引言 利润在哪里
期待的旺季爆单还没到,平台费用先涨了一波,让卖家感受到了旺季的气息。
亚马逊此前发出通知,自10月15日起将开始征收旺季配送费,自周日开始,政策正式生效收费开始执行。卖家普遍面临0.2-0.5美元的运费涨幅,大件商品涨价更多,卖家利润再次被压低。
不仅配送费,旺季仓储费也从本月开始收取,且相比去年又涨一截。各项成本持续攀升让卖家开始精打细算,希望守住利润安全线,但广告不能不打、价格又很难涨上去,“亚马逊难做”成为海内外卖家都议论不断的话题。
旺季配送费来了,卖家成本再涨
过完周末,打开后台的卖家发现亚马逊一开始收旺季配送费,成本直线飙升,顿时无法淡定了:
“这政策我真是想骂街,全店铺配送费都高得离谱。”
“有些真的涨到离谱,心态炸裂,请求重新测量中……”
“涨了0.6,准备开case重测看看,涨好多。”
“本来就没两个钱赚,旺季啥啥都贵了。”
根据亚马逊发布的政策,在10月15日至 2024年1月14日期间,亚马逊将收取假日销售旺季配送费,目前该收费已开始执行。
相比非销售旺季,每件商品的旺季配送费都明显上涨,其中小号标准尺寸每件上涨0.2美元,大号标准尺寸每件涨价0.3-0.5美元,小号大件每件配送费上涨1美元,中号大件每件涨2.5美元。
这是无端新增的成本。卖家分析,各段的涨幅大概为:小号标准尺寸涨5%至6%,大号标准尺寸涨5.5%至8%,小号大件涨10.3%,中号大件涨13.1%等。大号大件和特殊大件费用基数较高,涨幅最小,但每件也上涨了2.5美金。
值得注意的是,对于所有大号标准尺寸商品和大件商品(特殊大件商品除外),亚马逊将取商品重量或体积重量中的较大值来计算其发货重量。因为旺季配送费的收取,有卖家悲催地发现,前几天千方百计通过改包装从六点多降到三点多到的配送费,如今又变成了六点多。
这项收费对10月15日之前下单的商品适用吗?亚马逊的解释是,配送费是在货件离开运营中心时计算收取的。因此如果商品是在10月15日之前订购的,但在该日期当天或之后才发货,也将按照旺季配送费用标准收费。
不过,假日旺季配送费不适用于商品价格低于$10的产品,这类产品支付的是低价商品亚马逊物流费。相比FBA标准费率,低价商品亚马逊物流费要低0.77美元,低价商品的成本优势在旺季期间再次放大。
在旺季配送费之外,本月亚马逊旺季仓储费也开始上涨。相比去年,自10月1日起至12月,大件商品的旺季月仓储费用从每立方英尺1.2美元涨到1.4美元,提高0.2美元,在11月收取的10月仓储费上,卖家就会切实感受到这一波费用上涨。同时,标准尺寸商品的旺季仓储费较去年保持不变,为每立方英尺2.4美元。
平台卖家不由感慨,做了这么多年亚马逊,听得最多的就是FBA配送费又涨了、CPC又高了、哪个竞品价格又卷了,一系列费用都在涨,只有利润始终不动。
从局面看,这不像卖家的旺季,更像是亚马逊的旺季。
“仓储费翻了近3倍,配送费也高得吓人,但我们的销售价格和旺季订单倒是一点没有涨,亚马逊直接从卖家利润中拿钱,赚麻了。接下来几个月要加速店铺周转,理智发货,发多了毛利会被亚马逊吃完。”卖家深感压力。
有卖家希望同行能一起提价,否则就是全年给亚马逊打工。通过涨价来消化上涨成本是合理的,但用卖家的话说,降价甚至都没人买的产品,一点价格都涨不了,只能接着卷,咬牙继续亏。
成本“涨”声一片,亚马逊经营难度升级
亚马逊主导着美国的在线零售业,它覆盖了40%以上的网上购物,约三分之二的美国成年人订阅了亚马逊Prime服务。平台还有美国最大的配送系统之一,能够提供及时的配送服务。
这个庞大的市场对卖家吸引巨大。因此多年来,中国卖家在亚马逊上的份额一直在增加,“中国制造,亚马逊销售”成为常态。大量美国商家也通过亚马逊进行线上销售。
但越来越多的人认为,亚马逊的难度已经今非昔比。
当有新手询问亚马逊及FBA是否适合投入时,一些海外卖家出言劝退,广告成本高是一个重要原因。
“即使你有很好的图片、标题、描述等,但你依然需要使用 PPC,这就是问题所在。如果你不使用 PPC,没有人会看到你的产品;如果你用了,那么你会看到销售额,但也很可能会亏损。只需点击几下主要关键词就能让你损失惨重,而长尾关键字则不值得一试。”其中一位卖家说道。
他举了一个例子,假如卖家以30英镑的价格出售产品,并获得10英镑的利润,33%的利润听起来很不错,但别忘了你要为主要关键词支付约2英镑的点击费用,5次点击之后,你的利润就全部消失了。即使你每点击6次就卖出一次产品,那么每次销售你都会损失2英镑。
这番话听起来很扎心。几年前,平台广告出价并不高,但随着亚马逊上竞争越来越激烈,关键词等广告费用已经堆起了一块庞大的成本。
卖家@跨境老张认为,存量竞争的时代,流量成本难免会上升,对以前经历过红利期的卖家来说,这算均值回归,但对新卖家来说无异于一片血海。
成本上涨确实让亚马逊经营难度直线升级。但实际上,不止是今年,对于无技术壁垒、无资本优势的卖家来说,接下来的每一年都会是一个挑战。另一个不能忽视的因素是,亚马逊自有产品也在分割市场,它们具有经营成本和低价格等优势,亚马逊成为众多卖家中的一个,也把一些卖家挤出了这个平台。
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