一路狂飙的Temu，脚步放缓

自从2022年9月在美国推出后，Temu就如同开了挂一般开启了扩张模式，目前已在全球范围内开通了超70个站点。

另一方面，Temu的营收增长也十分夸张。在过去一年里，Temu的全年营收达到2476亿元，同比增长90%。

然而，Temu的增长神话并没能持续太久。

Temu三季度GMV环比增速锐减

据公开数据显示，今年第三季度 Temu的GMV在130-140亿美金左右，环比增速降至15%左右甚至更低，而上个季度环比增速约为50%。

拼多多执行董事曾在此前的财报电话会议上表示，“拼多多全球化业务面临的竞争正在日趋激烈。这种竞争再叠加上复杂的外部环境，我们的业务势必会受到一些波动和影响。”

的确，拼多多最新的季度报也印证了这一观点。其三季度财报显示，包含Temu在内的交易服务营收为500亿元，增速由上季度的234%降到72%，且比市场预期低了30亿。

有业内人士分析，增速不及预期主要还是因为拼多多主站降低了技术服务费等费用，拉低了主站的佣金收入。

当然，Temu海外增速的下滑也对拼多多的财报产生了一定影响。

据了解，Temu今年将重点放在了发展半托管业务上，因为半托管相较全托管有着非常明显的优势：半托管模式给予卖家在仓储物流方面更多的自主性，适合那些在电商运营方面有一定经验和成熟供应链的卖家；平台方面也可以省去高昂的跨国物流成本，可以说是双赢的策略。

然而，随着Temu不断加大线上和线下的半托管招商力度，其收到的成效却并没有呈正比持续增长。

此前曾有海外媒体报道称，Temu半托管招商的主要目标大多都是有一定经验的亚马逊卖家，甚至有Temu招商人员直接在亚马逊卖家的办公楼现场拉人入驻。

这是因为，半托管模式对卖家的海外发货能力有一定要求，而在海外打拼多年的亚马逊卖家无疑成了Temu的最优选择。

然而，经过了前期的“突击”阶段后，Temu的半托管招商陷入了瓶颈期。首先，Temu的招商团队已在短时间内将大部分有意愿入驻的亚马逊卖家都拉了进来，而那些没有意愿的亚马逊卖家则很难被打动，这导致后期可供招商的对象十分有限。

另一方面，已经入驻的卖家也会因为收入达不到预期、遭到罚款以及备货压力大等原因最终选择退店。有业内人士表示，今年11月份，Temu美区半托管就有了下滑的迹象。

除了内部原因外，亚马逊也给Temu造成了不小的外部竞争压力。

亚马逊低价商城冲击

今年 6 月，亚马逊宣布将在主站上开辟一个专属“低价商店”的板块。

经过了长达5个月的布局，亚马逊赶在黑五大促前两周悄悄地在其移动应用程序顶部上线了这一新版块，并将其命名为亚马逊低价商场（Haul）。

顾名思义，低价商城里全部都是超低价格的商品，其中大部分产品都是从中国直接发货。目前，该功能仅限移动设备使用。

据了解，亚马逊低价商场要求站内所有产品的售价都不能高于20美金。此外，低价商场会为超过25美元的订单提供免费送货服务，并且每单的价值越高，就能享受更高的折扣，这鼓励消费者每单购买多件产品，因此得名Haul（一次大量购物）。

不过，更便宜的价格带来的是更慢的送货速度，亚马逊低价商城上的商品通常需要一到两周的时间才能送到消费者手中。

然而海外消费者显然没有因为这一点就对低价商场心存“芥蒂”，反而依然对其热情高涨。

据谷歌趋势数据显示，从11月13日开始，“Amazon haul”的搜索热度便开始攀升，并于11月15日达到了一个小高峰，之后的热度略有下滑。

随之而来的，是第一批入驻卖家的爆单喜讯。据不少卖家反馈称，低价商城前期的流量的确是超越预期的。

“现在每天都能卖100多单，有几款产品已经卖断货了。” 

“有招商经理跟我说已经有日出千单的链接出现了，的确有点心动。” 

“前期可以尝试一下的，现在入驻的卖家不多，还是有利润空间的。” 

虽然由于价格定得很低，利润空间较为有限，但有业内人士认为在当前的市场环境下大部分卖家在控制好成本的情况下依然能够剩下不少利润。

从低价商场卖家们的反馈也能从侧面看出一个点，那就是低价商场的卖家爆单后肯定会对竞对平台的流量造成不小的影响。

而在外界看来，亚马逊的低价商城主要就是为了应对Temu带来的低价冲击，甚至连界面都设计得和Temu神似，外媒更是将低价商场称为“Temu的翻版”。

当然，低价商城究竟能给Temu造成多大的威胁，最终还要看消费者是否买单。在过去一年里，Temu在美国的月活用户实现了指数级增长，而亚马逊的主站用户数则出现了下滑。如今两者终于站在了同一战场上，未来究竟鹿死谁手还有待观察。

但可以肯定的是，随着未来低价内卷持续升级，这场低价战唯一的赢家可能只有享受到切实优惠的消费者。