引言 亚马逊调高了PrimeDay期间广告竞价的幅度
对于卖家来说最近关注的重点莫过于亚马逊大促PrimeDay。
数据情报公司Similarweb的研究预测,亚马逊这次的PrimeDay或将刷新去年纪录,成为亚马逊有史以来销售额最高的PrimeDay。今年的销售额同比去年的130亿将增长超过14%,达到147亿美元。Similarweb还认为,在通胀影响下,美国消费者也比以往更加注重实惠,这部分消费者将进一步推动这次的销售活动。
Skai的数据也显示,今年有超过三分之二的美国消费者计划参加今年的PrimeDay,这个数据也反应出了消费者对这次大促的态度。
虽然各项调查都显示了PrimeDay的前景“光明”,但亚马逊的各种操作又让人颇为无语:误判listing、敏感词检查、卖家单量下滑、多个仓库爆仓。除了这些,还有一些可以预见的费用支出,卖家“赔本赚吆喝”、“都是亏死”等反应层出不穷。
更让人头疼的是,今年PrimeDay卖家广告成本支出可能要更多了。
在亚马逊近期发给卖家的通知中有这么一则:为了帮助广告主在PrimeDay期间获得曝光率与销售额,平台将“搜索剩余部分”和“产品页面位置”上下浮动竞价的涨幅暂时调整至最高100%(目前是50%)。
规则适用于:1.使用“动态出价-上下浮动”的赞助产品活动;2.出现在“搜索剩余部分”或“产品页面位置”的广告;3.PrimeDay结束后,“搜索剩余部分”和“产品页面位置”动态竞价浮动将恢复回50%。
也就是说,如果卖家的基础竞价位为$1.00,在PrimeDay期间,只要是以上三种情况,系统都可以将竞价最高提升至$2.00。
每一位卖家都希望能在大促中获得曝光度和优质位置。这则通知一出,卖家们想要更好的流量就得变得更“卷”。怎么卷?好像除了加大“氪金”力度也没有其它办法。亚马逊的这个举动,不止将今年的“流量争夺战”变得更加白热化,也让卖家们今年的广告预算变得“岌岌可危”。
按照这个趋势,即使PrimeDay的销售额真的达到147亿美元甚至更多,可卖家们的收入会怎样却是个未知数。三方中,买家花钱买到了东西、亚马逊的业绩新高刷了一波存在感,受伤的只有卖家。
再加上沃尔玛、塔吉特等各大平台也纷纷推出自己的促销活动,不论是开始的时间、还是跨度都和亚马逊发生了重叠。因此,即使有超过三分之二的美国消费者、40%的美国家庭有计划在PrimeDay期间消费,但到底会有多少预算放在亚马逊上也尚未可知。
这个担心并非无的放矢,市场研究机构Numerato的调查显示,有74%的美国消费者会在节假日促销活动中想到沃尔玛(比非大促时增加25%)、58%的会想到塔吉特(比非大促时增加19%),70%的想到亚马逊(比非大促时减少9%)。
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