离谱！有运营提成为负

作为亚马逊运营的你，今年拿到提成了吗？

一直以来，有关“亚马逊运营提成”的话题都是业内人士热议榜的“常客”，打工者自然希望提成越多越好，而公司则更倾向于用业绩来衡量提成，但今年的情况众所周知，亚马逊运营能拿到多少提成？目前的行情价又是什么样呢？

提成难拿，有运营提成为负

今年已经过去一半，多数亚马逊运营认为上半年的自己一般般。

一位运营表示，8.5万美金利润提成才1.4万，想跳槽又要花时间搞业绩，难搞。本是吐槽的话语在同行眼里却成了凡尔赛，“这个毛利我们只能拿3千多”、“上一家销冠当月六十万净利润，提成才1.2万”、“6~7万美金销售额提成才五六百”。

类似的情况并不少，对比一看，似乎没有最惨的，只有更惨的。一工作三年的亚马逊精品运营表示自己一直都是底薪8K＋提成200＋，有点干不下去了。对此，不少正处于求职状态的运营表示感同身受“3年经验，这两周去面试，底薪普遍给到7000、7500，市场太惨淡。”

还有运营表示提成可望不可及，一直都是0提成。据一年多经验的运营反馈，公司的规定是必须比上个月的目标营业额多，才能有提成（打折后的提成），老板已经在年初制定好了，每个月目标营业额涨10%，已经半年没有拿到提成了。

“惨淡惨淡，上半年一直亏损，哪里有提成，”一亚马逊运营反馈道，深圳赚钱深圳花，谁也别想带回家。就运营们的声音来看，今年上半年，多数亚马逊运营处于0提成状态，吐槽账号挂得挂，甚至还不如一些小平台的收益好。

不过，比起0提成，似乎还有更让人心疼的，那便是负提成。

一亚马逊运营表示，做了一年多亚马逊，如今提成还变成负的了。据了解，公司的一条老链接被分给了该运营，但是去年黑五网一期间屯了大量的产品，后面物流出了问题，一直都没消耗掉，老板也不愿意低价清货，现在一个季度仓储费10万。即便运营手里的新品做到利润几千，但是一统计到整月利润，就成了负500，破防了。

事实上，亚马逊运营上半年的提成难拿有多重因素，一方面是产品利润问题，另一方面就是公司的提成发放制度在不断改变。

提成给到利润千分之1，运营：想跑路

据运营反馈，提成难拿很大程度上是受到产品利润的影响。新品难推，短期甚至很长一段时间内都是出于没利润或者亏损状态；而好的老品链接不会分到你手里，一般的链接，其销量和利润增量也很难达到预期，甚至像上述运营一样一直亏损。

另一方面受到大环境的影响，今年上半年的卖家业绩仍旧两极分化。就一项媒体的调查数据来看，今年前五个月，超六成的卖家营收出现下跌趋势，其中四成的卖家营收降低超过3成。  

营收和利润双双下滑，自然，公司也会为此调整相关的绩效，而运营提成便是其一。

“从固定底薪改成，玩具类目淡季亏损扣底薪1000，再到毛利少于4K扣底薪1000，旺季扣2000，提成0.5起，约等于没有，”有卖家吐槽道，公司更新提成制度后，感觉没什么坚持下去的理由了。

也有卖家的提成被改成营业额每月增长10%才能拿到完整的提成，如果没完成，则需要打折扣，例如：如果是7%的增长，提成要打折扣，提成*0.7。但据业内人士的反馈来看，亚马逊运营的提成点数通常在2%-15%之间，‌这个比例取决于卖家与亚马逊的合作模式、‌销售额和产品种类等因素。

小编了解到，很多公司不再注重销售额，而是向利润看齐了，目前一些运营的提成均是按照净利润提点，以下是一些运营的现状；净利润50万，提成8‰；净利润的5‰；12W以内2%；20万以内1.5%；净利润的1‰。手握净利润1‰的运营戏称“开局即地狱，以后换工作，提成也不会再有下降的空间了吧。”

不过，自古悲喜并不相通，也有不少公司开出相当优渥的条件，有运营透露自己刚入职的开荒公司，开出吊打同行的提成，店铺纯利润两万以上，提成奖励15%。

话语一出，加重了本就烦恼提成运营的离职想法，不过目前的市场也并非适合求职。

求职难，HR劝诫运营莫离职

一亚马逊招聘专员劝诫有离职想法的运营：不要离职，要等到明年二月再离职。

据了解，目前并非跨境公司招聘旺季，薪资待遇也大不如前。一运营表示，去年两年多经验的运营在深圳可以拿到8.5K-9K，但如今也只是7K多。一有3年经验的运营表示，自己优化的老品进入过小类目的五十，也做到过第一，面试要薪资最后被压到11K。

一方面是薪资待遇不如从前，另一方面是相较于以前，一些公司提出的要求也会更高，试用期新品要达到3W的毛利，即便是招聘没有经验的运营也多是有业绩要求，否则就会进行辞退。

有运营表示自己3天集中面试9家，通过的都是不太想去的，要么没有五险一金，要么是破旧厂房，要么是假精品。聊得不错的却没通过，后面一问HR，说性格测试是e人，不适合做电商，直接麻了。

在一些业内人士看来，如今的工资和要求才算回归正常，未来，随着行业迈入常态化，运营的招聘逐渐饱和，其薪资也会随之波动，建议运营不要随意离职，必要时骑驴找马。