TikTok直播带货大爆发，欧美女星也入局！

直播带货的“旋风”在海外越刮越强烈了。

早在去年4月，小杨哥就在直播间放话，“要去TikTok上带货、去赚老外的钱”，今年1月，其在新加坡进行首场直播带货，并一举登上了TikTok新加坡地区GMV排行榜第一，甚至打破了当地单场直播记录。随后，遥望科技、交个朋友、东方甄选等国内知名机构也都盯上了国外潜力正在爆发的直播电商市场。

小编了解到，除了国内知名头部电商机构，如今，TikTok直播带货的风还吹进了欧美娱乐圈。

欧美说唱女王在TikTok带货穿戴甲

在美国黑五网一大促期间，欧美说唱女王Nicki Minaj（麻辣鸡）也被卷入了直播的热潮。前几天，她在TikTok直播间开启了带货模式，销售产品是自创美甲品牌pink Friday nails。

直播间中，Nicki Minaj蹦蹦跳跳、咆哮卖货，凭借着忠粉的支持以及轻松欢快的直播氛围，她成为了TikTok直播史上最快获得千万点赞的主播，还打破了TikTok直播的最高观看人数记录——8万。一场直播下来，累计观看人数高达360万，Nicki Minaj的自创美甲系列“On My Tippies”也随之跃升为TikTok小店中历史上浏览量最高的爆款产品。

值得一提的是，因这场直播，Nicki Minaj涨粉数量高达5万多个。

不少网友跟风评论道，“果然，世界的尽头是直播带货”、“欧美圈终究进化到了这个版本”、“文化入侵”、“离进化到321上链接还有段路要走”......

作为在TikTok进行直播带货的第一个欧美明星，Nicki Minaj在黑五网一大促的直播中，可谓是交上了一份满意的答卷。不过根据报道，此次的直播的起因是TikTok Shop先向Nicki Minaj伸出了合作的友谊之手。

据悉，TikTok Shop于黑五前夕发布官方公告称，将邀请一批明星达人和知名品牌参与直播带货活动。

Nicki Minaj很荣幸成为了明星达人中的一员，除此之外，还有SimplyMandys、Stormi Steele以及D'Amelio Family达人团中的成员Charli D'Amelio，背靠TikTok直播强大的影响力，他们都实现了粉丝量以及销售额的飙升。

在知名品牌中，欧美巨星蕾哈娜的美妆品牌Fenty Beauty、个护大牌The Ordinary、法国彩妆品牌Make Up For Ever等也都受到了TikTok Shop官方的邀请。

从以往传统的小店卖货，到现在全面加大直播带货的力度，TikTok Shop其实也是在顺势发展。

一方面，数据显示，当前，TikTok美区月活用户多达1.7亿，在美国总人口中占比接近一半，而且此类用户日均花费在TikTok的时间超过90分钟，有67%的美国用户在日常闲暇时间会优先选择使用TikTok，这表明美国消费者对TikTok极其依赖。

另一方面，在今年年初，TikTok曾定下目标，称要在一年内将美国市场的GMV扩大10倍至175亿美元。

今年6月，一位美国达人直播，创下了单场百万美元的记录；8月返校季期间，美区消费者在TikTok直播间的订单量高达630万个；11月，达人Jeffree Star直播5小时卖出了2.05万件产品，平均每分钟卖出68件，销售额高达18.7万；此次黑五期间，美区直播间的最高销售额达到了214.57万美元......

种种好成绩让不少业内人士直呼，“TikTok美区的电商直播潜力正在爆发”。为了寻求快速增长GMV的方式，达成年初定下的目标，小编认为，未来TikTok美区还将会选择持续加码直播带货赛道。

不止美区，TikTok直播在东南亚更火爆

作为直播带货的资深行家，TikTok正在全球多个国家和地区发力电商直播，其中，东南亚无论从GMV还是发展速度上来说，都呈现出了更猛的势头。

从直观数据上看，11月，谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《东南亚数字经济报告》显示，2023年，东南亚的电商市场迎来大爆发，GMV高达1380亿美元，到2024年，这一数字或将达到1590亿美元。其中，视频电商发挥着不容忽视的作用，今年将占据高达20%的市场份额，而在2022年这一比例仅为5%。

此外，数据显示，2023年，直播带来的成交额在东南亚电商总GMV中占比高达40%，膨胀率超过30%。机构预测称，2024年，TikTok直播在东南亚的发展将更迅猛。

从以往取得优秀战绩的各个实例也不难看出，东南亚直播电商如今显然成为了诸多品牌和卖家的新掘金风口。

据了解，随着东南亚电商潜力的爆发，过去几年，TikTok直播电商已经深入了泰国、越南、马来西亚、新加坡等多个地区。

拿达人带货来说，在泰国站，10月份，有11位达人带货总销售额突破了百万美元；在马来西亚，其中一位被称为“带货冠军”的达人skintific.my，月总销售额达到了121万美元；还有印尼主播Dr Richard Lee，单场直播带货拿下了247万美元的销售额。

除此之外，品牌通过直播带货形式实现销售额大涨的例子也不在少数。

国货清洁用品品牌Seaways就是其中之一。数据显示，其上线TikTok仅3个月，产品总销量就在该市场同类目中成功挤入了前三名。而且单看Seaways泰国小店通过短视频营销和直播带货的月销售额，就已经超过了20万美元。

箱包品牌Coveral Klors在东南亚的直播销售额也可圈可点。其在进入越南市场后，就以外观设计和质感等优势与达人zhuzhu达成了合作，商品上线该市场第一天就狂卖800多单，当月销售额更是突破了30万。

还有一点必须要说，东南亚用户对TikTok Shop直播的依赖程度也在跟随电商时代的变化不断加深。

根据Milieu Insight的调研，82%的东南亚受访者表示进入过直播间，63%的人曾在直播间买过东西，还有48%的人表示每周至少逛一次直播间。得益于此，上个月，TikTok Shop在马来西亚举办的“11.11 Mega LIVE Showdown”直播，共计吸引了500多万名观众参与，订单量在4小时内高达8万份。

可以肯定的是，不管欧美市场还是东南亚市场，电商直播时代都在全面爆发，而且未来还将进一步发展扩大。对品牌和卖家来说，若想在热门市场长线布局TikTok，大概率绕不开直播带货了。不过，新蓝海意味着新机遇，想要入局的卖家可以选择热销品类以新形式切入市场，或许能找到不一样的增长点。