江苏常州“长”出了一个跨境大卖。
常州凌越是汽配类目跨境卖家,在亚马逊及eBay平台上都位居头部,公司各类汽摩零部件产品达3500余种,去年营业额超10亿元。近日该公司获得融资,据悉已启动上市计划。在卖家普遍谨慎推新的情况下,凌越计划今年将新品增长率从20%再翻一倍,大卖有哪些过硬技能?
汽车配件市场体量巨大,且仍在持续增长。但随着亚马逊发出“车大灯”类目限制令,汽配卖家将受几多影响?
专注汽配件,常州凌越年营收超10亿
本月,常州市凌越装备科技有限公司(下称“凌越”)宣布完成战略融资,本轮融资由无届创新资本独家投资,投资金额未披露。
业内卖家对凌越并不陌生,这家位于常州孟河的跨境电商公司,主要从事汽车配件、摩托车配件、锂电单车的研发生产、销售服务,产品包括车灯系列、保险杠系列、挡风系列、排气管系列、中风系列。eBay平台上,其销售额在大中华区排名第一;在亚马逊上,挡泥板、保险杠等品类也做到了前三,是名副其实的汽配头部卖家。
(凌越官网产品图)
凌越靠做摩托车配件生产制造起家,十年前其偶然接触到跨境电商汽配,便开始关注这个渠道。通过多次对美国市场的实地调研,凌越发现相比摩托车配件,汽车配件的市场更庞大,例如汽车没有报废制度,这意味着汽车配件有长足的需求。
2015年凌越正式转型出海,进军美国汽配行业,目前已积累了数千个SKU。走到如今的位置,凌越在几个方面的表现出挑:
发挥产业带优势。公司所在地常州孟河汽配产业带由来已久,有“中国汽摩配名镇”之称。凌越放大了这一产业链优势,顺利转型,并与多个供应商合作解决了对不同配件的供应需求。
重点选品。汽车配件SKU众多,凌越便结合多款工具分析市面上的热门车型,选出高保有量和亚马逊上需求量大的汽配产品,有针对性地选品。
优化仓储物流。相比常规产品,汽配件尤其是碰撞件的体积大、异性多,运输及储存成本较高,凌越也做了两手努力。首先从生产端入手拆解产品,例如将保险杠一拆为三,成套的外观结构件分拆成几十上百个小零件,由消费者自行组装;其次在美国建起多处海外仓,目前其在美自建仓储面积已达到达4万平方米,目标是实现全美三日可送达。
在跨境电商行业,这种硬件设施上的高额投入相对少见,业内熟知的智能家居卖家乐歌也是其中一个。
从瞄准潜力产品到优化仓储运输各个环节,凌越一步步实现出海晋级,目前主要面向欧美市场销售,运营平台有Amazon、eBay、Walmart、独立站等。2022年,凌越各类汽摩零部件产品达3500余种,营业额超10亿元。
做到亚马逊品类前三,凌越启动上市
亚马逊是国内卖家出海绕不开的一个渠道,也是凌越重仓的一个平台。今年早些时候,亚马逊全球开店介绍了这家大卖的生意经,“7年销售额暴涨80倍”。从2015年到现在不到八年的时间,凌越实现了布局全美的目标,还将挡泥板、保险杠等品类做到亚马逊前三。
即使做到了品类头部,凌越依然渴望在经营上有所突破。汽车市场上车型众多、配件种类繁杂,公司现有产品只占冰山一角,要想持续扩大销售,必不可少地要在开拓新品上下功夫。
其运营团队负责人介绍,过去几年公司的新品增长率约为20%,产品淘汰率约为3%-5%,今年目标为新品速度翻倍,淘汰率再降一步。而由于多项运输、广告等多项成本上涨,今年卖家大多在推新方面十分谨慎。
在美国线上汽配消费领域,凌越已经占有一席之地。在既有的产品规模下,开发新的线上目标市场水到渠成,还可以快速拉动销售。今年,凌越的目标是开拓欧洲、日本、加拿大等站点,满足更多海外用户的需求。
随着在多个平台和市场崭露头角,凌越的规模迎来了大跨步进展。招聘信息显示,该公司年销售额1.7亿美金左右,销售业绩年增长率超过100%;综合销售额在长三角排名前三、江苏排名第一。凌越及分公司有员工近600人,其中电商运营团队就有近200号人,平均年龄仅25岁。
汽配市场规模巨大且有长期需求,凌越深耕这一类目,实行技工贸一体化,可谓全能选手,发展潜力更大,得到资本青睐在情理之中。据了解,本轮融资将主要用于产能扩建、海外仓建设及海外人才团队的落地搭建。此外,凌越已经启动上市计划,今年便作为上市报告期第一年。
汽配市场庞大,车灯类目受限
全球汽配市场体量庞大。据统计数据,2023年北美汽配市场规模为3197亿美元,其中机修件为2439亿美元,碰撞件为758亿美元,且近几年线上增速远高于线下,跨境电商前景可期。但这个市场并不是随处可做的。
上周,亚马逊向多位汽配卖家发出通知,自10月31日起,平台将限制在美国站销售发光二极管(LED)前照灯转换套件,原因是LED前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准。在平台给出的禁售商品名单中,发光二极管(LED)头灯转换套件已然在列。
亚马逊的政策来得又急又猛。自接到通知起,如果汽配卖家在亚马逊运营中心有相关商品库存,就必须创建移除订单,退回或者弃置剩余库存,而平台可能仅向卖家赔偿移除受影响库存的费用。如果卖家没有在收到移除通知后的30天内为受影响的ASIN提交移除订单,亚马逊可能会弃置这些不可售库存,一旦平台创建移除订单,卖家无法再取消订单。
对汽配类来说,车大灯是产出最高、利润最高的类目,也是卖家的重点经营品类之一。但亚马逊通知一下,相当于整个车大灯类目被端,下周禁售令将生效,汽配卖家正在艰难消化这一巨变。
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