亚马逊新调整来袭，卖家成本又要涨

秋季大促过后，几家欢喜几家愁，部分卖家订单增长翻倍，更多的卖家大促销售并不理想，订单没爆广告却爆了。有心的卖家发现亚马逊广告又有新的调整，以后流量竞争更加激烈，部分同行直呼：“成本又要涨，这竞价根本顶不住了！”

随着广告费用等各项费用上涨，卖家的利润一再受到冲击，有数据统计亚马逊卖家的年平均利润大约为21万，你拖后腿了吗？

亚马逊再调广告，卖家称之为“割韭菜神器”

秋促正在进行中，很多卖家直观的感受订单不爆，广告却爆了。一位卖家无奈：“会员日业绩只翻一倍，但是广告费翻了三倍，又是被诈骗和做慈善的一天！”更多卖家情况类似：

“——单量翻两倍，广告费翻了四倍；

——广告确实多好多，订单没见多；

——这一天广告爆了没销量，真是见鬼了；

——单量只有去年50%，Acos从10%+变成20%+，提高预算之后也没带来订单；

——光点击没转化，有个产品这2天订单都没了；

——CPC猛涨，订单猛掉。”

广告费用猛涨的时候，有卖家发现亚马逊在大促之前悄悄进行了广告位置的新调整，现在可以调整搜索结果其余位置的竞价了。

目前新的调整只针对部分账号，一位同行发现自己的几个账号只有一个账号的广告可灵活调整，其同事的账号也出现搜索结果的其余位置可以调，无论是新开的广告或者是旧的广告计划都可以调整。

新的调整让卖家有了更多的选择，不过似乎也拉高了广告费用。

一位卖家称，其余位置的转化率相对于商品页面要高，竞价则比顶部要低，是一个性价比不错的位置，但是大家都加bid就相当于没加。亚马逊广告的更新频率越来越快，这的确是割韭菜神器。另一卖家感叹“这竞价根本顶不住了，淡季竞价高的一批！”

业内人士认为，调整之后一级流量的竞争将会加剧。新品一般前期没有权重积累，更容易在商品页面曝光，这下可以通过低bid+其余位置加倍尝试，可能相比之前会更容易获得一级流量，而且结合目前亚马逊搜索页面的种种动作，可能对新品是利好。

不过也有人觉得这项调整让亚马逊广告策略更加灵活了，其余位置广告位开放竞价调整，起码低出价不会被集中在商品页面了，这样流量会更可控。

总体来看，大多卖家认为新调整的好处是广告投放可以更精准，坏处是竞价又要飚高，会增加广告费用，以后卖家广告成本将越来越高。

近年来，很多亚马逊卖家感觉广告费用蹭蹭上涨，流量获取难度陡增，亚马逊卖家剧增，广告竞争加剧也是一方面的原因。

随着广告费用上涨，越来越多亚马逊卖家开始关注亚马逊平台以外的流量资源，并在社交媒体和付费搜索等渠道上实现了广告组合的多样化。

而平台自身也在关注其他渠道流量。前不久亚马逊发的公告称，对于在亚马逊投放广告的卖家，现在他们的广告将会出现在除平台外的其它网站和APP，并且点击这些广告后将跳转回到亚马逊的产品页面。

对此有卖家提出了疑问，如果卖家本身就在某一渠道投有广告，这可能和亚马逊卖家自动投放的广告产生竞争关系，即使购物者只点击了一个广告，由于页面上广告空间的竞争更加激烈，卖家的广告成本可能会更高。亚马逊则称卖家可以选择不在特定的网站或APP投放广告，或者卖家也可以直接关闭这一功能。

亚马逊推出的广告功能或增加卖家成本，其实这也并非都是平台的锅，消费降级、竞争激烈，新晋平台分流等各种因素都会导致流量获取成本上涨。

亚马逊卖家年平均利润超21万

成本上涨之后，卖家们的利润必然受到冲击。一份统计数据显示，亚马逊中小卖家年均销售约14万美元，年均利润不足3万美元，23%的卖家利润低于10%。

Jungle Scout对数千名亚马逊卖家进行调查，发现2023年亚马逊卖家利润率低于10%占比为23%；利润率11-20%卖家占比36%；利润率21-50%的卖家占比35%；利润率50%以上的卖家为3%。具体情况如下：

利润1% - 5%的卖家占比为7%；

利润6% - 10%的卖家占16%；

利润11% - 15%的卖家占19%；

利润16% - 20%的卖家占17%；

利润21% - 25%的卖家占比为19%；

利润26% - 50%的卖家占比为 16%；

利润：51% - 100%的卖家占3%。

有的卖家经营多年，终身利润相对可观。47%的中小卖家的终身利润超过了10万美元，12%的卖家终身利润在10万到50万美元之间。28%的卖家终身利润在50万到500万美元这个区间，只有3%的卖家终身利润超过500万美元，还有9%的卖家尚未盈利。

在销售额方面，大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元，一些超级卖家每月的销售额超过10万美元。

45%的亚马逊卖家每月收入为1000至2.5万美元，也就是年销售额为1.2万至30万美元。25%的亚马逊卖家每月收入为2.5万至25万美元，相当于年销售额在 30万美元至 300万美元之间。17% 的卖家每月销售额低于 500 美元。

在终身销售额方面，近一半的卖家终身销售额不足2.5万美元；17%的中小亚马逊卖家终身销售额已超过 10万美元，1%的卖家终身销售额超过在500万至1000万美元之间，晋级成人人羡慕的头部大卖。

2.5万美元以下：49%

2.5万—5万美元：11%

5万—10万美元：10%

10万— 50万美元：8%

50万—100万美元：4%

100万—500万美元：5%

500万—1000万美元：1%

结合数据来看，中小卖家每月平均销售额为 11671 美元，即每年销售额为 140052 美元。考虑到中小企业卖家的平均利润率为 21%，新卖家的平均每月利润为 2451美元（约合人民币1.8万元），或年利润为29412美元（约合人民币近21.5万）。对于利润率为21%或更高的卖家来说，他们每月的利润可能达到五位数甚至更多。

年均利润21万，这个数据应该很多卖家能达到。随着运营成本的上涨，亚马逊经营一定是利润为王。