护器大有干系。

2016年，成立十余年的聚智科技正式推出品牌“HelloBaby”，通过亚马逊和沃尔玛等平台将产品销往美国及加拿大地区。

众所周知，北美是婴儿监护器接受度最高的市场，仅2023年该市场的销量就达到了750万台，占据全球市场份额的4成，且其增速遥遥领先。可以说，拿下北美市场就相当于拿下了市场最大的蛋糕，而HelloBaby恰是如此。

财报数据显示，2022年至2024年前9个月，公司在美国的收益占比分别为56.8%、70.9%及75.7%。后公司又成功将业务拓展至英国及欧洲各个国家，其营收也经历了较大的跃升。

从2022年的1.9亿元，跃升至2023年的3.48亿元，再到2024年前9个月其营收已经达到3.49亿元，接近去年全年水平。

而这主要归功于HelloBabby婴儿监护器产品在海外的销售。近三年，该产品的收入占比均超过9成，只有少部分的收入是来自于家用电讯产品、婴儿监护器配件等产品。2023年，其婴儿监护器年销量突破80万台。

亚马逊作为其主要营收渠道，其营收占总营收的比例超过8成，而到2024年9月底，这一比例超过9成。换句话来说，聚智科技每年都能在亚马逊上拿下数十万的订单。

HelloBabby是亚马逊婴儿监护器类目的BSR品牌，旗下多款产品热销。以下图这一升级款婴儿监视器来看，售价79.98美金，评论数量1.19万，单月的销量达到3万＋。

另一主要销售平台沃尔玛，HelloBabby也有单品拿下了BSR，虽然销量远不及亚马逊，但也做到了百万营收。同时，公司还开始建设自有网站和线下分销，通过社媒营销进行订单转化。

如今的聚智科技已经成功在婴儿监护器出口市场占据一席之地，2023年，公司跃居为中国出口至美国的第三大婴儿监护器厂商，市场占有率高达14.6%。并稳居在线销售出口商冠军宝座，市场占有率为36.5%。

不过，与一众大卖有所相同的是，聚智科技“偏科”更加严重，对亚马逊的依赖度较高，虽然做出拓展线下和自有网站的改变，但效果并不理想，亚马逊渠道收入的占比甚至还呈现出了上升的趋势。

未来，聚智科技在资本的放大镜下，又是否会调整战略，成功上市，还需静观以待。

婴童赛道频有大卖出头

与聚智科技一样，深耕母婴市场，在海外创出一片天地的中国品牌并不少，其中不乏Momcozy、MAKUKU等。

主要聚焦于母婴系列产品的Momcozy，2017年成立于深圳，曾以“可穿戴式吸奶器”成功打入北美市场，目前已成功跃居亚马逊吸奶器类目的头部卖家，市场占有率达到了40%。

亚马逊上，其多款单品月销量都在5K＋，甚至10K＋，其中一款电动吸入器更是创下了半年销售超1000万美元的成绩。目前，其产品已拓展到哺乳文胸、孕妇枕头、母乳储存袋等多款产品。

母婴大卖MAKUKU则是将目光聚焦到了东南亚市场，这个亚洲新生儿最多的地区。2020年成立之初，MAKUKU就迅速占领中高端母婴市场。

成立不到一年就打造出三个系列产品，满足不同人群的需求，其产品涵盖母婴用品、奶粉、辅食、童装、洗护用品、棉制品等。目前，它已成功跻身印尼第三大纸尿裤品牌，独立站搜索度排行第一。

从品牌方的销量和热度足以看出中国母婴品牌在海外的热度。而从另一角度，老外自身来看，他们对中国育儿神器的喜爱更为明显。

TikTok等海外社媒平台搜索发现，诸多中国母婴好物的视频都得到了数百万的播放量，如：装有纸尿裤的宝爸待产包、会唱歌走路的螃蟹等等，一些海外网友纷纷在下方索要商品链接。

不止如此，还有复读鸭、泡泡机等魔性玩具走红，当地消费者疯狂下单，带动个别产品冲到亚马逊细分类目的榜一。TEMU上，一款可以泡泡机的销量甚至累积到了10万个。

足以看出海外网友对中国母婴产品的喜爱。事实上，随着越来越多的中国制造不断在设计、质量以及品牌等多方面下功夫，已经成功褪去了“低端制造”的称呼，售出的产品也频频爆卖。

海外的一项调研数据显示，母婴用品占据有孩家庭收入接近20%，并且他们在计划保持同等水平支出，甚至增加支出，这无疑为母婴品牌赢得了更多的市场空间。

尤其是那些看似不起眼的地区。以中东的沙特为例，不同于欧美、日韩生育率的持续下降，该地区的生育率较高。仅0-14岁的儿童占比就达到了32.4%，且他们在孩子上的支出是欧美国家的5倍之多，也使得该地区成为全球最大的婴童产品进口国。

早在2023年，中东母婴用品市场就达到了70亿美元，并且预计将以79%的复合年增长率持续扩大，到2027年将激增至849亿美元。Babycare曾在中东开店，Hibobi独立站则拿下了年入5000万美金的成绩，足以看出市场的广阔。

未来随着母婴市场的不断增长，中国品牌将秉持长期主义，通过稳定的长线思路在海外占据更多的市场份额。