又有深圳大卖冲击A股上市

安克创新独立上市成功后，不少跨境电商大卖深受鼓舞，纷纷踏上自己的独立上市征程。近年来，家居大卖致欧科技、服装大卖赛维时代、3C 大卖绿联科技等先后在A股成功上市。近日，业内传出消息，深圳又有跨境电商公司正在冲击A股上市。

艾姆诗启动上市辅导

消息表明，深圳市艾姆诗电商股份有限公司在去年10月开始了上市辅导，如今第二期的辅导工作已经结束。此次负责辅导工作的机构是东方证券。

对于深圳市艾姆诗电商股份有限公司，许多人可能并不熟悉。

事实上，艾姆诗早在2007年便已成立，算起来它已然是跨境电商行业的“老人”了。该公司总部位于深圳，在惠州、重庆、南昌、广州、义乌等地设立有分/子公司，并在美国和英国建立了海外仓库，实现货物的本地配送服务。

其业务主要涉及四个板块：大件精品、小件精品、半精品、小包，经营类别包括消费电子、电脑办公、家居用品、家用电器、园艺用品、运动户外、汽摩配、工业工艺、美容个护、服饰珠宝等数万种商品。

从布局的跨境电商平台来看，目前主流的平台大多都已涉及，包括主攻东南亚的Lazada、Shopee、面向下沉市场的Wish、被称为“国际版淘宝”的Aliexpress、曾经跨境电商界的“王者”eBay。当然还有电商巨头Amazon。

由于招股说明书尚未披露，所以其各平台的营收情况、历年来的利润数据等均不得而知。不过，从侧面的一些消息来判断，其经营情况应该还算不错。

发展至今，艾姆诗获得了不少资质和荣誉：国家级“国家高新技术企业”、省级“广东省工业和信息化领域电子商务示范基地”、市级“深圳市科技型中小企业”及“深圳市技术先进性服务企业”等。

在行业内也屡获奖项与肯定：连续三年荣获“Shopee菲律宾市场最佳奖”；连续两年荣获“eBay五星奖”“My mall大卖奖”；Lazada年度激‘赞'商家奖等。

这一切成绩的背后与其大手笔的投入密不可分。据悉，艾姆诗从 2012 年起就自主研发内部办公自动化管理IT系统，截至目前，在自动化系统、数据决策和智能化研究方向的投入已超过2亿元。

现已实现产品研发、供应链、仓储、订单、物流、销售、财务、客服、大数据中台等自动化和云管理平台，以及智能选品、自动刊登和运营、大数据备货、自动采购以及支付、智能匹配物流渠道、自动面单打印，通过chatgpt强化AI客服和销售运营、财务自动核销等智能功能。

“泛品+品牌”策略

艾姆诗采用的是泛品加品牌的组合策略，简单来说就是铺货+精品，在跨境电商行业这是一种常见的商业模式。

泛品模式通常指销售种类繁多、价格相对较低的商品，通常不注重品牌建设，以“泛而全”为特点，呈现低客单价、多SKU的特点。该模式的核心驱动力在于选品能力和数字化链路能力，经营策略整体更灵活，但品牌辨识度偏弱，客单价提升慢。

品牌模式则注重建立和推广品牌形象，通过品牌价值来吸引消费者，通常以“精而美”为特点，核心驱动力在于品牌力和供应链管理能力，品牌效应更强拉动客单价快速提升，多品牌、少品线布局也能减少库存周转压力，但对团队能力要求更高。

这种组合策略的优势在于可以满足不同消费者的需求，提高市场份额和竞争力；同时，通过品牌建设和推广，可以提升品牌形象和产品附加值，实现长期稳定的发展。

然而，这种策略也需要公司具备较强的供应链管理能力、品牌建设能力和市场营销能力，以确保产品的质量和供应效率，提升品牌知名度和美誉度。

这一模式很容易让人想到目前已经成功在A股上市的华凯易佰。

在“泛品+精品+跨境电商综合服务”的策略下，华凯易佰泛品业务布局高性价比的刚需蓝海品类，如汽车配件、工商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等，这些品类需求稳定、竞争格局分散，产品单价通常在10-20美元，生命周期长、更新换代慢，在细分领域有较大市场需求，但市场竞争程度低于3C电子产品、服装等品类。

因此在华凯易佰的业绩中，泛品业务发挥着“压舱石”的作用，收入在总营收中占比将近80%（2023年，公司总营收65.17亿元，泛品业务营收约为52亿元）。

不过从长远来看，品牌才是企业实现可持续发展的坚实根基。如今的跨境电商行业竞争日益加剧，产品同质化现象严重。拥有强大的品牌能够使公司在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者更容易识别和选择。

这也是为什么有棵树等铺货大卖均纷纷向精品模式转型。

而目前来看，艾姆诗也正向这个方向大力推进。从某招聘网站发布的岗位招聘信息来看，其大部分的运营和产品开发岗位的招聘都指向了“精品”方向。

布局TikTok

在社交电商趋势下，安克创新、致欧科技等跨境电商大卖先后布局了TikTok。而艾姆诗在布局亚马逊等平台之外，也紧跟潮流，积极投身于TikTok之中。

某招聘网站显示，艾姆诗在招岗位就有“tiktok运营”，办公地址在深圳，且薪资不低（9—13K）。要求有一年及以上TikTok平台运营经验，有成功运营TikTok美区、东南亚经验，家居类产品优先等等。

工作职责包括：

一、负责海外Tik Tok美区、东南亚账号从0-1的账号孵化、运营；

二、市场调研，为公司选品提供参考及依据，关注平台规则动向，及时提出相应的对策及运营方案；

三、持续对运营数据进行监测分析，分析市场和账户数据，进行相关广告优化；

四、根据热点及用户兴趣策划线上活动，并推动执行，以提升TikTok用户的活跃度和黏性；

五、对所负责的推广平台进行数据和用户分析，不断优化推广方式和效果。