引言 近日,业内传出消息,深圳又有跨境电商公司正在冲击A股上市。
安克创新独立上市成功后,不少跨境电商大卖深受鼓舞,纷纷踏上自己的独立上市征程。近年来,家居大卖致欧科技、服装大卖赛维时代、3C 大卖绿联科技等先后在A股成功上市。近日,业内传出消息,深圳又有跨境电商公司正在冲击A股上市。
艾姆诗启动上市辅导
消息表明,深圳市艾姆诗电商股份有限公司在去年10月开始了上市辅导,如今第二期的辅导工作已经结束。此次负责辅导工作的机构是东方证券。
对于深圳市艾姆诗电商股份有限公司,许多人可能并不熟悉。
事实上,艾姆诗早在2007年便已成立,算起来它已然是跨境电商行业的“老人”了。该公司总部位于深圳,在惠州、重庆、南昌、广州、义乌等地设立有分/子公司,并在美国和英国建立了海外仓库,实现货物的本地配送服务。
其业务主要涉及四个板块:大件精品、小件精品、半精品、小包,经营类别包括消费电子、电脑办公、家居用品、家用电器、园艺用品、运动户外、汽摩配、工业工艺、美容个护、服饰珠宝等数万种商品。
从布局的跨境电商平台来看,目前主流的平台大多都已涉及,包括主攻东南亚的Lazada、Shopee、面向下沉市场的Wish、被称为“国际版淘宝”的Aliexpress、曾经跨境电商界的“王者”eBay。当然还有电商巨头Amazon。
由于招股说明书尚未披露,所以其各平台的营收情况、历年来的利润数据等均不得而知。不过,从侧面的一些消息来判断,其经营情况应该还算不错。
发展至今,艾姆诗获得了不少资质和荣誉:国家级“国家高新技术企业”、省级“广东省工业和信息化领域电子商务示范基地”、市级“深圳市科技型中小企业”及“深圳市技术先进性服务企业”等。
在行业内也屡获奖项与肯定:连续三年荣获“Shopee菲律宾市场最佳奖”;连续两年荣获“eBay五星奖”“My mall大卖奖”;Lazada年度激‘赞'商家奖等。
这一切成绩的背后与其大手笔的投入密不可分。据悉,艾姆诗从 2012 年起就自主研发内部办公自动化管理IT系统,截至目前,在自动化系统、数据决策和智能化研究方向的投入已超过2亿元。
现已实现产品研发、供应链、仓储、订单、物流、销售、财务、客服、大数据中台等自动化和云管理平台,以及智能选品、自动刊登和运营、大数据备货、自动采购以及支付、智能匹配物流渠道、自动面单打印,通过chatgpt强化AI客服和销售运营、财务自动核销等智能功能。
“泛品+品牌”策略
艾姆诗采用的是泛品加品牌的组合策略,简单来说就是铺货+精品,在跨境电商行业这是一种常见的商业模式。
泛品模式通常指销售种类繁多、价格相对较低的商品,通常不注重品牌建设,以“泛而全”为特点,呈现低客单价、多SKU的特点。该模式的核心驱动力在于选品能力和数字化链路能力,经营策略整体更灵活,但品牌辨识度偏弱,客单价提升慢。
品牌模式则注重建立和推广品牌形象,通过品牌价值来吸引消费者,通常以“精而美”为特点,核心驱动力在于品牌力和供应链管理能力,品牌效应更强拉动客单价快速提升,多品牌、少品线布局也能减少库存周转压力,但对团队能力要求更高。
这种组合策略的优势在于可以满足不同消费者的需求,提高市场份额和竞争力;同时,通过品牌建设和推广,可以提升品牌形象和产品附加值,实现长期稳定的发展。
然而,这种策略也需要公司具备较强的供应链管理能力、品牌建设能力和市场营销能力,以确保产品的质量和供应效率,提升品牌知名度和美誉度。
这一模式很容易让人想到目前已经成功在A股上市的华凯易佰。
在“泛品+精品+跨境电商综合服务”的策略下,华凯易佰泛品业务布局高性价比的刚需蓝海品类,如汽车配件、工商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等,这些品类需求稳定、竞争格局分散,产品单价通常在10-20美元,生命周期长、更新换代慢,在细分领域有较大市场需求,但市场竞争程度低于3C电子产品、服装等品类。
因此在华凯易佰的业绩中,泛品业务发挥着“压舱石”的作用,收入在总营收中占比将近80%(2023年,公司总营收65.17亿元,泛品业务营收约为52亿元)。
不过从长远来看,品牌才是企业实现可持续发展的坚实根基。如今的跨境电商行业竞争日益加剧,产品同质化现象严重。拥有强大的品牌能够使公司在众多竞争对手中脱颖而出,让消费者更容易识别和选择。
这也是为什么有棵树等铺货大卖均纷纷向精品模式转型。
而目前来看,艾姆诗也正向这个方向大力推进。从某招聘网站发布的岗位招聘信息来看,其大部分的运营和产品开发岗位的招聘都指向了“精品”方向。
布局TikTok
在社交电商趋势下,安克创新、致欧科技等跨境电商大卖先后布局了TikTok。而艾姆诗在布局亚马逊等平台之外,也紧跟潮流,积极投身于TikTok之中。
某招聘网站显示,艾姆诗在招岗位就有“tiktok运营”,办公地址在深圳,且薪资不低(9—13K)。要求有一年及以上TikTok平台运营经验,有成功运营TikTok美区、东南亚经验,家居类产品优先等等。
工作职责包括:
一、负责海外Tik Tok美区、东南亚账号从0-1的账号孵化、运营;
二、市场调研,为公司选品提供参考及依据,关注平台规则动向,及时提出相应的对策及运营方案;
三、持续对运营数据进行监测分析,分析市场和账户数据,进行相关广告优化;
四、根据热点及用户兴趣策划线上活动,并推动执行,以提升TikTok用户的活跃度和黏性;
五、对所负责的推广平台进行数据和用户分析,不断优化推广方式和效果。
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